Smart Pricing is de prijsautomaat van Kaufland zelf. Je geeft een ondergrens op, de minimumprijs, en Kaufland past je prijs aan binnen die grens. Er is geen aparte knop: zodra je een minimumprijs invult, staat Smart Pricing aan.
Alles hieronder komt uit de Seller University van Kaufland, gelezen op 30 september 2026.
Standard en Plus: het verschil
| Smart Pricing Standard | Smart Pricing Plus | |
|---|---|---|
| Wat Kaufland doet | Wint jouw aanbieding de Buy Box, dan past Kaufland de prijs aan tot die van de op één na beste aanbieding. | Kaufland kijkt naar de prijs van de huidige Buy Box-winnaar en naar de laagste prijs inclusief verzending die prijsvergelijkers online vinden. Je prijs gaat daarop omhoog of omlaag. |
| Ondergrens | Je minimumprijs | Je minimumprijs; Kaufland gaat ook niet onder de gevonden vergelijkingsprijs |
| Standaard gekozen voor | Wie al de oude “low-price automatic” gebruikte | Wie Smart Pricing voor het eerst gebruikt |
Kaufland noemt het model van Standard een “second-bid sealed auction” of Vickrey-veiling: de winnaar betaalt de prijs van de tweede bieder. Standard heette eerder “low-price automatic”. Het gekozen model geldt voor al je verkoopkanalen samen. Hebben twee of meer aanbiedingen dezelfde minimumprijs, dan wint de aanbieding met de snelste levertijd de Buy Box.
Plus heeft prijsgegevens nodig. Zijn die er voor een EAN nog niet, dan kan het volgens Kaufland ongeveer twee dagen duren voordat Plus begint.
Waar je het instelt
- De minimumprijs per aanbieding: in het Seller Portal onder Offer management > Offers, op de detailpagina van de aanbieding, veld “Your minimum price”. Of via de API of een CSV- of XML-bestand, in het veld minimum_price.
- Het model (Standard of Plus): Offer management > Pricing rules > Smart pricing.
- Uitzetten: haal de minimumprijs weg. Dan stopt Smart Pricing voor die aanbieding.
De menunamen hier komen uit de Engelstalige Seller University; in je eigen portal kunnen ze anders vertaald zijn. Een rondleiding door het portal staat in Het Kaufland Seller Portal uitgelegd.
Prijsregels: prijzen en minimumprijzen in bulk
Naast Smart Pricing heeft Kaufland automatische prijsaanpassingen, onder Offer management > Price rules > Price adjustments. Er zijn drie sjablonen:
- de prijs van een aanbieding wijzigen;
- een minimumprijs toevoegen;
- een minimumprijs wijzigen.
Kaufland past ze in die volgorde toe. De regel “minimumprijs toevoegen” overschrijft minimumprijzen die je al via de API, een bestand of met de hand had ingevuld. Een regel kan tot 30 minuten nodig hebben voordat hij werkt. Handig als je voor een hele categorie in één keer een ondergrens wilt zetten, maar een regel die een percentage van de verkoopprijs neemt, weet niets van je inkoopprijs.
De minimumprijs uitrekenen
De minimumprijs is de laagste prijs waarvoor je een artikel nog wilt verkopen. Voor de meeste verkopers is dat de break-even plus een kleine marge. De break-even op Kaufland bestaat uit:
- inkoopprijs;
- provisie: een percentage van de brutoprijs inclusief verzendkosten, voor Nederland per categorie tussen 7% en 16% (Kaufland-kosten);
- btw over de verkoopprijs, tegen het tarief dat voor de levering geldt (boven de EU-drempel dat van het land van de koper);
- verzending en verpakking;
- eventueel een vast bedrag per artikel (media: € 0,70).
Stel: je verkoopt aan een Nederlandse koper, zonder aparte verzendkosten. Inkoop € 12, verzending en verpakking € 5, provisie 13%, btw 21%. Een verkoopprijs van € 30 inclusief btw levert € 24,79 zonder btw op. De provisie is 13% van € 30, dus € 3,90. Blijft over: 24,79 − 3,90 − 12 − 5 = € 3,89. Bij € 25 is dat 20,66 − 3,25 − 17 = € 0,41. De break-even ligt dus net onder € 25; met een kleine buffer kom je op een minimumprijs rond € 26.
Dit rekenwerk doet de gratis winstcalculator per artikel en de Buy Box-prijscalculator geeft direct je ondergrens. Welke provisie voor jouw categorie geldt, zoek je op bij provisie per categorie.
In Sellgrip maakt Minimumprijzen (in Business) deze som per aanbieding, met je eigen kosten. Ontbreekt de inkoopprijs of de provisie, dan zet Sellgrip geen minimumprijs en staat de reden erbij.
Veelgemaakte fouten
- Een minimumprijs die als verkoopprijs bedoeld was. Wie de huidige prijs overneemt als minimum, zet Smart Pricing aan zonder speelruimte.
- Verzending vergeten. De provisie wordt ook over de verzendkosten gerekend en je eigen verzendkosten tellen apart mee.
- Eén procentregel voor alles. Een regel “minimum = 90% van de prijs” zit bij het ene artikel ruim boven de break-even en bij het andere eronder.
- Denken dat Plus alleen naar Kaufland kijkt. Plus kijkt naar prijzen buiten Kaufland. Je minimumprijs blijft de grens, dus die moet kloppen.
Minimumprijs per artikel of per groep
Per artikel is nauwkeuriger, want inkoop en verzending verschillen per product. Een regel voor een hele categorie is sneller, maar alleen veilig als de marges in die groep dicht bij elkaar liggen. Een tussenweg: zet eerst per categorie een ruime minimumprijs met een prijsregel en scherp daarna de twintig artikelen met de meeste omzet één voor één aan.
Kijk na een week in het Seller Portal welke prijzen Smart Pricing heeft ingesteld. Zakken veel artikelen tot precies je minimum, dan is de concurrentie scherp en is het de moeite waard om te kijken of je inkoop of verzending goedkoper kan.
Waarom de Buy Box niet altijd de moeite waard is, lees je in De Buy Box op Kaufland: hoe win je hem en wanneer niet?
