Chi perde la Buy Box vede due numeri: il proprio prezzo e quello dell’altro. Il terzo manca, ed è il più importante: il prezzo sotto il quale questo articolo non rende più nulla.
Di che cosa è fatta la soglia
Prezzo d’acquisto, commissione della vostra categoria, tariffa fissa per articolo, spedizione e imballaggio. La commissione va dal 7% al 16% a seconda della categoria, su Kaufland.pl dal 4% al 12%; le aliquote stanno nella nostra pagina sulle commissioni Kaufland. Chi confronta solo prezzo d’acquisto e prezzo di vendita vede un guadagno che non c’è.
Su un articolo da 28,99 euro in una categoria al 13% se ne vanno quasi quattro euro di commissione prima ancora di contare acquisto e spedizione. Due euro di sconto sembrano pochi, ma non lo sono se dopo restano 1,40 euro.
Tre casi, tre risposte
Se il prezzo necessario sta ben sopra la vostra soglia, abbassate. Se sta sotto, lasciate andare la Buy Box, perché ogni vendita sarebbe in perdita. E se sta appena sopra, la decisione riguarda l’articolo intero: conviene ancora occupare posto in magazzino, se per pezzo restano 80 centesimi?
Sellgrip calcola questi tre casi articolo per articolo e mette la soglia sulla stessa riga del suggerimento, in Buy Box, mentre la Sorveglianza prezzi si fa sentire quando un prezzo scivola sotto.
