Kdo ztratí Buy Box, vidí dvě čísla: svou cenu a cenu konkurenta. Třetí chybí, a přitom je nejdůležitější: cena, pod kterou už na tomto zboží nic nevyděláte.
Z čeho se spodní hranice skládá
Nákupní cena, provize vaší kategorie, pevný poplatek za kus, doprava a balení. Provize se podle kategorie pohybuje mezi 7 % a 16 %, na Kaufland.pl mezi 4 % a 12 %; sazby najdete na naší stránce o poplatcích Kauflandu. Kdo porovnává jen nákupní cenu s prodejní, namlouvá si zisk, který neexistuje.
U zboží za 749 Kč v kategorii s provizí 13 % odejde skoro sto korun na provizi dřív, než vůbec započítáte nákup a dopravu. Sleva o padesát korun zní jako málo. Není, když vám po ní zbude třicet pět.
Tři případy, tři odpovědi
Je-li potřebná cena zřetelně nad vaší spodní hranicí, zlevněte. Je-li pod ní, nechte Buy Box konkurenci: prodej se ztrátou není prodej, který chcete opakovat. A je-li těsně nad ní, jde o rozhodnutí o celém zboží: vyplatí se pro něj ještě držet místo ve skladu, když na kusu zbudou dvě koruny?
Sellgrip tyto tři případy propočítá u každé položky a spodní hranici uvede na stejném řádku jako návrh. Najdete to v nástroji Buy Box a Hlídač cen se ozve, když cena klesne pod ni.
