Kaufland facture deux choses à tous ses vendeurs : un abonnement mensuel (le « tarif de base » de Kaufland) et une commission sur chaque vente. Le reste ne s’applique que si vous utilisez un service ou si quelque chose se passe mal. Cet article reprend chaque poste, montre comment le calculer et où il pèse sur votre marge. Les montants viennent de la page Conditions tarifaires de Kaufland et de sa Seller University, consultées le 30 septembre 2026. Le tableau complet par catégorie est aussi sur Frais Kaufland 2026.
L’abonnement : Basic ou Plus
| Formule | Par mois, hors TVA | Crédit annonces sponsorisées | Lien vers votre boutique en ligne |
|---|---|---|---|
| Basic | 39,95 € | non | non |
| Plus | 59,95 € | 30 € par mois | oui |
Un seul abonnement couvre toutes les places de marché Kaufland. Si vous vendez sur Kaufland.fr et Kaufland.de, vous ne payez donc qu’une fois. Le crédit de 30 €, réservé à la formule Plus, est une remise déduite en fin de mois de votre facture d’annonces de produits sponsorisées : il ne sert que si vous participez à ce programme et le crédit non utilisé expire. Il n’est ni reporté au mois suivant ni remboursé.
Kaufland recommande Plus. D’après sa page, deux prestations distinguent les deux formules : le lien vers votre boutique en ligne et le crédit pour les annonces sponsorisées, inclus dans Plus et pas dans Basic. Demandez-vous s’ils valent 20 € de plus par mois. Un passage à la formule supérieure prend effet immédiatement ; un passage à la formule inférieure, quatre semaines après la demande.
L’abonnement est prélevé sur le solde de votre compte vendeur et apparaît sur la facture émise deux mois plus tard : celui de septembre est prélevé le 1er octobre et figure sur la facture du 1er novembre. Votre relevé mensuel, lui, est disponible le 1er du mois suivant.
La commission : par catégorie, sur le prix brut
Pour la France, Kaufland applique la même colonne que pour l’Allemagne, l’Autriche, la Tchéquie, la Slovaquie, l’Italie, l’Espagne et les Pays-Bas. Seule la Pologne a ses propres taux, plus bas.
| Catégorie | France |
|---|---|
| Ordinateurs, électronique grand public, robots aspirateurs, pneus, jantes, roues complètes | 7 % |
| Gros électroménager | 7 % |
| Outillage et matériel de jardinage | 10 % |
| Parfum | 10 % |
| Petit électroménager, accessoires informatiques et électroniques, vélos et vélos électriques | 13 % |
| Hygiène et santé, automobile et moto (hors pneus, jantes et roues complètes) | 13 % |
| Articles de bricolage | 13 % |
| Ameublement et décoration, lampes et luminaires, sport et plein air, articles de puériculture, jouets, alimentation, sex-toys | 13 % |
| Médias | 13 % + 0,70 € par article |
| Articles de jardin | 14 % |
| Matelas, cuisine et ménage, vêtements, sacs et accessoires, chaussures, articles pour animaux, articles de camping, fitness, SUP | 14 % |
| Bijoux | 16 % |
| Toutes les autres catégories | 13 % |
Pour trouver le taux exact de votre catégorie : commission par catégorie.
Le point qui surprend le plus, c’est l’assiette. Kaufland applique le taux au prix de vente brut, c’est-à-dire TTC, frais de port inclus : le montant que paie l’acheteur. La TVA n’est pas retirée de ce prix avant le calcul.
La mention « hors TVA » de la page française porte sur la commission elle-même : le montant de la commission s’entend hors TVA et la TVA vient s’y ajouter. Les versions allemande et anglaise de la même page le disent sans ambiguïté : commission calculée sur le prix brut frais de port inclus, « zzgl. MwSt. » et « plus VAT », c’est-à-dire TVA en sus. La page Gestion des paiements précise que, si vous expédiez depuis un autre pays que l’Allemagne, Kaufland n’applique pas de TVA sur la commission. Pour une entreprise établie en France, c’est alors en principe à vous d’autoliquider la TVA sur cette prestation. Voyez avec votre expert-comptable comment la déclarer.
