Polski sprzedawca internetowy ma dziś do wyboru kilka dużych marketplace’ów. Obok Allegro coraz częściej sprzedaje też na Amazon.pl i Kaufland.pl, często na wszystkich trzech równolegle. Który z nich pasuje do ciebie, zależy od asortymentu, marży i tego, czy chcesz sprzedawać za granicę.
W tym artykule zestawiamy trzy platformy tylko na podstawie tego, co każda z nich sama publikuje. Wszystkie kwoty sprawdziliśmy 30 września 2026 roku i mogą się zmienić. Źródła są na końcu.
Koszty w jednej tabeli
| Kaufland.pl | Allegro | Amazon.pl | |
|---|---|---|---|
| Opłata stała | Basic 175 zł albo Plus 260 zł miesięcznie, plus VAT | W kategoriach ogłoszeniowych (np. samochody, nieruchomości, usługi) opłata za wystawienie ogłoszenia zamiast prowizji | Plan Indywidualny: 4 zł (bez VAT) za sprzedaną sztukę; Plan Profesjonalny: 165,91 zł miesięcznie (bez VAT) |
| Prowizja | Od 4% do 12%, zależnie od kategorii | Zależna od kategorii i ceny; stawkę pokazuje kalkulator opłat Allegro | Według Amazona zwykle od 8% do 15%, w wielu kategoriach z minimalną prowizją 1 zł za sztukę |
| Podstawa prowizji | Cena brutto z VAT i kosztami wysyłki | Cena przedmiotu i koszt dostawy, jeśli płaci za nią kupujący | Całkowita cena z wysyłką i pakowaniem prezentów |
| Rynki | Kanały Kauflandu w dziewięciu krajach z jednego konta | allegro.pl, allegro.cz, allegro.sk, allegro.hu | Poza zakresem tego artykułu |
Poniżej kilka uwag do każdej platformy.
Kaufland.pl
Kaufland pobiera stałą opłatę podstawową i prowizję od każdej sprzedaży. Opłata podstawowa jest jedna dla wszystkich kanałów sprzedaży Kauflandu. W planie Plus dochodzi 130 zł miesięcznie rabatu na Oferty sponsorowane, jeśli zapiszesz się do programu SPA. Kaufland.pl ma w tabeli prowizji własną kolumnę ze stawkami zwykle niższymi niż na pozostałych rynkach: 4% za komputery i elektronikę użytkową, 10% za kuchnię i dom, odzież czy zabawki, 12% za biżuterię.
Pieniądze za zamówienie z numerem śledzenia są odblokowywane 14 dni po doręczeniu, bez numeru 21 dni po oznaczeniu wysyłki. Przelew zlecasz sam, w dowolnym momencie. Dla Kaufland.pl wypłata jest w złotych albo, jeśli wolisz, w euro.
Wyróżnia go zasięg za granicą. Z jednego konta sprzedajesz na Kaufland.pl, .de, .at, .cz, .sk, .fr, .it, .nl i .es (Kaufland.es działa od 6 października 2026). Kaufland podaje 220 mln potencjalnych klientów. Dane produktów tłumaczy bezpłatnie między językami swoich kanałów, ale nie na niemiecki: na Kaufland.de i Kaufland.at potrzebujesz własnych niemieckich danych. Wszystkie opłaty Kauflandu znajdziesz na stronie Opłaty Kauflandu 2026, a szczegóły sprzedaży za granicę na stronie Kaufland Global Marketplace.
Allegro
Według strony pomocy Allegro wysokość prowizji zależy od ceny końcowej, kategorii i liczby sprzedanych sztuk. Allegro dolicza do podstawy koszt dostawy, jeśli płaci za nią kupujący. Gdy dostawa jest za 0 zł albo w ramach Allegro Smart!, prowizja obejmuje tylko cenę przedmiotu. Przykład z pomocy Allegro: przedmiot za 100 zł w kategorii z prowizją 6% i dostawa za 18 zł dają 7,08 zł prowizji.
