Kaufland fa pagare un canone mensile fisso e una commissione su ogni vendita. Poi ci sono alcune voci che scattano solo se le usate, o se qualcosa va storto. In questo articolo: come funzionano, un esempio di calcolo su un prodotto venduto su Kaufland.it e le spese che non compaiono nella fattura di Kaufland ma pesano sul margine. Gli importi vengono dalle pagine di Kaufland elencate in fondo, lette il 30 settembre 2026. La tabella completa per categoria è su Commissioni Kaufland 2026.
Il canone base: Basic o Plus
Kaufland lo chiama «tariffa base mensile». I due piani costano:
| Piano | Al mese, IVA esclusa | Credito Sponsored Product Ads | Link al vostro negozio online |
|---|---|---|---|
| Basic | 39,95 € | no | no |
| Plus | 59,95 € | 30 € al mese | sì |
Il canone è uno solo per tutti i marketplace Kaufland. Se vendete su Kaufland.it e su Kaufland.de lo pagate una volta. Il credito pubblicitario c’è solo nel piano Plus: è uno sconto sulla fattura delle Sponsored Product Ads, vale solo se aderite al programma ed è un’offerta che Kaufland può sospendere con sei mesi di preavviso. Il credito non usato scade a fine mese: non passa al mese dopo e non viene rimborsato.
Il piano si cambia nel Seller Portal da «Impostazioni del negozio», voce «Abbonamento». Il passaggio a Plus vale subito, il ritorno a Basic dopo quattro settimane dalla richiesta. Sulla pagina delle condizioni i due piani elencano le stesse voci, tranne due: solo Plus include il collegamento diretto al vostro negozio online e il credito per le Sponsored Product Ads. Prima di scegliere Plus valutate se vi servono.
Il canone viene detratto dal saldo disponibile e compare nella fattura del mese successivo: nell’esempio di Kaufland, il canone di settembre viene addebitato il 1º ottobre e fatturato il 1º novembre. Si paga nella valuta del canale su cui viene addebitato. L’estratto conto del mese precedente è disponibile il primo del mese.
La commissione: per categoria, sul prezzo lordo
Su ogni vendita Kaufland trattiene una percentuale che dipende dalla categoria. L’Italia rientra nella stessa colonna della tabella di Germania, Austria, Repubblica Ceca, Slovacchia, Francia, Spagna e Paesi Bassi; solo la Polonia ha percentuali proprie, quasi sempre più basse.
| Categoria | Italia | Polonia |
|---|---|---|
| Computer ed elettronica di consumo | 7% | 4% |
| Elettrodomestici di grandi dimensioni | 7% | 7% |
| Utensili e attrezzi da giardino | 10% | 7% |
| Profumi | 10% | 8% |
| Elettrodomestici di piccole dimensioni | 13% | 7% |
| Bricolage e fai da te | 13% | 9% |
| Mobili e arredamento, giocattoli, sport | 13% | 10% |
| Articoli multimediali | 13% + 0,70 € per articolo | 9% + 3 zł per articolo |
| Giardino | 14% | 9% |
| Cucina e casa, abbigliamento, calzature, animali | 14% | 10% |
| Gioielli | 16% | 12% |
| Tutte le altre categorie | 13% | 10% |
La vostra categoria precisa la trovate con commissione per categoria.
Conta soprattutto la base di calcolo. Kaufland applica la percentuale al prezzo di vendita lordo, cioè a quello che paga il cliente, IVA e spese di spedizione comprese. Se addebitate la spedizione al cliente a parte, la commissione si paga anche su quella. L’importo della commissione, invece, è IVA esclusa: Kaufland scrive «più l’IVA applicabile».
Esempio di calcolo
Vendete su Kaufland.it un set di padelle, categoria articoli da cucina e per la casa al 14%, a 49,90 € IVA inclusa. Il cliente paga 4,90 € di spedizione. La base per la commissione è 54,80 €, la commissione 7,67 €. Se la calcolate solo sul prezzo del prodotto, ottenete 6,99 €: sottostimate la commissione di 68 centesimi a ogni vendita.
Ora il margine. Dai 54,80 € incassati togliete l’IVA italiana al 22%: restano 44,92 €. Sottraete la commissione (7,67 €), il prezzo d’acquisto (18,00 €), la spedizione reale (5,50 €) e l’imballo (0,50 €): restano 13,25 € prima delle spese generali.
Il canone diviso per ordine
Il canone fisso pesa diversamente a seconda di quanto vendete. Con Basic (39,95 € IVA esclusa) e 40 ordini al mese, a ogni ordine corrisponde circa 1,00 € di canone; con 400 ordini, circa 0,10 €. Nei primi mesi mettetelo nel calcolo del prezzo e non sottraete il credito pubblicitario del piano Plus: è uno sconto sugli annunci, non sul canone.
Nuovi su Kaufland? Con il codice SELLGRIP26 non pagate il canone base per i primi tre mesi. Potete registrarvi fino al 30 novembre 2026 incluso. Come funziona
Le altre voci
Buoni sconto
Creare un buono è gratuito. Per ogni buono riscattato Kaufland addebita 0,49 € se il prodotto costa meno di 100 €, 0,99 € da 100 € in su.
Cancellazioni
Kaufland si aspetta un tasso di cancellazione imputabile al venditore sotto l’1% al mese. Tra l’1% e il 2,99% pagate il 7% del prezzo totale delle transazioni annullate, oltre il 3% il 15%.
Servizio EPR
Per Francia, Italia e Spagna Kaufland offre un servizio EPR: 1,90 € al mese per ogni categoria di prodotto, più i contributi ambientali previsti dalla legge, riaddebitati senza maggiorazioni.
Performance Coach
Un coaching facoltativo da 399 € al mese, con contratto di sei mesi che si rinnova in automatico se non viene disdetto, riservato a chi ha un canale Kaufland.de attivo con vendite già registrate. Non serve per vendere.
L’IVA sulla commissione
Le commissioni sono importi IVA esclusa, a cui si aggiunge l’IVA applicabile. Nella pagina sui pagamenti Kaufland precisa però: «In caso di spedizione dall’estero, non verrà addebitata l’IVA sulla commissione». Kaufland ha sede in Germania: controllate sulle sue fatture se l’IVA è indicata e chiedete al commercialista come registrarle.
Cosa Kaufland non vi addebita, ma pagate comunque
- prezzo d’acquisto e imballo;
- spedizione al cliente e, per acquisti superiori a 40 €, la spedizione del reso;
- resi che non potete più vendere come nuovi;
- l’IVA da versare, in Italia oppure, tramite OSS, nel paese del cliente.
Il calcolatore di profitto mette tutto in fila per un prodotto.
Controllare le commissioni
Con percentuali per categoria e calcolo sul lordo, un estratto conto non si verifica a occhio. Sellgrip calcola per ogni ordine la commissione che corrisponde a categoria e prezzo e la confronta con quella addebitata da Kaufland, così vedete subito se i conti tornano. È la Verifica commissioni, collegata tramite la Seller API di Kaufland. Il profitto dopo tutti i costi, per articolo e per mese, lo trovate in Profitto e Conto economico.