Retenez surtout ceci : le taux s’applique au prix TTC, pas au prix HT, et si vous facturez 4,90 € de port, vous payez aussi la commission sur ces 4,90 €.
Exemple : un moulin à café
Vous vendez un moulin à café, catégorie « cuisine et ménage », à 49,90 € TTC et l’acheteur paie 4,90 € de livraison. L’assiette est de 54,80 €. À 14 %, la commission est de 7,67 €. Si vous l’aviez calculée sur le seul prix du produit, vous auriez trouvé 6,99 € : 68 centimes d’écart à chaque vente.
Voici ce qui reste sur cette vente, avec des coûts plausibles :
| Poste | Montant |
|---|---|
| Payé par l’acheteur (produit + port) | 54,80 € |
| TVA française à 20 % | −9,13 € |
| Commission Kaufland (14 % de 54,80 €) | −7,67 € |
| Prix d’achat | −22,00 € |
| Envoi et emballage | −6,00 € |
| Part de l’abonnement (Basic, 40 commandes par mois) | −1,00 € |
| Bénéfice avant impôt | 9,00 € |
La commission figure ici hors TVA : si vous êtes assujetti, la TVA autoliquidée sur la commission est en principe déductible et ne pèse pas sur votre marge.
Refaites le calcul avec vos propres chiffres dans le calculateur de bénéfice.
L’abonnement ramené à la commande
Le montant fixe pèse très différemment selon votre volume. Avec Basic (39,95 € hors TVA) et 40 commandes par mois, chaque commande porte environ 1,00 € d’abonnement. À 400 commandes, environ 0,10 €. Comptez-le dans vos prix des premiers mois et n’en déduisez pas le crédit de 30 € de la formule Plus : il réduit votre facture d’annonces sponsorisées, pas l’abonnement.
Nouveau sur Kaufland ? Avec le code SELLGRIP26, vous ne payez pas l’abonnement pendant vos trois premiers mois. L’inscription est possible jusqu’au 30 novembre 2026 inclus. Comment ça marche
Les autres frais possibles
Bons de réduction
Créer un bon est gratuit. Kaufland facture 0,49 € par bon utilisé si le produit coûte moins de 100 € et 0,99 € à partir de 100 €.
Annulations
Si les annulations qui vous sont imputables représentent entre 1 % et 2,99 % de vos commandes du mois, Kaufland facture 7 % du montant total des transactions annulées. Au-delà de 3 %, c’est 15 %. Vous pouvez vérifier votre taux avec le calcul du taux d’annulation.
EPR Service by Kaufland
Pour les canaux français, italien et espagnol, Kaufland propose de gérer la REP à votre place : 1,90 € par mois et par catégorie de produits, plus les éco-participations refacturées sans majoration. En France, le service couvre huit filières, soit 15,20 € par mois au maximum. Il s’active automatiquement quand vous commencez l’onboarding de Kaufland.fr. Si vous avez vos propres numéros IDU, saisissez-les et désactivez le service dans Conformité REP ; sans IDU propre, le désactiver masque les offres concernées.
Performance Coach
Un accompagnement optionnel à 399 € par mois, pour une durée de six mois, reconduite automatiquement si vous ne résiliez pas quatre semaines avant la fin. Il suppose un canal Kaufland.de actif avec un historique de ventes et se fait en allemand ou en anglais. Pas nécessaire pour vendre.
Ce que Kaufland ne facture pas, mais que vous payez quand même
- le prix d’achat et l’emballage ;
- la livraison et le port retour quand l’article retourné dépasse 40 € (il est alors à votre charge) ;
- les articles retournés qui ne peuvent plus être vendus comme neufs ;
- l’éco-participation, à mentionner à part sur vos factures françaises pour les équipements électriques et électroniques et le mobilier ;
- la TVA que vous reversez, en France ou, via l’OSS, au pays de l’acheteur.
Vérifier la commission facturée
Comme la commission dépend de la catégorie et se calcule sur le prix brut port compris, un relevé Kaufland ne se contrôle pas d’un coup d’œil. Le Contrôle des commissions de Sellgrip recalcule, pour chaque commande réglée, la commission attendue selon la catégorie et le prix et la compare à celle prélevée par Kaufland. Vous voyez tout de suite si un montant ne correspond pas.
