Kaufland pobiera od sprzedawców dwa rodzaje opłat: miesięczną opłatę podstawową i prowizję od każdej sprzedaży. Do tego dochodzi kilka kosztów, które płacisz tylko wtedy, gdy korzystasz z danej usługi albo coś pójdzie nie tak. Poniżej omawiamy wszystkie, z kwotami w złotych dla Kaufland.pl, według warunków współpracy Kauflandu sprawdzonych 30 września 2026 roku. Pełna tabela kategorii jest na stronie Opłaty Kauflandu 2026.
Opłata podstawowa: Basic czy Plus
| Plan | Miesięcznie, plus VAT | W euro | Rabat na Oferty sponsorowane (SPA) |
|---|---|---|---|
| Basic | 175 zł | 39,95 € | brak |
| Plus | 260 zł | 59,95 € | 130 zł miesięcznie |
Opłata podstawowa jest jedna dla wszystkich kanałów sprzedaży Kauflandu. Po rejestracji wybierasz, z którego aktywnego kanału ma być pobierana, i jest rozliczana w jego walucie: dla Kaufland.pl w złotych, dla Kaufland.cz w koronach, a dla pozostałych kanałów w euro. Opłatę za dany miesiąc Kaufland pobiera z twoich środków pierwszego dnia kolejnego miesiąca i wykazuje na fakturze miesiąc później: opłata za wrzesień jest pobierana 1 października i trafia na fakturę wystawianą 1 listopada.
130 zł na Oferty sponsorowane (SPA) dostajesz tylko w planie Plus i tylko wtedy, gdy zapiszesz się do programu SPA. To rabat odliczany od faktury netto za SPA, a niewykorzystana kwota przepada z końcem miesiąca.
Na stronie z warunkami oba plany mają prawie tę samą listę usług. Różnice: tylko w planie Plus możesz umieścić link do swojego sklepu internetowego i tylko w nim dostajesz rabat na SPA. Jeśli nie potrzebujesz ani jednego, ani drugiego, zastanów się, czy warto dopłacać 85 zł miesięcznie. Plan zmieniasz w Portalu sprzedawcy w sekcji Ustawienia sklepu › Subskrypcja. Przejście na Plus działa od razu, a powrót na Basic zaczyna obowiązywać cztery tygodnie po złożeniu wniosku.
Prowizja: zależy od kategorii i liczy się od ceny brutto
Od każdej sprzedaży Kaufland pobiera procent, którego wysokość zależy od kategorii. Kaufland.pl ma w tabeli prowizji własną kolumnę, ze stawkami zwykle niższymi niż na pozostałych ośmiu rynkach:
| Kategoria | Kaufland.pl | DE, AT, CZ, SK, FR, IT, ES, NL |
|---|---|---|
| Komputery, elektronika użytkowa, opony, felgi | 4% | 7% |
| AGD wielkogabarytowe | 7% | 7% |
| Narzędzia i sprzęt ogrodowy | 7% | 10% |
| AGD małogabarytowe, akcesoria komputerowe, rowery | 7% | 13% |
| Perfumy | 8% | 10% |
| Pielęgnacja ciała i zdrowie, motoryzacja | 8% | 13% |
| Artykuły budowlane i do majsterkowania | 9% | 13% |
| Ogród | 9% | 14% |
| Nośniki (książki, płyty CD, DVD, winyle) | 9% + 3 zł za sztukę | 13% + 0,70 € za sztukę (w Czechach 18 Kč) |
| Meble, oświetlenie, sport, zabawki, żywność | 10% | 13% |
| Kuchnia i dom, odzież, obuwie, artykuły dla zwierząt | 10% | 14% |
| Biżuteria | 12% | 16% |
| Pozostałe kategorie | 10% | 13% |
Najważniejsza jest podstawa. Kaufland liczy prowizję od ceny sprzedaży brutto, razem z kosztami wysyłki i podatkiem VAT. Jeśli klient płaci ci osobno za wysyłkę, od tej kwoty też płacisz prowizję. Prowizja dotyczy przy tym tylko artykułów, które nie zostały zwrócone ani anulowane. Sama prowizja jest kwotą netto: Kaufland dolicza do niej VAT. Według Seller University przy wysyłce z zagranicy prowizja nie podlega opodatkowaniu VAT. Jak rozliczyć prowizję w twojej firmie, ustal z księgowym. Swoją kategorię sprawdzisz w wyszukiwarce prowizji.
