Kaufland berechnet zwei Dinge immer: eine monatliche Grundgebühr und eine Provision auf jeden Verkauf. Dazu kommen ein paar Posten, die nur anfallen, wenn Sie eine Leistung nutzen oder zu viele Bestellungen stornieren. Hier stehen die Beträge, wie Kaufland sie auf der Konditionen-Seite veröffentlicht (gelesen am 30. September 2026), und eine Beispielrechnung für einen Händler aus Deutschland.
Die Grundgebühr: Basic oder Plus
| Paket | pro Monat, zzgl. USt. | Guthaben für Sponsored Product Ads | Link zu Ihrem Onlineshop |
|---|---|---|---|
| Basic | 39,95 € | nein | nein |
| Plus | 59,95 € | 30 € pro Monat | ja |
Eine Grundgebühr gilt für alle Kaufland-Marktplätze. Verkaufen Sie auf Kaufland.de und Kaufland.at, zahlen Sie sie einmal, in der Währung des Kanals, den Sie dafür auswählen. Das Paket können Sie monatlich wechseln: Ein Upgrade wirkt laut Kaufland sofort, ein Downgrade nach vier Wochen.
Der Unterschied laut Konditionen-Seite: Nur Plus enthält die Verlinkung zu Ihrem Onlineshop und das Guthaben von 30 € im Monat für Sponsored Product Ads (in Tschechien 750 Kč, in Polen 130 zł). Alle anderen Leistungen sind in beiden Paketen gleich.
Abgerechnet wird so: Kaufland zieht die Grundgebühr nach Ablauf des Monats von Ihrem verfügbaren Guthaben ab und weist sie in der Rechnung des übernächsten Monats aus. Das Beispiel von Kaufland: Die Grundgebühr für September wird am 1. Oktober abgebucht und steht in der Rechnung vom 1. November.
Die Provision: je Kategorie, auf den Bruttopreis
Für Kaufland.de und Kaufland.at gilt dieselbe Spalte. Die Sätze im Überblick:
| Kategorie | Provision |
|---|---|
| Computer, Unterhaltungselektronik, Staubsaugroboter, Reifen, Felgen, Kompletträder | 7 % |
| Haushaltselektronik (Großgeräte) | 7 % |
| Werkzeug & Gartengeräte, Parfüm | 10 % |
| Haushaltselektronik (Kleingeräte), Computer- und Elektronik-Zubehör, Fahrräder & E-Bikes | 13 % |
| Körperpflege & Gesundheit, Auto und Motorrad (ohne Reifen, Felgen, Kompletträder), Baumarkt | 13 % |
| Möbel & Wohnen, Lampen & Leuchten, Sport & Outdoor, Babyprodukte, Spielwaren, Lebensmittel, Sexspielzeug | 13 % |
| Medien | 13 % + 0,70 € je Artikel |
| Garten | 14 % |
| Matratzen, Küche & Haushalt, Bekleidung, Taschen & Accessoires, Schuhe, Tierbedarf, Camping, Fitness, SUP | 14 % |
| Schmuck | 16 % |
| Alle anderen Kategorien | 13 % |
Achtung bei Sport & Outdoor: Camping, Fitness und SUP gehören in die 14-%-Zeile. Ihre genaue Kategorie finden Sie unter Kaufland-Provision nach Kategorie.
Entscheidend ist die Bemessungsgrundlage. Kaufland schreibt: „Die Verkaufsprovision wird auf den Brutto-Verkaufspreis inkl. Versandkosten zzgl. MwSt. berechnet.“ Zwei Folgen:
- Versandkosten, die der Kunde zahlt, kosten Sie ebenfalls Provision.
- Auf die Provision fällt Umsatzsteuer an. Keine Umsatzsteuer darauf zahlt laut Seller University nur, wer aus dem Ausland versendet. Als Händler in Deutschland zahlen Sie also 19 % auf die Provision; regelbesteuert ziehen Sie sie als Vorsteuer ab.
Rechenbeispiel: eine Kaffeemühle auf Kaufland.de
Sie verkaufen eine Kaffeemühle (Küche & Haushalt, 14 %) für 49,95 € inklusive 19 % USt. Der Kunde zahlt 4,95 € Versand. Sie sind regelbesteuert, haben das Paket Basic und rund 100 Bestellungen im Monat.
