Si vende online en España, conoce Amazon.es. Kaufland.es está abierto desde el 6 de octubre de 2026 y con el mismo registro se vende también en Alemania y en otros siete países. ¿Cómo se comparan las dos plataformas? Este artículo las pone una al lado de la otra, solo con lo que cada una publica en sus propias páginas, consultadas el 30 de septiembre de 2026. Las cifras pueden cambiar; las fuentes están al final.
No es una clasificación. Cuál le conviene depende de su surtido, sus márgenes y los países a los que quiera llegar y muchos vendedores usan las dos.
Los costes en una tabla
| Kaufland | Amazon.es | |
|---|---|---|
| Cuota fija | Basic 39,95 € o Plus 59,95 € al mes, sin IVA; una sola para todos los marketplaces de Kaufland | Plan Individual: 0,99 € por unidad vendida; plan Profesional: 39 € al mes; ambos sin IVA |
| Comisión por venta | Del 7 % al 16 % según la categoría | Tarifa por referencia: según Amazon, la mayoría entre el 8 % y el 15 %, o un importe mínimo por producto (0,30 € en muchas categorías), lo que sea mayor |
| Base de cálculo | Precio de venta bruto, con IVA y gastos de envío | Precio total de venta: lo que paga el comprador, con gastos de envío y envoltorio para regalo |
| Países | Nueve marketplaces con un registro, España incluida | Fuera del alcance de este artículo |
Abajo, los matices de cada plataforma.
Kaufland
Kaufland cobra una tarifa base mensual y una comisión por venta. La tarifa base es una sola para todos sus marketplaces: si vende en Alemania, Francia e Italia, la paga una vez. Solo el plan Plus incluye un saldo de 30 € al mes para anuncios de producto patrocinados, que Kaufland aplica como descuento en la factura de esos anuncios y un enlace a su tienda online.
La comisión depende de la categoría: por ejemplo, el 7 % en informática y electrónica, el 13 % en muebles, lámparas, deporte y juguetes, el 14 % en cocina, moda y calzado y el 16 % en joyería. España comparte columna con casi todos los países; Polonia tiene la suya, casi siempre más baja. La comisión es un importe sin IVA.
Cobro. Kaufland libera el importe de cada pedido 14 días después de la entrega, si hay número de seguimiento, o 21 días después de la marca de envío, si no lo hay. La transferencia a su cuenta la pide usted cuando quiera, desde el Portal del vendedor.
Alcance. Lo que distingue a Kaufland es la red de países: con una cuenta se vende en Kaufland.de, .at, .cz, .sk, .pl, .fr, .it, .nl y .es. Kaufland traduce gratis las fichas entre sus idiomas, salvo al alemán y cobra y paga en la moneda de cada canal. En su nota de prensa del 11 de junio de 2026, Kaufland habla de hasta 32 millones de visitantes al mes en su marketplace alemán y en la del 8 de septiembre, de hasta 220 millones de clientes online potenciales en nueve países.
Todas las partidas están en Comisiones de Kaufland 2026 y cómo funciona vender en varios países, en Kaufland Global Marketplace.
Amazon.es
Amazon tiene dos planes de venta. El Individual cuesta 0,99 € por unidad vendida y, según Amazon, encaja si vende menos de 40 productos al mes. El Profesional cuesta 39 € (sin IVA) al mes, independientemente de las unidades que venda.
A eso se suma la tarifa por referencia de cada venta. Amazon indica que la mayoría está entre el 8 % y el 15 % y que se calcula sobre el precio total de venta, incluidos el envío y el envoltorio para regalo, o se cobra un importe mínimo, lo que sea mayor. En muchas categorías ese mínimo es de 0,30 €. Para 2026, Amazon ha rebajado las tarifas de varias categorías; por ejemplo, en Ropa y accesorios, del 8 % al 5 % para productos de hasta 15 €. La tabla completa por categoría está en su página de precios.
Amazon ofrece además su propio servicio logístico, Logística de Amazon, con tarifas aparte. Queda fuera de esta comparación, igual que el alcance internacional de Amazon y sus plazos de pago.
Dónde están las diferencias
Cuota fija frente a coste por unidad
Con pocas ventas, una cuota fija pesa mucho por unidad. Si vende 20 artículos al mes en Kaufland con Basic, la tarifa base supone unos 2 € por artículo, además de la comisión. Con 200 ventas, unos 0,20 €. Amazon ofrece con el plan Individual una alternativa por unidad para quien vende poco; en Kaufland, la tarifa base es la misma desde el primer pedido.
La base de la comisión
Las dos plataformas calculan la comisión sobre el precio con envío. Si cobra el envío aparte, inclúyalo en sus cuentas. Y compare por producto, no por porcentajes: el mínimo por unidad de Amazon o la categoría exacta en Kaufland cambian el resultado.
Vender en otros países
Kaufland le da con un registro nueve marketplaces, con traducción gratuita de fichas salvo al alemán. Eso no quita las reglas de IVA y de responsabilidad ampliada del productor (RAP) de cada país: siguen aplicándose país por país.
Reglas e indicadores
Cada plataforma evalúa a sus vendedores con sus propios indicadores. En Kaufland son, entre otros, una tasa de cancelación por debajo del 1 %, respuesta a los tickets en 48 horas laborables y al menos un 80 % de envíos con seguimiento. Los indicadores de Amazon quedan fuera de este artículo.
Haga sus propias cuentas
Una comparación de porcentajes dice poco sin sus productos. Tome sus cinco artículos más vendidos y calcule, plataforma por plataforma, lo que le queda por unidad. Para Kaufland, la calculadora de beneficios lo hace con la comisión de cada categoría y país.
Si ya vende en Kaufland, Sellgrip le muestra el beneficio por artículo después de comisión, envío e IVA y en Países cómo le va en cada país de Kaufland. Sellgrip está hecho para vendedores de Kaufland; no trabaja con Amazon.
