Smart Pricing to automatyczna korekta cen samego Kauflandu. W polskim Portalu sprzedawcy nazywa się Inteligentna korekta cen. Podajesz dolną granicę, czyli cenę minimalną, a Kaufland dostosowuje twoją cenę, nie schodząc poniżej tej granicy. Osobnego przełącznika nie ma: gdy tylko wpiszesz cenę minimalną, funkcja się włącza. Dlatego ta jedna liczba jest ważniejsza, niż się wydaje.
Poniżej opisujemy obie wersje, miejsce, w którym je ustawiasz, reguły cenowe Kauflandu i sposób na policzenie ceny minimalnej, która nie zabierze ci marży. Wszystko według Seller University, stan na 30 września 2026 roku.
Standard i Plus: czym się różnią
| Standard | Plus | |
|---|---|---|
| Co robi Kaufland | Gdy twoja oferta wygrywa Buy Box, cena jest ustawiana na poziomie drugiej najlepszej oferty. | To samo, a dodatkowo system śledzi porównywarki cenowe i najniższą cenę produktu z wysyłką w sieci. |
| Kierunek zmian | Cena dopasowuje się do konkurencji na Kauflandzie. | Cena może rosnąć albo spadać, ale nie zejdzie poniżej ceny porównawczej. |
| Domyślnie | Dla sprzedawców, którzy korzystali z dawnej funkcji automatycznego ustawiania najniższych cen | Dla nowych użytkowników |
Wersję Standard Kaufland opisuje jako aukcję drugiej ceny (aukcję Vickreya). Jeśli dwie oferty lub więcej mają tę samą cenę minimalną, Buy Box wygrywa oferta z najkrótszym czasem dostawy.
Plus potrzebuje danych o cenach. Jeśli są dostępne, funkcja zaczyna działać w ciągu kilku minut. Jeśli dla danego produktu ich jeszcze nie ma, Kaufland zbiera je we własnej bazie, co może potrwać około dwóch dni. Przykład z Seller University: przy cenie porównawczej 25,99 zł oferta również zostanie ustawiona na 25,99 zł.
Gdzie to ustawić
- Cena minimalna w Portalu sprzedawcy: Zarządzanie ofertami › Oferty, kliknij ofertę i wpisz kwotę w polu „Najniższa cena”.
- Przez API: atrybut „minimum_price” przy tworzeniu lub aktualizacji oferty.
- Przez plik: kolumna „minimum_price” w pliku CSV lub XML.
- Wersja Standard lub Plus: Zarządzanie ofertami › Reguły korekt cen › Inteligentna korekta cen.
- Wyłączenie: usuń wartość z pola „Najniższa cena” we wszystkich ofertach, a funkcja wyłączy się automatycznie.
Reguły cenowe: ceny i ceny minimalne zbiorczo
Oprócz Inteligentnej korekty cen Kaufland ma reguły cenowe w sekcji Zarządzanie ofertami › Reguły korekt cen › Reguły cenowe. Do wyboru są trzy szablony, które Kaufland stosuje w tej kolejności:
- „Dostosuj cenę oferty”: zmienia ceny wielu ofert jednocześnie;
- „Określ cenę minimalną oferty”: ustala ceny minimalne i nadpisuje te wprowadzone wcześniej ręcznie, przez API lub z pliku;
- „Zmień cenę minimalną oferty”: koryguje istniejące ceny minimalne, na przykład dla jednej kategorii.
Kaufland pokazuje to na przykładzie telefonów: reguła 1 ustawia cenę 300 zł, reguła 2 cenę minimalną 250 zł, a reguła 3 zmienia cenę minimalną dla telefonów komórkowych na 240 zł. Wdrożenie reguły może potrwać do 30 minut. To wygodny sposób na ustawienie dolnej granicy dla całej kategorii, ale pamiętaj: reguła oparta na procencie od ceny nic nie wie o twojej cenie zakupu.
Jak policzyć cenę minimalną
Cena minimalna to najniższa cena, za jaką chcesz jeszcze sprzedać produkt. Dla większości sprzedawców to próg rentowności plus niewielka marża. Na Kaufland.pl próg rentowności składa się z:
- ceny zakupu netto;
- prowizji, czyli procentu od ceny brutto razem z wysyłką, na Kaufland.pl od 4% do 12% w zależności od kategorii;
- VAT zawartego w cenie sprzedaży (23% przy stawce podstawowej);
- kosztów wysyłki i opakowania;
- w kategorii Nośniki dodatkowo 3 zł za każdy sprzedany produkt.
Przykład w złotych
Kupujesz produkt za 60 zł netto, wysyłka i opakowanie kosztują cię 12 zł netto, prowizja w kategorii wynosi 10%, a klient ma darmową dostawę. Przy cenie 110 zł brutto zostaje ci 89,43 zł netto. Prowizja to 11 zł, więc na sztuce zarabiasz 89,43 − 11 − 60 − 12 = 6,43 zł.
Przy 100 zł brutto masz 81,30 zł netto, prowizja wynosi 10 zł, a wynik to 81,30 − 10 − 72 = −0,70 zł. Próg rentowności leży więc przy około 101 zł. Z niewielkim zapasem cena minimalna mogłaby wynosić 105 zł. Wtedy w najgorszym przypadku zostaje ci 2,87 zł na sztuce.
Ten rachunek dla jednego produktu zrobi za ciebie kalkulator ceny Buy Box, a pełny wynik ze wszystkimi kosztami pokaże kalkulator zysku. Stawkę dla swojej kategorii sprawdzisz w wyszukiwarce prowizji.
Najczęstsze błędy
- Cena minimalna równa obecnej cenie. Funkcja się włącza, ale nie ma żadnego pola manewru.
- Pominięta wysyłka. Prowizja jest liczona także od kosztów wysyłki, a twój własny koszt wysyłki trzeba doliczyć osobno.
- Jedna reguła procentowa dla wszystkiego. Reguła „cena minimalna = 90% ceny” przy jednym produkcie wypadnie wysoko nad progiem rentowności, a przy innym pod nim.
- Przekonanie, że Plus patrzy tylko na Kaufland. Plus śledzi też ceny w porównywarkach. Twoja cena minimalna pozostaje granicą, więc musi być dobrze policzona.
Po tygodniu sprawdź w Portalu sprzedawcy, jakie ceny ustawiła Inteligentna korekta cen. Jeśli wiele ofert spadło dokładnie do ceny minimalnej, konkurencja jest silna. Wtedy warto poszukać oszczędności w zakupie albo w wysyłce.
Jak pomaga Sellgrip
Narzędzie Ceny minimalne w Sellgripie wylicza cenę minimalną z twoich kosztów: ceny zakupu, wysyłki, prowizji, stałej opłaty i VAT. Sellgrip nigdy nie ustawia jej poniżej progu rentowności i wysyła ją do Kauflandu dopiero po twoim kliknięciu. Jeśli brakuje ceny zakupu, prowizji albo kodu EAN, niczego nie ustawia, tylko pokazuje, czego brakuje. Działa to we wszystkich dziewięciu krajach Kauflandu (na Kaufland.pl w złotych), w planie Business. Reguły cenowe Sellgripa proponują ceny w twoich granicach, nigdy poniżej progu rentowności (na Kaufland.pl propozycje są w złotych), a Strażnik cen ostrzega, gdy cena oferty spadnie poniżej tego progu.
