Quand on perd la Buy Box, on voit son prix et celui du gagnant. Ce qui manque, c’est le prix en dessous duquel cet article ne vous rapporte plus rien.
De quoi votre seuil est fait
Prix d’achat, TVA, commission de votre catégorie, frais fixes par article, livraison et emballage. La commission va de 7 % à 16 % selon la catégorie, et de 4 % à 12 % sur Kaufland.pl, et Kaufland la calcule sur le prix TTC, frais de port inclus ; les taux figurent sur notre page des frais Kaufland. Comparer seulement le prix d’achat au prix de vente, c’est compter un bénéfice qui n’existe pas.
Sur un article à 28,99 euros dans une catégorie à 13 %, 3,77 euros de commission partent avant même de compter la TVA, l’achat et la livraison. Une baisse de deux euros peut alors représenter l’essentiel de votre marge.
Quand baisser et quand garder votre prix
Si le prix nécessaire reste nettement au-dessus de votre seuil, baissez. S’il passe dessous, laissez la Buy Box, car vous perdriez de l’argent à chaque vente. Et s’il se situe juste au-dessus, la décision porte sur l’article entier : cette place en entrepôt en vaut-elle encore la peine s’il ne reste que 80 centimes par unité ?
Sellgrip traite ces trois cas article par article et met le seuil sur la même ligne que la proposition, dans Buy Box et la Surveillance des prix vous prévient quand un prix passe en dessous.