Przykład w złotych
Sprzedajesz patelnię z kategorii Kuchnia i dom za 149 zł brutto, a klient płaci 12,99 zł za wysyłkę. Podstawa prowizji wynosi 161,99 zł, a 10% z tej kwoty to 16,20 zł. Liczona tylko od ceny produktu prowizja wyniosłaby 14,90 zł. Kto tak liczy, zaniża swój koszt o 1,30 zł na każdej sztuce.
Ile zostaje w kieszeni? Z 161,99 zł brutto po odjęciu 23% VAT masz 131,70 zł netto. Od tego odejmij prowizję (16,20 zł), cenę zakupu (70 zł netto), wysyłkę (11,50 zł netto), opakowanie (1,50 zł netto) i część opłaty podstawowej. Przy planie Basic i 60 zamówieniach miesięcznie to 2,92 zł na zamówienie. Zostaje 29,58 zł na sztuce.
Opłata podstawowa w przeliczeniu na zamówienie
Stała kwota miesięczna waży tym mniej, im więcej sprzedajesz. Przy 50 zamówieniach miesięcznie Basic kosztuje cię 3,50 zł na zamówienie, a przy 500 zamówieniach już tylko 0,35 zł. Uwzględnij to przy ustalaniu cen w pierwszych miesiącach. W planie Plus rabatu na SPA nie odejmuj od opłaty podstawowej: to rabat na reklamy, a nie na abonament.
Zaczynasz na Kauflandzie? Z kodem SELLGRIP26 przez pierwsze trzy miesiące nie płacisz opłaty podstawowej. Zarejestrować się możesz do 30 listopada 2026 r. włącznie. Jak to działa
Opłaty, które mogą się pojawić
Kupony rabatowe
Utworzenie kuponu jest bezpłatne. Płacisz dopiero wtedy, gdy klient go wykorzysta: na Kaufland.pl 2 zł za każdy zrealizowany kupon przy produktach poniżej 400 zł i 4 zł przy produktach powyżej 400 zł.
Anulowania z twojej winy
Jeśli w danym miesiącu z twojej winy zostanie anulowanych od 1% do 2,99% zamówień, na przykład z powodu braków w magazynie, Kaufland pobiera 7% łącznej wartości anulowanych zamówień. Powyżej 3% jest to 15%. Anulowane transakcje są uwzględniane w miesięcznej fakturze. Swój wskaźnik policzysz w kalkulatorze wskaźnika anulowań.
Zwroty
Jeśli cena zwracanego produktu przekracza 175 zł (bez kosztów wysyłki i rabatów), koszt odesłania ponosisz ty. Sam system obsługi zwrotów Kauflandu jest bezpłatny, podobnie jak reguły zwrotu pieniędzy bez odsyłania towaru.
Usługi dodatkowe
EPR Service by Kaufland kosztuje 1,90 € miesięcznie za każdą kategorię produktów, dla której używany jest numer EPR, plus opłaty środowiskowe przenoszone 1:1. Usługa działa tylko we Francji, we Włoszech i w Hiszpanii. Na Kaufland.pl podajesz własny numer BDO. Trener ds. wzrostu sprzedaży kosztuje 399 € miesięcznie przy umowie na sześć miesięcy i wymaga aktywnego kanału Kaufland.de. Do sprzedaży nie jest potrzebny.
Czego Kaufland nie pobiera, a ty i tak płacisz
Opłaty Kauflandu to tylko część rachunku. Na twoją marżę wpływają też:
- cena zakupu towaru i opakowanie;
- wysyłka do klienta i odesłanie zwrotów powyżej 175 zł;
- zwrócony towar, którego nie sprzedasz już jako nowego;
- VAT: polski albo, przy sprzedaży za granicę, VAT kraju kupującego.
Wszystko to dla jednego produktu zestawi kalkulator zysku.
Jak pomaga Sellgrip
Prowizja zależy od kategorii i od ceny brutto z wysyłką, więc rozliczenia Kauflandu nie sprawdzisz na oko. Kontrola prowizji w Sellgripie wylicza dla każdego rozliczonego zamówienia, jaką prowizję powinien naliczyć Kaufland, i porównuje ją z rozliczeniem. Zysk liczy, ile zostaje ci na każdym artykule, na podstawie rozliczenia Kauflandu i twoich cen zakupu.
