Kto stratí Buy Box, vidí dve čísla: svoju cenu a cenu konkurenta. Tretie chýba, a pritom je najdôležitejšie: cena, pod ktorou na tomto tovare už nič nezarobíte.
Z čoho sa dolná hranica skladá
Nákupná cena, provízia vo vašej kategórii, pevný poplatok za položku, doprava a balenie. Provízia je podľa kategórie od 7 % do 16 %, na Kaufland.pl od 4 % do 12 %; sadzby nájdete na našej stránke o poplatkoch Kauflandu. Kto porovnáva len nákupnú a predajnú cenu, prikrášľuje si zisk, ktorý neexistuje.
Pri tovare za 28,99 eura v kategórii s províziou 13 % zaplatíte takmer štyri eurá na provízii skôr, než vôbec započítate nákup a dopravu. Zľava dve eurá znie ako málo. Nie je to málo, ak vám potom zostane 1,40 eura.
Tri prípady, tri odpovede
Ak je potrebná cena jasne nad vašou dolnou hranicou, znížte ju. Ak je pod ňou, nechajte Buy Box tak: predaj so stratou nie je predaj, ktorý chcete opakovať. A ak je tesne nad ňou, rozhodujete o celom tovare: oplatí sa mu ešte miesto v sklade, keď na kuse zostane 80 centov?
Sellgrip tieto tri prípady prepočíta pri každej položke a dolnú hranicu uvedie v tom istom riadku ako návrh: v nástroji Buy Box. Strážca cien sa ozve, keď cena klesne pod ňu.
