Smart Pricing è l’adeguamento automatico dei prezzi di Kaufland. Voi indicate un limite, il prezzo minimo, e Kaufland adegua il prezzo dell’offerta senza mai scendere sotto quel limite. Non c’è un interruttore separato: appena inserite un prezzo minimo, Smart Pricing è attivo. Per questo quel numero conta più di quanto sembri.
Di seguito: le due varianti, dove si impostano, come lavorano le regole di prezzo e come calcolare un prezzo minimo che non vi faccia perdere soldi. Tutto secondo la Seller University in italiano, letta il 30 settembre 2026.
Standard e Plus: la differenza
| Smart Pricing Standard | Smart Pricing Plus | |
|---|---|---|
| Cosa fa Kaufland | Se la vostra offerta vince la Buy Box, il prezzo viene portato a quello della seconda migliore offerta. | Tiene conto anche del prezzo online più basso, spedizione inclusa, rilevato dai comparatori di prezzo, e adegua il vostro prezzo al prezzo di confronto calcolato. |
| Limite inferiore | Il vostro prezzo minimo | Il vostro prezzo minimo |
| Predefinito | Per i venditori esistenti che usavano il «prezzo basso automatico» | Per i nuovi utenti |
Kaufland descrive il modello Standard come un’asta in busta chiusa al secondo prezzo, o asta di Vickrey: chi vince paga il prezzo del secondo offerente.
Plus ha bisogno di dati sui prezzi. Se esistono già per quell’EAN, si attiva in pochi minuti; se mancano, secondo Kaufland servono circa due giorni.
Dove si imposta
- Il prezzo minimo per offerta: nel Seller Portal, in «Gestione offerte», «Offerte», aprite l’offerta, compilate il campo «Il tuo prezzo più basso» e salvate. Oppure tramite API o file CSV/XML, nel campo «minimum_price».
- La variante, Standard o Plus: in «Regole sul prezzo».
- Disattivare: togliete il prezzo minimo. Senza prezzo minimo Kaufland non adegua più il prezzo di quell’offerta.
Un giro completo del portale è nell’articolo sul Kaufland Seller Portal.
Regole di prezzo: modifiche in blocco
Oltre a Smart Pricing, Kaufland offre adeguamenti automatici in «Gestione offerte», «Regole di prezzo», «Adeguamenti di prezzo». I modelli sono tre, applicati in questo ordine:
- modifica del prezzo di offerta;
- aggiunta del prezzo minimo;
- modifica del prezzo minimo.
Dopo la configurazione possono servire fino a 30 minuti prima che una regola venga applicata; le regole valgono in qualunque modo aggiorniate le offerte: API, file o portale. Sono comode per dare un limite a un’intera categoria in un colpo solo. Ma attenzione: una regola che prende una percentuale del prezzo di vendita non sa nulla del vostro prezzo d’acquisto.
Calcolare il prezzo minimo
Il prezzo minimo è il prezzo più basso a cui siete ancora disposti a vendere. Per quasi tutti è il punto di pareggio più un piccolo margine. Su Kaufland.it il punto di pareggio dipende da:
- prezzo d’acquisto;
- commissione: una percentuale del prezzo lordo, spedizione inclusa, per l’Italia tra il 7% e il 16% a seconda della categoria (Commissioni Kaufland 2026);
- IVA sul prezzo di vendita: 22% per i clienti in Italia; per le vendite all’estero dipende dalla soglia OSS;
- spedizione e imballo;
- per gli articoli multimediali, 0,70 € fissi per articolo.
Un esempio
Vendete una lampada da tavolo: prezzo d’acquisto 12 €, spedizione e imballo 5 €, commissione 13% (mobili, arredamento e illuminazione), IVA 22%.
| Prezzo IVA inclusa | Al netto dell’IVA | Commissione 13% | Acquisto, spedizione e imballo | Resta |
|---|---|---|---|---|
| 30,00 € | 24,59 € | 3,90 € | 17,00 € | 3,69 € |
| 26,00 € | 21,31 € | 3,38 € | 17,00 € | 0,93 € |
| 25,00 € | 20,49 € | 3,25 € | 17,00 € | 0,24 € |
Il pareggio è a circa 24,65 €. Con un piccolo margine di sicurezza, un prezzo minimo intorno a 26 € ha senso. Se il cliente paga la spedizione a parte, ricordate che la commissione si calcola anche su quella.
Questo conto lo fa il calcolatore di profitto per un singolo prodotto e il calcolatore del prezzo Buy Box vi dà direttamente il limite.
Gli errori più comuni
- Usare il prezzo attuale come prezzo minimo. Smart Pricing si attiva, ma non ha margine di manovra.
- Dimenticare la spedizione. La commissione si paga anche sulle spese di spedizione e i vostri costi di spedizione vanno contati a parte.
- Una sola percentuale per tutto. Una regola «minimo = 90% del prezzo» per un articolo sta ben sopra il pareggio, per un altro sotto.
- Pensare che Plus guardi solo Kaufland. Plus considera anche i prezzi fuori da Kaufland. Il vostro prezzo minimo resta il limite, quindi deve essere giusto.
- Usare l’IVA sbagliata. Se vendete anche all’estero, verificate quale IVA si applica: sopra la soglia di 10.000 € vale l’aliquota del paese del cliente e un prezzo minimo calcolato con il 22% non è più giusto.
Per prodotto o per gruppo?
Per prodotto è più preciso, perché prezzo d’acquisto e spedizione cambiano da articolo ad articolo. Una regola per categoria è più rapida, ma sicura solo se i margini del gruppo sono simili. Una via di mezzo: prima un prezzo minimo prudente per categoria con una regola di prezzo, poi rifinite a mano i venti articoli che fatturano di più.
Dopo una settimana guardate nel Seller Portal quali prezzi ha impostato Smart Pricing. Se molti articoli scendono esattamente al vostro minimo, la concorrenza è forte e vale la pena capire se potete comprare o spedire a meno.
Come aiuta Sellgrip
Sellgrip calcola il punto di pareggio di ogni offerta dai vostri costi reali. Nel piano Business, Prezzi minimi propone su quella base il prezzo minimo per Smart Pricing, mai sotto il pareggio, e lo invia solo quando cliccate voi; funziona in tutti e nove i paesi Kaufland, in Repubblica Ceca e Polonia in corone e złoty. Se manca il prezzo d’acquisto o la commissione, Sellgrip non imposta nessun minimo e vi dice perché. Con Regole di prezzo fissate limiti per prodotto e la Sorveglianza prezzi vi avvisa se un prezzo scende sotto il pareggio. Sellgrip non cambia nessun prezzo da solo.
