Smart Pricing, c’est l’ajustement automatique des prix proposé par Kaufland. Vous fixez un plancher, le prix minimum, et Kaufland fait varier votre prix au-dessus de ce plancher. Il n’y a pas d’interrupteur séparé : dès que vous enregistrez un prix minimum, Smart Pricing s’active pour l’offre. C’est pour cela que ce seul chiffre compte autant.
Voici comment fonctionnent les deux variantes, où tout se règle et comment calculer un prix minimum qui ne vous fait pas vendre à perte. Les règles sont celles de la Seller University de Kaufland, consultée le 30 septembre 2026.
Standard ou Plus : la différence
| Smart Pricing Standard | Smart Pricing Plus | |
|---|---|---|
| Principe | Enchère au second prix : si votre offre remporte la Buy Box, son prix s’aligne sur celui de la deuxième meilleure offre. | Tient compte du prix du gagnant actuel de la Buy Box et du prix le plus bas disponible en ligne pour l’article, frais de port inclus. |
| Plancher | Votre prix minimum | Votre prix minimum |
| Par défaut | Non | Oui, pour les nouveaux utilisateurs |
Standard s’appelait auparavant « meilleur prix affiché automatiquement » : si vous croisez ce nom dans une ancienne documentation, c’est le même mécanisme.
Plus démarre en quelques minutes, ou en deux jours environ si Kaufland n’a pas encore de données de prix pour l’EAN. Avec Plus, votre prix peut baisser parce qu’un site hors Kaufland vend moins cher. Votre prix minimum reste la limite et c’est justement pour cela qu’il doit être juste.
Où régler Smart Pricing
- Le prix minimum d’une offre : dans le portail vendeur, rubrique Offres, détail de l’offre, champ « Votre prix minimum ». Par l’API ou par import de fichier, c’est l’attribut ou la colonne minimum_price.
- Le modèle (Standard ou Plus) : Gestion des offres, Règles de tarification, Smart Pricing.
- La désactivation : supprimez le prix minimum. Pour arrêter complètement Smart Pricing, supprimez-le de toutes vos offres.
Les ajustements de prix automatisés
À côté de Smart Pricing, Kaufland propose des règles pour modifier les prix en masse, sous Gestion des offres, Règles de tarification, Ajustements de prix automatisés. Trois modèles existent :
- ajuster le prix de l’offre, pour modifier les prix de plusieurs offres en même temps ;
- ajouter un prix minimum ;
- modifier un prix minimum existant, à la hausse ou à la baisse.
Kaufland les applique dans cet ordre. Une règle peut mettre jusqu’à 30 minutes à s’appliquer et vous pouvez la modifier ou la supprimer à tout moment dans l’onglet Vue d’ensemble.
Pratique pour poser un plancher sur toute une catégorie d’un coup. Mais une règle calculée à partir de vos prix de vente ne connaît pas votre prix d’achat
: elle peut placer le plancher sous votre seuil de rentabilité sans que vous le voyiez.
Calculer le seuil de rentabilité
Le prix minimum, c’est le prix le plus bas auquel vous acceptez encore de vendre. Pour la plupart des vendeurs, c’est le seuil de rentabilité plus une petite marge. Sur Kaufland.fr, ce seuil dépend de :
- votre prix d’achat ;
- la commission, un pourcentage du prix de vente brut, frais de port inclus, entre 7 % et 16 % selon la catégorie (voir la commission par catégorie) ;
- la TVA française, 20 % au taux normal ;
- l’envoi et l’emballage ;
- le cas échéant, un montant fixe par article (médias : 0,70 €).
Exemple chiffré
Prenons un article acheté 12 €, avec 5 € d’envoi et d’emballage, une commission de 13 %, la TVA à 20 % et la livraison offerte à l’acheteur.
| Prix TTC | Prix HT | Commission (13 % du TTC) | Achat, envoi et emballage | Reste |
|---|---|---|---|---|
| 30,00 € | 25,00 € | 3,90 € | 17,00 € | 4,10 € |
| 25,00 € | 20,83 € | 3,25 € | 17,00 € | 0,58 € |
| 24,00 € | 20,00 € | 3,12 € | 17,00 € | −0,12 € |
Le seuil de rentabilité se situe à environ 24,17 €. La formule : prix TTC minimal = coûts ÷ (1 ÷ 1,20 − taux de commission), soit 17 ÷ (0,8333 − 0,13) ≈ 24,17 €. Avec une petite marge de sécurité, un prix minimum autour de 25,50 € laisse environ 0,94 € par vente.
Si l’acheteur paie la livraison, n’oubliez pas que la commission porte aussi sur le port. Le calculateur de bénéfice fait ce calcul pour un article et le calcul du prix Buy Box vous donne directement votre plancher.
Les erreurs fréquentes
- Reprendre votre prix de vente actuel comme prix minimum. Smart Pricing s’active, mais sans aucune marge de manœuvre.
- Oublier le port. La commission est calculée frais de port inclus et vos propres frais d’envoi s’ajoutent.
- Une règle unique en pourcentage. Un plancher à 90 % du prix sera confortable sur un article et sous le seuil de rentabilité sur un autre.
- Croire que Plus ne regarde que Kaufland. Plus tient compte des prix trouvés ailleurs en ligne. Votre plancher doit donc tenir même face à un concurrent hors Kaufland.
Par article ou par groupe ?
Par article, c’est plus précis, puisque prix d’achat et frais d’envoi varient d’un produit à l’autre. Par catégorie, c’est plus rapide, mais ce n’est sûr que si les marges du groupe sont proches. Un compromis efficace : posez d’abord un plancher large par catégorie avec une règle, puis affinez à la main les vingt articles qui font le plus de chiffre d’affaires.
Au bout d’une semaine, regardez dans le portail les prix fixés par Smart Pricing. Si beaucoup d’articles descendent pile à votre minimum, la concurrence est vive : c’est le moment de revoir vos prix d’achat ou vos frais d’envoi.
Ce que fait Sellgrip
Sellgrip calcule le seuil de rentabilité de chaque offre à partir de vos coûts. L’outil Prix minimums propose alors le prix minimum pour Smart Pricing, jamais sous ce seuil, et ne l’envoie à Kaufland que sur votre clic. S’il manque le prix d’achat ou la commission, Sellgrip ne fixe rien et en indique la raison. Les Règles de prix et la Surveillance des prix complètent le dispositif : les premières proposent des prix qui ne descendent jamais sous votre seuil, la seconde vous alerte si un prix passe tout de même en dessous. Ces outils font partie de la formule Business.
