Chytrá úprava cen (Smart Pricing) je automatická úprava cen přímo od Kauflandu. Zadáte spodní hranici, tedy minimální cenu, a Kaufland vaši cenu upravuje v jejích mezích. Samostatný vypínač neexistuje: jakmile minimální cenu vyplníte, funkce běží. Proto má to jedno číslo větší váhu, než se zdá.
Níže najdete, jak fungují oba modely, kde co nastavíte, jak pracují hromadná cenová pravidla a jak spočítat minimální cenu, na které neproděláte. Vše podle české Seller University Kauflandu, přečteno 30. září 2026. Kaufland v tomto kontextu mluví střídavě o „nejnižší“ a „minimální“ ceně; jde o totéž pole minimum_price.
Standard a Plus: v čem je rozdíl
| Chytrá úprava cen (Standard) | Chytrá úprava cen (Plus) | |
|---|---|---|
| Co Kaufland dělá | Když vaše nabídka vyhraje Buy Box, nastaví její cenu na úroveň druhé nejlepší nabídky. Níž ji nesráží. | Bere v úvahu cenu aktuálního vítěze Buy Boxu na Kauflandu i nejlevnější cenu zboží online včetně dopravy (podle srovnávačů cen). |
| Spodní hranice | vaše minimální cena | vaše minimální cena; pod nalezenou srovnávanou cenu Kaufland nejde, jen se jí přizpůsobí |
| Výchozí volba | pro ty, kdo už dřív používali automatickou tvorbu nejnižší ceny | pro každého, kdo funkci zapíná poprvé |
Model Standard Kaufland popisuje jako aukci druhé nejlepší nabídky (Vickreyova aukce): Buy Box vyhraje nejvýhodnější nabídka, ale uplatní se cena té druhé. Mají-li dvě nabídky stejnou minimální cenu, vyhraje ta s kratší dodací lhůtou. Zvolený model platí pro všechny vaše prodejní kanály.
Plus potřebuje cenová data. Pokud už pro daný produkt online existují, začne fungovat během několika minut. Pokud ne, trvá podle Kauflandu přibližně dva dny, než je doplní.
Kde co nastavíte
- Minimální cenu u nabídky: v portálu pro prodejce v části Správa nabídek › Nabídky, v detailu nabídky v poli „Vaše nejnižší cena“, nebo přes API či soubor CSV/XML v poli „minimum_price“.
- Model (Standard, nebo Plus): Správa nabídek › Pravidla pro úpravu cen › Chytrá úprava cen.
- Vypnutí: minimální cenu z nabídky smažte. Tím Chytrá úprava cen pro tuto nabídku skončí.
Cenová pravidla: ceny a minimální ceny hromadně
Vedle Chytré úpravy cen má Kaufland automatizované úpravy cen v části Správa nabídek › Pravidla pro úpravu cen › Úprava cen. K dispozici jsou tři šablony:
- Změna ceny nabídek;
- Uložení minimální ceny;
- Změna minimální ceny.
Když jich máte víc, uplatní je Kaufland v tomto pořadí. Než pravidlo po nastavení začne platit, může to trvat až 30 minut.
Hodí se to, když chcete jedním krokem nastavit spodní hranici pro celou kategorii. Dvě věci ale mějte na paměti. Pravidlo „Uložení minimální ceny“ přepíše minimální ceny, které jste zadali ručně, přes API nebo souborem. A pravidlo, které počítá minimum jako procento z prodejní ceny, nic neví o vaší nákupní ceně.
Jak spočítat minimální cenu
Minimální cena je nejnižší cena, za kterou jste ochotni zboží ještě prodat. Pro většinu prodejců je to bod zvratu plus malá rezerva. Bod zvratu na Kauflandu tvoří:
- nákupní cena;
- provize: procento z hrubé ceny včetně dopravy a DPH, na Kaufland.cz podle kategorie 7 až 16 % (provize podle kategorie);
- DPH z prodejní ceny, na Kaufland.cz většinou 21 %;
- doprava a obal;
- u médií navíc 18 Kč za položku.
Příklad v korunách
Nákup 290 Kč, doprava a obal 110 Kč, kategorie s provizí 13 %, zákazník dopravu neplatí. Jste plátce DPH.
| Cena s DPH | Bez DPH | Provize 13 % | Nákup, doprava, obal | Zůstane vám |
|---|---|---|---|---|
| 749 Kč | 619,01 Kč | 97,37 Kč | 400 Kč | 121,64 Kč |
| 599 Kč | 495,04 Kč | 77,87 Kč | 400 Kč | 17,17 Kč |
| 569 Kč | 470,25 Kč | 73,97 Kč | 400 Kč | −3,72 Kč |
Bod zvratu leží na 574,34 Kč. Spočítáte ho tak, že náklady vydělíte číslem (1 / 1,21 − 0,13), tedy 400 / 0,69645. S malou rezervou vychází minimální cena kolem 599 Kč.
Tenhle výpočet za vás pro jeden produkt udělá kalkulačka zisku a spodní hranici pro Buy Box rovnou ukáže kalkulačka ceny Buy Box.
Časté chyby
- Minimální cena, která měla být prodejní. Kdo jako minimum převezme aktuální cenu, zapne Chytrou úpravu cen bez jakéhokoli prostoru pro pohyb ceny.
- Zapomenutá doprava. Provize se počítá i z poštovného, které platí zákazník, a vaše vlastní náklady na dopravu se počítají zvlášť.
- Jedno procentní pravidlo na všechno. Pravidlo „minimum = 90 % ceny“ je u jednoho produktu hluboko nad bodem zvratu a u jiného pod ním.
- Představa, že Plus hlídá jen Kaufland. Plus se dívá i na ceny mimo Kaufland. Vaše minimální cena zůstává hranicí, a proto musí sedět.
Po produktech, nebo po skupinách?
Po produktech je to přesnější, protože nákup i doprava se liší. Pravidlo pro celou kategorii je rychlejší, ale bezpečné jen tehdy, když jsou marže ve skupině podobné. Praktický postup: nejdřív nastavte pravidlem velkorysé minimum pro kategorie a potom dolaďte dvacet produktů s nejvyšší tržbou.
Po týdnu se v portálu podívejte, jaké ceny Chytrá úprava cen nastavila. Pomůže report „Cenová konkurenceschopnost“, kde vedle sebe vidíte prodejní, tržní i minimální cenu. Když hodně produktů klesne přesně na minimum, konkurence je ostrá a vyplatí se hledat levnější nákup nebo dopravu.
S čím pomůže Sellgrip
Sellgrip spočítá bod zvratu každé nabídky z vašich skutečných nákladů. Nástroj Minimální ceny podle něj nastaví minimální cenu pro Chytrou úpravu cen, nikdy pod bod zvratu a jen když kliknete. Pro Kaufland.cz počítá v korunách; nástroj je v tarifu Business. Když chybí nákupní cena, provize nebo EAN, Sellgrip minimální cenu nenastaví a ukáže, co chybí. Hlídač cen vás upozorní, když cena nabídky přesto klesne pod bod zvratu.