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Kunde zahlt (49,95 € + 4,95 €) | 54,90 € |
| darin enthaltene USt (19 %) | −8,77 € |
| Nettoerlös | 46,13 € |
| Provision: 14 % von 54,90 € | −7,69 € |
| Einkauf netto | −22,00 € |
| Versandetikett netto | −4,50 € |
| Verpackung | −0,50 € |
| Anteil Grundgebühr (39,95 € / 100 Bestellungen) | −0,40 € |
| Gewinn vor Ertragsteuern | 11,04 € |
Die 1,46 € Umsatzsteuer auf die Provision stehen hier nicht, weil Sie sie als Vorsteuer zurückbekommen. Wer die Provision nur auf den Artikelpreis rechnet, kommt auf 6,99 € statt 7,69 € und überschätzt den Gewinn um 70 Cent pro Stück.
Geht dieselbe Mühle nach Österreich, nachdem Sie die EU-Lieferschwelle überschritten haben, gilt die österreichische Umsatzsteuer von 20 %. Bei gleichen Versandkosten sinkt der Nettoerlös auf 45,75 € und der Gewinn auf 10,66 €. Ob die Schwelle für Sie greift, prüfen Sie mit dem Rechner zur EU-Lieferschwelle.
Die Grundgebühr pro Bestellung
Mit 40 Bestellungen im Monat trägt jede Bestellung rund 1,00 € Grundgebühr, mit 400 Bestellungen rund 0,10 €. In den ersten Monaten gehört dieser Betrag in die Preisrechnung. Das Werbeguthaben von 30 € im Paket Plus ziehen Sie davon nicht ab: Kaufland verrechnet es nur mit Sponsored Product Ads und was Sie nicht nutzen, verfällt am Monatsende.
Neu auf Kaufland? Mit dem Code SELLGRIP26 zahlen Sie in den ersten drei Monaten keine Grundgebühr. Registrieren können Sie sich bis einschließlich 30. November 2026. So funktioniert’s
Als Kleinunternehmer
Kleinunternehmer weisen keine Umsatzsteuer aus, können aber auch keine Vorsteuer abziehen. Die 19 % auf Provision und Grundgebühr sind dann echte Kosten: Rechnen Sie mit Bruttobeträgen, also 47,54 € statt 39,95 € Grundgebühr bei Basic.
Kosten, die nur manchmal anfallen
Gutscheine
Einen Gutschein anlegen kostet nichts. Pro eingelöstem Gutschein berechnet Kaufland 0,49 €, wenn der Artikel unter 100 € kostet, und 0,99 € ab 100 €.
Stornierungen
Kaufland erwartet weniger als 1 % händlerbedingte Stornierungen pro Monat. Zwischen 1 % und 2,99 % berechnet Kaufland 7 % des Gesamtpreises der stornierten Transaktionen, über 3 % sind es 15 %. Ihre eigene Quote rechnen Sie mit dem Stornoquote-Rechner nach.
EPR-Service
Für Frankreich, Italien und Spanien bietet Kaufland einen EPR-Service an: 1,90 € im Monat je Produktkategorie, zuzüglich der gesetzlichen Umweltbeiträge. Für Kaufland.de gibt es ihn nicht; hier kümmern Sie sich selbst um LUCID, Ihr duales System und gegebenenfalls um WEEE und Batterien.
Performance Coach
Der Performance Coach ist eine freiwillige Betreuung für 399 € im Monat bei sechs Monaten Laufzeit; Voraussetzung ist ein aktiver Kaufland.de-Kanal mit Verkäufen. Zum Verkaufen brauchen Sie ihn nicht.
Was Kaufland nicht berechnet, Sie aber zahlen
- Einkauf, Verpackung und Versandetikett;
- Rücksendungen bei einem Kaufpreis über 40 € (siehe Retourenkosten-Rechner);
- Retouren, die Sie nicht mehr als neu verkaufen können;
- die Umsatzsteuer, die Sie abführen, in Deutschland oder über OSS im Land des Kunden.
Für ein einzelnes Produkt listet der Gewinnrechner alle Posten untereinander auf.
Die Provision nachprüfen
Weil die Provision je Kategorie und auf den Bruttopreis inklusive Versand berechnet wird, ist eine Abrechnung nicht auf einen Blick zu prüfen. Sellgrip rechnet für jede abgerechnete Bestellung aus, welche Provision zu Kategorie und Preis gehört, und legt sie neben die Abrechnung von Kaufland: die Provisionsprüfung. Den Gewinn pro Produkt nach allen Gebühren zeigt Sellgrip gleich daneben.
