Smart Pricing es el ajuste automático de precios de Kaufland. Usted fija un suelo, el precio mínimo, y Kaufland mueve su precio sin bajar nunca de ese suelo. No hay un botón aparte: en cuanto rellena el precio mínimo de una oferta, Smart Pricing está activo. Por eso esa cifra importa más de lo que parece. Si la pone por debajo de lo que le cuesta el artículo, Kaufland puede venderlo con pérdidas.
A continuación: las dos variantes, dónde se configura cada cosa, las reglas de precios en bloque y cómo calcular un precio mínimo que no le haga perder dinero. Todo según la Seller University de Kaufland, consultada el 30 de septiembre de 2026.
Standard y Plus: la diferencia
| Smart Pricing Standard | Smart Pricing Plus | |
|---|---|---|
| Qué hace Kaufland | Si su oferta gana la Buy Box, ajusta su precio al de la segunda mejor oferta, sin bajar de ella. | Tiene en cuenta el precio del ganador actual de la Buy Box y el precio más bajo disponible en internet, envío incluido, y ajusta su precio a ese precio de referencia. |
| Suelo | Su precio mínimo | Su precio mínimo |
| Valor por defecto | Preseleccionado para quien ya usaba el ajuste automático de precios | Activo por defecto para quien usa Smart Pricing por primera vez |
Kaufland describe Standard como una subasta de Vickrey, de sobre cerrado: el mejor postor se lleva la Buy Box, pero solo paga la puja del segundo. Plus necesita datos de precios de fuera de Kaufland, que Kaufland toma de comparadores de precios. Si ya existen, empieza a funcionar en minutos; si no hay datos para ese producto, Kaufland calcula unos dos días. El modelo que elija vale para todos sus canales de venta.
Dónde se configura
- El precio mínimo de cada oferta: en el Portal del vendedor, en Gestión de ofertas › Ofertas, campo «Su precio mínimo». También por API o en un archivo CSV o XML, con el atributo «minimum_price».
- El modelo (Standard o Plus): en Gestión de ofertas › Reglas de precios › Smart Pricing.
- Desactivarlo: borre el precio mínimo de la oferta.
Cada canal (Kaufland.de, Kaufland.it, Kaufland.es) tiene sus propias ofertas. Revise el mínimo país por país: como verá abajo, el IVA cambia el resultado.
Reglas de precios en bloque
Además de Smart Pricing, Kaufland tiene ajustes automáticos en Gestión de ofertas › Reglas de precios › Ajustes de precios, con tres plantillas:
- cambiar el precio de las ofertas;
- añadir un precio mínimo;
- cambiar un precio mínimo.
Kaufland las aplica en ese orden y una regla puede tardar hasta 30 minutos en surtir efecto. Se aplican tanto si el precio llega por API como por archivo o a mano. Son útiles para poner un suelo a toda una categoría de una vez. Pero una regla que toma un porcentaje del precio de venta no sabe nada de su precio de compra. Y ojo: según Kaufland, la regla «Añadir precio mínimo» sustituye los precios mínimos que haya puesto por API, por archivo o a mano.
Cómo calcular el precio mínimo
El precio mínimo es el precio más bajo al que todavía quiere vender. Para la mayoría de los vendedores, el punto de equilibrio más un pequeño margen. En Kaufland ese punto depende de:
- el precio de compra;
- la comisión, un porcentaje del precio bruto con IVA y envío incluidos, entre el 7 % y el 16 % según la categoría (Comisiones de Kaufland 2026);
- el IVA que aplica a la venta;
- el envío y el embalaje;
- en libros, música y cine, 0,70 € fijos por artículo.
Con envío incluido en el precio y la comisión sin IVA, la fórmula es sencilla:
precio mínimo = (compra + envío + margen deseado) ÷ (1 ÷ (1 + IVA) − comisión)
Ejemplo: una manguera extensible vendida desde Murcia
Compra: 18,00 €. Envío y embalaje a Alemania: 6,50 €. Categoría jardín: 14 %. Envío gratis para el comprador.
| Situación | IVA | Punto de equilibrio | Con 2 € de margen |
|---|---|---|---|
| Kaufland.de, por encima del umbral de 10.000 € | 19 % | 34,98 € | 37,84 € |
| Kaufland.de, con IVA español (por debajo del umbral) | 21 % | 35,69 € | 38,60 € |
Comprobación con 44,90 € en Alemania al 19 %: sin IVA quedan 37,73 €; la comisión es el 14 % de 44,90 €, 6,29 €. Le quedan 37,73 − 6,29 − 18,00 − 6,50 = 6,94 €.
Fíjese en la segunda fila: el mismo producto, con los mismos costes, necesita un mínimo 71 céntimos más alto con el IVA español. En Kaufland.es también se aplica el 21 %, aunque el envío nacional probablemente le cueste menos. Por eso no conviene copiar un mínimo de un país a otro sin recalcularlo. ¿Qué IVA le toca en Alemania? Por ley depende del umbral de 10.000 €, pero Kaufland indica que trata a los vendedores por debajo del umbral igual que a los que lo superan, con el IVA del país del cliente. Compruebe su posición con el control del umbral y con su asesor.
La calculadora de beneficios hace estas cuentas por artículo y la calculadora de precio Buy Box le da el suelo directamente.
Errores frecuentes
- Poner como mínimo el precio actual. Smart Pricing queda activo, pero sin margen de maniobra.
- Olvidar el envío. La comisión también se calcula sobre los gastos de envío que paga el comprador y lo que a usted le cuesta enviar va aparte.
- Una sola regla de porcentaje para todo. «Mínimo = 90 % del precio» queda holgado en un artículo y por debajo de coste en otro.
- Un mínimo para todos los países. El IVA, el envío y, en Polonia, la comisión cambian de un canal a otro.
Por artículo o por grupo
Por artículo es más exacto, porque el precio de compra y el envío cambian de un producto a otro. Por categoría es más rápido, pero solo es seguro si los márgenes del grupo se parecen. Un término medio: ponga primero un mínimo holgado por categoría con una regla de precios y después ajuste a mano los veinte artículos que más facturan.
Pasada una semana, mire en el Portal del vendedor qué precios ha puesto Smart Pricing; el informe «Comparación de precios» los muestra junto a su precio mínimo. Si muchos artículos se quedan justo en su mínimo, la competencia aprieta y merece la pena revisar compra o envío.
Cómo ayuda Sellgrip
Sellgrip calcula el punto de equilibrio de cada oferta con sus propios costes. Precios mínimos fija con ese dato el precio mínimo de Smart Pricing, nunca por debajo, y solo cuando usted hace clic. Funciona en todos los países de Kaufland (en Chequia y Polonia, en coronas y eslotis) y está en el plan Business. Si falta el precio de compra o la comisión, Sellgrip no pone ningún mínimo y le indica el motivo. La Vigilancia de precios le avisa si aun así un precio cae por debajo de su punto de equilibrio.
