Depuis l’ouverture de Kaufland.fr en août 2025, un vendeur français a une place de marché de plus à côté d’Amazon.fr, de Cdiscount et de Fnac Darty. Laquelle convient le mieux dépend de votre catalogue, de vos marges et des pays que vous visez. Ce comparatif s’en tient à ce que chaque plateforme publie elle-même sur ses pages vendeurs, consultées le 30 septembre 2026. Les tarifs évoluent : vérifiez-les à la source, listée en bas de page, avant de décider.
Les coûts en un tableau
| Kaufland | Amazon.fr | Cdiscount | Fnac Darty | |
|---|---|---|---|---|
| Abonnement | Basic 39,95 € ou Plus 59,95 € par mois, hors TVA, pour les neuf places de marché | Individuel : 0,99 € HT par article vendu ; Professionnel : 39 € HT par mois | 39,99 € HT par mois, sans engagement | 49,99 € HT par mois et par place de marché, sans engagement, facturé seulement en cas de vente |
| Commission | De 7 % à 16 % selon la catégorie | Le plus souvent de 8 % à 15 %, avec un minimum de 0,30 € dans de nombreuses catégories | 15 % par défaut ; taux propres à certaines catégories, de 5 % à 20 % pour les produits neufs | Par catégorie, détaillée sur une page à part |
| Base de calcul | Prix de vente brut, frais de port inclus | Prix total payé par l’acheteur, livraison et emballage cadeau inclus | Prix de vente TTC + frais de port | Non précisée sur la page vendeur |
| Pays | Neuf places de marché avec une inscription | Hors du champ de cet article | Hors du champ de cet article | France et Belgique ; Espagne et Portugal via les équipes internationales, avec leurs propres conditions |
Quelques précisions par plateforme ci-dessous.
Kaufland
Selon ses conditions tarifaires, Kaufland facture un tarif de base mensuel et des commissions sur les ventes ; les services optionnels, comme les bons de réduction, ont leurs propres frais. Un seul abonnement couvre toutes les places de marché Kaufland ; seule la formule Plus inclut un lien vers votre boutique en ligne et 30 € de crédit mensuel pour les annonces de produits sponsorisées. La commission varie selon la catégorie : 7 % pour l’informatique et l’électronique grand public, 13 % pour l’ameublement ou les jouets, 14 % pour la cuisine et les vêtements, 16 % pour les bijoux. Elle est calculée sur le prix brut, frais de port inclus et son montant s’entend hors TVA. La Pologne a sa propre grille, souvent plus basse.
Le produit d’une vente est débloqué 14 jours après la livraison si un numéro de suivi la prouve, ou 21 jours après la confirmation d’expédition sans suivi et vous déclenchez vous-même le virement quand vous le souhaitez. La particularité de Kaufland est l’international : une inscription pour l’Allemagne, l’Autriche, la Tchéquie, la Slovaquie, la Pologne, la France, l’Italie, l’Espagne et les Pays-Bas, avec traduction gratuite des données produit, sauf vers l’allemand et paiements gérés dans la monnaie de chaque pays.
Le détail par catégorie est sur Frais Kaufland 2026.
Amazon.fr
Amazon propose deux plans. L’Individuel coûte 0,99 € HT par article vendu et, selon Amazon, convient sous 40 articles par mois ; le Professionnel coûte 39 € HT par mois, quel que soit le nombre d’unités. S’y ajoutent des frais de vente par catégorie, compris entre 8 % et 15 % pour la plupart des produits, calculés sur le prix total payé par l’acheteur, livraison et emballage cadeau compris. Le montant retenu est le plus élevé entre ce pourcentage et un minimum, souvent de 0,30 €.
Amazon annonce des baisses pour 2026 dans plusieurs catégories européennes, par exemple 5 % au lieu de 8 % pour les vêtements et accessoires jusqu’à 15 €. Les frais du service Expédié par Amazon forment un barème à part.
Cdiscount
Cdiscount Marketplace affiche un abonnement mensuel unique de 39,99 € HT, sans engagement, avec un nombre de produits illimité. La commission se calcule ainsi, selon Cdiscount : (prix de vente TTC + frais de port) × taux de la catégorie. Le taux par défaut est de 15 % ; la grille publiée prévoit des exceptions, par exemple 5 % pour les téléviseurs et ordinateurs neufs, 12 % pour le bricolage, 20 % pour la bijouterie. Les produits non neufs supportent une majoration de 2 points dans la plupart des catégories.
Côté trésorerie, Cdiscount indique reverser les gains tous les 10 jours une fois la vente réalisée et l’expédition confirmée, déduction faite notamment d’une réserve de garantie calculée sur votre activité.
Fnac Darty
La Marketplace Fnac Darty annonce un forfait fixe de 49,99 € HT par mois et par place de marché, sans engagement et facturé uniquement en cas de vente, ainsi que plus de 3 000 vendeurs actifs. Les commissions dépendent de la catégorie et sont présentées sur une page dédiée. La page vendeur indique la France et la Belgique comme pays de vente ; pour l’Espagne et le Portugal, elle renvoie vers ses équipes internationales, qui ont leurs propres tarifs et conditions.
Ce qui change vraiment
Frais fixes et volume
Les quatre plateformes ont un abonnement mensuel, sauf le plan Individuel d’Amazon ; chez Fnac Darty, il n’est facturé qu’en cas de vente. À faible volume, un forfait pèse lourd par article. Exemple : 20 ventes par mois sur Kaufland en Basic, c’est environ 2 € d’abonnement par article, en plus de la commission. À 200 ventes, dix fois moins, environ 0,20 €.
La base de la commission
Kaufland, Amazon et Cdiscount calculent leur commission frais de port inclus. Si vous facturez le port à part, intégrez-le dans votre calcul de marge. Comparez donc des montants par produit, pas seulement des pourcentages.
L’international
Pour vendre au-delà de la France, Kaufland regroupe neuf pays sous une inscription et un abonnement. Cela ne supprime pas les règles de chaque pays : TVA, textes juridiques et REP restent à gérer pays par pays. Notre page Kaufland Global Marketplace fait le tour de ce qui change.
Les règles de performance
Chaque plateforme évalue ses vendeurs avec ses propres indicateurs. Chez Kaufland : moins de 1 % d’annulations imputables au vendeur, 100 % de réponses aux tickets sous 48 heures (hors week-ends et jours fériés nationaux) et au moins 80 % d’envois suivis. Les indicateurs des autres plateformes sortent du cadre de cet article.
Faire ses propres calculs
Un comparatif de pourcentages ne remplace pas vos chiffres. Prenez vos cinq meilleures ventes et calculez, plateforme par plateforme, ce qu’il reste par article. Pour Kaufland, le calculateur de bénéfice applique la commission de la catégorie et du pays.
Si vous vendez déjà sur Kaufland, Sellgrip montre votre bénéfice par produit après commission, port et TVA et l’écran Pays vos ventes par place de marché Kaufland. Si vous faites de la publicité sur Kaufland, la Limite publicitaire indique pour chaque produit jusqu’à quel ACoS les annonces sponsorisées restent rentables. Sellgrip est conçu pour les vendeurs Kaufland et ne gère aucune autre place de marché.