W kategoriach ogłoszeniowych, takich jak samochody, nieruchomości czy usługi, Allegro nie pobiera prowizji, tylko opłatę za wystawienie ogłoszenia. Dokładne stawki dla konkretnej kategorii pokazuje kalkulator opłat Allegro. Fakturę za korzystanie z Allegro platforma wystawia do 15. dnia kolejnego miesiąca.
Na koncie firmowym pieniądze ze sprzedaży wypłacasz na rachunek bankowy zweryfikowany jako rachunek do wypłat. Możesz dodać do czterech rachunków do wypłat, na przykład rachunek w euro dla sprzedaży na rynkach zagranicznych. Kalkulator opłat Allegro obejmuje rynki allegro.pl, allegro.cz, allegro.sk i allegro.hu.
Amazon.pl
Amazon ma dwa plany sprzedaży. Indywidualny kosztuje 4 zł (bez VAT) za każdą sprzedaną sztukę, Profesjonalny 165,91 zł (bez VAT) miesięcznie, niezależnie od liczby sztuk. Według Amazona plan Indywidualny może pasować, jeśli sprzedajesz mniej niż 40 przedmiotów miesięcznie.
Do tego dochodzi prowizja od sprzedaży, liczona od całkowitej ceny zapłaconej przez kupującego, razem z dostawą i pakowaniem prezentów. Amazon podaje, że większość prowizji wynosi od 8% do 15%, a w wielu kategoriach obowiązuje minimalna prowizja 1 zł za sztukę. Na 2026 rok Amazon ogłosił obniżki w części kategorii, na przykład 5% za odzież i akcesoria do 65 zł. Pełna tabela jest na stronie opłat Amazona.
Gdzie są różnice
Koszty stałe i zmienne
Kaufland i plan Profesjonalny na Amazonie mają opłatę miesięczną. Przy małej sprzedaży waży ona dużo na każdej sztuce. Przykład: 20 zamówień miesięcznie na Kaufland.pl w planie Basic to około 8,75 zł opłaty podstawowej na zamówienie, oprócz prowizji. Przy 200 zamówieniach to już około 0,88 zł.
Podstawa prowizji
Wszystkie trzy platformy wliczają płatną dla kupującego dostawę do podstawy prowizji. Jeśli pobierasz za wysyłkę osobno, uwzględnij ją w kalkulacji. Porównuj więc nie same procenty, tylko to, co zostaje na konkretnym produkcie.
Sprzedaż za granicę
Kto chce sprzedawać dalej niż w Polsce, na Kauflandzie ma jedno konto na wszystkie jego kanały sprzedaży, w tym Kaufland.de. Zasady VAT i EPR każdego kraju obowiązują jednak nadal, niezależnie od platformy.
Wskaźniki i zasady
Każda platforma ocenia sprzedawców według własnych wskaźników. Na Kauflandzie to między innymi anulowania z winy sprzedawcy poniżej 1%, odpowiedź na zgłoszenie w ciągu 48 godzin (bez weekendów i ogólnokrajowych świąt) i co najmniej 80% przesyłek z numerem śledzenia. Wskaźniki Allegro i Amazona wykraczają poza ten artykuł.
Policz na własnych produktach
Porównanie procentów niewiele mówi bez twoich produktów. Weź pięć najlepiej sprzedających się artykułów i dla każdej platformy policz, ile zostaje na sztuce. Dla Kauflandu zrobi to kalkulator zysku z aktualną prowizją dla każdej kategorii i kraju.
Jeśli już sprzedajesz na Kauflandzie, Zysk w Sellgripie pokazuje, ile zostaje na każdym artykule po prowizji, wysyłce i VAT, a Kraje zestawiają twoją sprzedaż w każdym kraju Kauflandu, z Polską w złotych. Jeśli reklamujesz się na Kauflandzie, Limit reklamy pokazuje dla każdego produktu, do jakiego ACoS Oferty sponsorowane jeszcze się opłacają. Sellgrip jest zrobiony dla sprzedawców na Kauflandzie i nie obsługuje Allegro ani Amazona.
