Wie de Buy Box verliest, ziet de eigen prijs en die van de winnaar. Wat er niet staat, is de prijs waaronder je aan dit artikel niets meer verdient.
Waaruit je ondergrens bestaat
Inkoopprijs, btw, provisie van je categorie, vaste kosten per artikel, verzending en verpakking. De provisie ligt per categorie tussen 7% en 16%, op Kaufland.pl tussen 4% en 12%, en Kaufland rekent hem over de brutoprijs inclusief verzendkosten. De tarieven staan op onze pagina over de Kaufland-kosten. Wie alleen de inkoopprijs tegen de verkoopprijs houdt, rekent zich rijk met een winst die er niet is.
Bij een artikel van € 28,99 in een categorie met 13% gaat er € 3,77 provisie af voordat btw, inkoop en verzending zijn meegerekend. Een prijsverlaging van twee euro kan dan het grootste deel van je marge zijn. De hele som staat uitgewerkt in Smart Pricing en minimumprijzen instellen op Kaufland.
Wanneer je verlaagt en wanneer niet
Ligt de prijs die je nodig hebt ruim boven je ondergrens, dan verlaag je. Ligt hij eronder, laat de Buy Box dan gaan, want dan verlies je op elke verkoop. Ligt hij er net boven, dan beslis je over het hele artikel: blijft er bijvoorbeeld 80 cent per stuk over, is de plek in je magazijn dat dan waard?
Sellgrip rekent deze drie gevallen per artikel door en zet de ondergrens in dezelfde regel als het voorstel. Dat staat bij Buy Box; de Prijswachter waarschuwt als een prijs eronder zakt.
