Kaufland rekent een vaste maandelijkse basisvergoeding en provisie per verkoop. Daarbovenop komen een paar kosten die alleen gelden als je er gebruik van maakt, of als het misgaat. Alle bedragen komen van de voorwaardenpagina van Kaufland, gelezen op 30 september 2026. De volledige tabel per categorie staat op Kaufland-kosten 2026.
De basisvergoeding: Basic of Plus
Kaufland kent twee abonnementen:
| Abonnement | Per maand, excl. btw | Tegoed voor Sponsored Product Ads | Link naar je webshop |
|---|---|---|---|
| Basic | € 39,95 | nee | nee |
| Plus | € 59,95 | € 30 per maand | ja |
Eén basisvergoeding geldt voor alle Kaufland-marktplaatsen. Verkoop je op Kaufland.nl en Kaufland.de, dan betaal je die dus één keer. Je kiest zelf van welk actief verkoopkanaal hij wordt afgeschreven, in de valuta van dat kanaal.
Verder hebben beide abonnementen op de voorwaardenpagina dezelfde onderdelen, zoals marketing in alle landen, persoonlijke Seller Support en klantenservice door Kaufland. Het verschil zit in twee regels: bij Plus horen het advertentietegoed en een link naar je eigen webshop, bij Basic staan die grijs. Het tegoed is een korting op je kosten voor Sponsored Product Ads, alleen als je aan dat programma meedoet; wat je in een maand niet gebruikt, vervalt. Wisselen doe je onder Shop settings > Subscription: een upgrade gaat direct in, een downgrade pas vier weken na je verzoek.
De basisvergoeding van een maand wordt op de eerste van de maand erna van je saldo afgeboekt en staat op de factuur die een maand later verschijnt. De vergoeding over september wordt dus op 1 oktober geboekt en staat op de factuur van 1 november.
Provisie: per categorie, over de brutoprijs
Per verkoop rekent Kaufland een percentage, afhankelijk van de categorie. Voor Nederland geldt dezelfde kolom als voor Duitsland, Oostenrijk, Tsjechië, Slowakije, Frankrijk, Italië en Spanje. Een paar voorbeelden:
| Categorie | Provisie (NL en de meeste landen) | Polen |
|---|---|---|
| Computers en elektronica | 7% | 4% |
| Gereedschap | 10% | 7% |
| Meubels, wonen, speelgoed, sport | 13% | 10% |
| Media (boeken, cd’s, dvd’s, vinyl) | 13% plus € 0,70 per artikel | 9% plus 3 zł per artikel |
| Tuin | 14% | 9% |
| Keuken en huishouden, kleding, schoenen, dierbenodigdheden | 14% | 10% |
| Sieraden | 16% | 12% |
Je eigen categorie zoek je op met provisie per categorie.
Kaufland rekent de provisie over de brutoverkoopprijs, dus inclusief btw en inclusief verzendkosten. Wie verzendkosten apart aan de koper rekent, betaalt daar ook provisie over. De percentages zelf zijn exclusief btw: over de provisie komt in principe nog btw.
Rekenvoorbeeld
Stel: je verkoopt een koffiemolen in de categorie keuken en huishouden voor € 49,95 inclusief btw en de koper betaalt € 4,95 verzendkosten. De grondslag is € 54,90. Bij 14% provisie is dat € 7,69 per verkoop. Reken je met alleen de productprijs, dan kom je op € 6,99 uit: 70 cent per stuk te weinig.
Verzend je van buiten Duitsland, bijvoorbeeld vanuit Nederland, dan rekent Kaufland volgens de betaalpagina geen btw over de provisie. Hoe je dat in je btw-aangifte verwerkt, bespreek je met je boekhouder.
De basisvergoeding per bestelling
Hoe meer je verkoopt, hoe minder de maandprijs per bestelling weegt. Stel: je hebt Basic (€ 39,95 excl. btw) en 40 bestellingen in een maand. Dan komt er per bestelling ongeveer € 1,00 basisvergoeding bij. Bij 400 bestellingen is dat ongeveer € 0,10. Tel dat bedrag mee als je in de eerste maanden je prijzen bepaalt. Het tegoed van Plus trek je er niet vanaf: dat geldt alleen voor Sponsored Product Ads.
Nieuw op Kaufland? Met de code SELLGRIP26 betaal je de eerste drie maanden geen basisvergoeding. Registreren kan tot en met 30 november 2026. Zo werkt het
Wat je nog meer kunt tegenkomen
Vouchers
Een kortingsvoucher aanmaken is gratis. Per ingewisselde voucher rekent Kaufland € 0,49 als het product minder dan € 100 kost en € 0,99 vanaf € 100. Op Kaufland.pl en Kaufland.cz gelden eigen bedragen in złoty en kronen.
Annuleringen
Ligt je annuleringsgraad door de verkoper in een maand tussen 1% en 2,99%, dan betaal je 7% van de totaalprijs van de geannuleerde transacties. Boven 3% is dat 15%. Hoe dat uitpakt, staat in Wat kost een annuleringsgraad boven 1%?; narekenen kan met annuleringsgraad berekenen.
EPR-service
Voor Frankrijk, Italië en Spanje biedt Kaufland een EPR-service aan: € 1,90 per maand per productcategorie, plus de milieubijdragen die één op één worden doorberekend. Voor Nederland regel je EPR zelf, onder meer bij Verpact voor verpakkingen.
Performance Coach
Een optionele begeleiding van € 399 per maand met een looptijd van zes maanden. Je hebt er een actief Kaufland.de-kanaal met verkopen voor nodig. Om te verkopen is het niet nodig.
Wat Kaufland niet rekent, maar jij wel betaalt
De kosten van Kaufland zijn maar een deel van de rekening. Voor je marge tellen ook:
- inkoopprijs en verpakking;
- verzending naar de koper en de retourzending als het artikel meer dan € 40 kost;
- retouren die je niet meer als nieuw kunt verkopen (zie Retouren op Kaufland);
- btw die je afdraagt, in Nederland of via OSS in het land van de koper (zie Btw en OSS).
De gratis winstcalculator zet het allemaal onder elkaar voor één product.
Hoe deze kosten zich verhouden tot die van bol en Amazon, zoals die platforms ze zelf publiceren, staat in Kaufland, bol en Amazon vergeleken. Wat je naast de kosten regelt om te beginnen, staat in Verkopen op Kaufland.nl: de complete gids voor 2026.
De provisie controleren
Omdat de provisie per categorie verschilt en over de brutoprijs wordt gerekend, is een afrekening niet in één oogopslag na te lopen. Sellgrip rekent per afgerekende bestelling uit welke provisie bij de categorie en de prijs hoort en legt die naast de afrekening van Kaufland, zodat je ziet of alles klopt. Dat is de Provisiecontrole, in Business. Je winst na alle kosten zie je per artikel bij Winst en per maand bij Winst-en-verlies. Sellgrip werkt via de Kaufland Seller API.
