Kto traci Buy Box, widzi dwie liczby: swoją cenę i cenę konkurenta. Brakuje trzeciej, a to ona jest najważniejsza: ceny, poniżej której nic już na tym artykule nie zarabiasz.
Z czego składa się dolna granica
Cena zakupu, prowizja w twojej kategorii, stała opłata za sztukę, wysyłka i opakowanie. Prowizja wynosi od 7% do 16% w zależności od kategorii, a na Kaufland.pl od 4% do 12%; stawki znajdziesz na naszej stronie o opłatach Kauflandu. Kto porównuje tylko cenę zakupu z ceną sprzedaży, liczy zysk, którego nie ma.
Przy artykule za 129 zł w kategorii z prowizją 13% prawie 17 zł idzie na prowizję, zanim w ogóle policzysz zakup i wysyłkę. Obniżka o 8 zł brzmi niewinnie. Przestaje, gdy po niej zostaje 6 zł.
Trzy przypadki, trzy odpowiedzi
Jeśli potrzebna cena jest wyraźnie powyżej twojej dolnej granicy, obniż cenę. Jeśli jest poniżej, odpuść Buy Box: sprzedaży ze stratą nie chcesz powtarzać. A jeśli jest tuż powyżej, to decyzja o całym artykule: czy miejsce w magazynie jest jeszcze tego warte, gdy na sztuce zostaje złotówka?
Sellgrip przelicza te trzy przypadki dla każdego artykułu i wpisuje dolną granicę w tym samym wierszu co propozycję: w narzędziu Buy Box, a Strażnik cen daje znać, gdy cena spadnie poniżej niej.
