Český prodejce, který chce prodávat přes marketplace, dnes vybírá z několika velkých platforem. Tento článek dává vedle sebe tři z nich: Kaufland, Allegro a Amazon.de, německý obchod Amazonu, ke kterému Amazon nabízí stránky pro prodejce i v češtině. Který se vám hodí, záleží na sortimentu, maržích a zemích, kam chcete prodávat.
Uvádíme jen to, co platformy samy zveřejňují na svých stránkách pro prodejce. Všechny údaje jsme přečetli 30. září 2026 a mohou se změnit; zdroje najdete na konci. Nehodnotíme, která platforma je lepší. Každá funguje trochu jinak a právě ty rozdíly je dobré znát předem.
Poplatky v jedné tabulce
| Kaufland | Allegro | Amazon.de | |
|---|---|---|---|
| Pevný poplatek | Basic 990 Kč, nebo Plus 1 500 Kč měsíčně plus DPH (při účtování z Kaufland.cz) | zdroje níže měsíční poplatek neuvádějí; k provizi mohou přibýt volitelné poplatky za propagaci | Individuální 0,99 € za prodanou položku, nebo Profesionální 39 € měsíčně, obojí plus DPH |
| Provize | 7 až 16 % podle kategorie | podle ceny, kategorie a počtu prodaných kusů | podle kategorie, většinou 8 až 15 %, v mnoha kategoriích nejméně 0,30 € za položku |
| Z čeho se provize počítá | z hrubé prodejní ceny včetně poštovného a DPH | z ceny včetně poštovného, pokud ho platí kupující | z celkové ceny včetně dopravy a dárkového balení |
| Trhy | všechny marketplace Kauflandu s jednou registrací | allegro.cz, .sk, .pl a .hu | tento článek řeší jen Amazon.de |
K tabulce pár poznámek, platformu po platformě.
Kaufland
Kaufland účtuje měsíční základní poplatek a provizi z každého prodeje. Jeden základní poplatek platí pro všechny marketplace Kauflandu. Účtuje se v měně kanálu, ze kterého se strhává; pro Kaufland.cz tedy v korunách. K tarifu Plus patří měsíční kredit 750 Kč na reklamy na sponzorované produkty. Provize se liší podle kategorie: 7 % za počítače a spotřební elektroniku, 13 % za nábytek, bydlení a hračky, 14 % za kuchyň a domácnost nebo oblečení, 16 % za šperky. U médií se k 13 % přidává 18 Kč za položku.
Co Kaufland odlišuje, je rozsah napříč hranicemi. S jednou registrací prodáváte na Kaufland.cz, .sk, .de, .at, .pl, .fr, .it, .nl a .es; Kaufland.es funguje od 6. října 2026. Údaje o produktech Kaufland zdarma překládá mezi jazyky svých kanálů, jen do němčiny ne: pro Kaufland.de a .at potřebujete vlastní německé texty. Výnosy uvolňuje 14 dní po doručení se sledovacím číslem, bez něj 21 dní po označení jako odeslané, a vyplácí je v měně kanálu. Na českém kanálu si můžete nechat vyplatit i eura.
Všechny poplatky Kauflandu po kategoriích najdete na stránce Poplatky Kauflandu, sazbu své kategorie dohledáte v nástroji provize podle kategorie.
Allegro
Podle nápovědy pro prodejce Allegro účtuje provizi z prodeje v okamžiku, kdy zákazník nabídku koupí. Její výše závisí na ceně produktu, na kategorii, na počtu prodaných kusů a na tom, zda kupující platí za doručení. Do základu provize Allegro započítává i cenu dopravy, kterou kupující platí. Když je doprava pro kupujícího zdarma, třeba v rámci Allegro Smart!, cena dopravy se do provize nepočítá.
Allegro uvádí příklad: produkt za 500 Kč v kategorii s provizí 6 % a doprava za 100 Kč dají provizi 36 Kč. Přesnou sazbu pro svou kategorii zjistíte v kalkulačce poplatků Allegra. K provizi mohou přibýt volitelné poplatky za zvýraznění a další propagaci, které Allegro účtuje většinou v desetidenních cyklech.
Allegro má trhy allegro.cz, allegro.sk, allegro.pl a allegro.hu. Kupující platí v měně trhu: v korunách, eurech, zlotých nebo forintech. Peníze za prodej v cizí měně vám Allegro může vyplatit i na český účet, když k němu v nastavení výplat zadáte kód SWIFT a uložíte ho jako účet pro cizí měnu.
Amazon.de
Amazon nabízí dva prodejní tarify: Individuální za 0,99 € za každou prodanou položku a Profesionální za 39 € měsíčně bez ohledu na počet prodaných kusů, obojí plus DPH. Individuální tarif je podle Amazonu určený pro ty, kdo prodávají méně než 40 položek měsíčně.
K tarifu se přidává prodejní poplatek z každé položky. Jeho výše závisí na kategorii, podle Amazonu se většinou pohybuje mezi 8 a 15 %, v mnoha kategoriích s minimem 0,30 € za položku. Počítá se z celkové ceny, kterou platí kupující, tedy včetně dopravy a dárkového balení. Příklady z ceníku: kuchyně 15 %, hračky a hry 15 %, pneumatiky 7 %. Poplatky Amazon strhává z kreditní karty a výtěžek z prodeje posílá na váš bankovní účet.
Kde jsou rozdíly
Pevné náklady proti proměnným
Kaufland má měsíční základní poplatek, Amazon ho má v Profesionálním tarifu. Při malém prodeji váží pevná částka hodně na kus. Příklad: prodáte na Kauflandu v tarifu Basic 20 položek měsíčně. Na základní poplatek pak připadá asi 50 Kč na kus, k tomu provize. Při 200 prodejích je to desetina, zhruba 5 Kč.
Základ provize
Všechny tři platformy počítají provizi z ceny včetně dopravy, kterou platí kupující. Kdo účtuje poštovné zvlášť, musí s tím počítat. Porovnávejte proto ne procenta, ale to, co vám po všech poplatcích zbude z konkrétního produktu.
Za hranicemi
Kdo chce prodávat dál než v Česku, má na Kauflandu jednu registraci pro všechny jeho marketplace a Allegro má čtyři trhy ve střední Evropě. Daňová pravidla ale platforma za vás nevyřeší: s prodejem na dálku do jiných zemí EU přichází limit 10 000 € a OSS.
Pravidla a ukazatele
Každá platforma hodnotí prodejce podle vlastních ukazatelů. Na Kauflandu je to mimo jiné míra storen pod 1 %, odpovědi na tikety do 48 hodin (bez víkendů a celostátních svátků) a aspoň 80 % zásilek se sledovacím číslem. Ukazatele Allegra a Amazonu přesahují rámec tohoto článku.
Spočítejte si to sami
Srovnání procent bez vlastních produktů mnoho neřekne. Vezměte svých pět nejprodávanějších položek a u každé platformy spočítejte, co vám zbude na kus. Pro Kaufland to udělá kalkulačka zisku s aktuální provizí podle kategorie a země.
Když už na Kauflandu prodáváte, ukáže vám Sellgrip zisk na produkt po provizi, dopravě a DPH a v části Země, jak se vám daří v jednotlivých zemích Kauflandu. Pokud na Kauflandu inzerujete, Reklamní limit ukáže u každého produktu, do jakého ACoS se reklamy na sponzorované produkty ještě vyplatí. Sellgrip je postavený jen pro prodejce na Kauflandu; s Allegrem ani Amazonem nepracuje.
