Wer in Deutschland online verkauft, landet früher oder später bei der Frage, auf welchen Marktplätzen. Kaufland.de, Amazon.de, OTTO Market und eBay funktionieren unterschiedlich: bei der Grundgebühr, bei der Provision, beim Zugang und bei der Auszahlung. Welcher passt, hängt von Ihrem Sortiment, Ihren Margen und Ihren Stückzahlen ab.
Dieser Vergleich verwendet nur, was die Plattformen selbst veröffentlichen, gelesen am 30. September 2026. Gebühren ändern sich; die Quellen stehen unten. Wo eine Plattform zu einem Punkt nichts Eindeutiges sagt, steht hier auch nichts.
Die Kosten in einer Tabelle
| Kaufland.de | Amazon.de | OTTO Market | eBay (gewerblich) | |
|---|---|---|---|---|
| Fester Betrag | Basic 39,95 € oder Plus 59,95 € im Monat, zzgl. USt. | Einzelanbieter 0,99 € je verkauftem Artikel oder Professionell 39 € im Monat, jeweils zzgl. USt. | 99,90 € im Monat, zzgl. USt. | Shop-Abos von 39,95 € (Basis-Shop) bis 4.999,95 € (Platin-Shop) im Monat, ohne USt. |
| Provision | 7 % bis 16 % je Kategorie | meist 8 % bis 15 %, in den meisten Kategorien mindestens 0,30 € je Artikel | je Sortiment, z. B. 7 % für Elektronik, 15 % für Küche & Haushaltswaren; enthält 2,7 % Payment-Gebühr | Prozentsatz je Kategorie plus 0,35 € je Bestellung (0,45 € bei Bestellungen über 10,00 €) |
| Berechnet auf | Brutto-Verkaufspreis inkl. Versandkosten | Gesamtverkaufspreis inkl. Versand und Geschenkverpackung | Verkaufspreis und Versandkosten, jeweils inkl. USt. | Gesamtbetrag inkl. Versand und Umsatzsteuer |
Die einzelnen Punkte und was dahintersteckt, stehen unten je Plattform.
Kaufland.de
Kaufland berechnet eine monatliche Grundgebühr und eine Provision je Verkauf. Eine Grundgebühr gilt für alle Kaufland-Marktplätze; nur das Paket Plus enthält 30 € Guthaben im Monat für Sponsored Product Ads und die Verlinkung zu Ihrem Onlineshop. Die Provision liegt für Kaufland.de je nach Kategorie zwischen 7 % (etwa Computer und Unterhaltungselektronik) und 16 % (Schmuck), zuzüglich USt.
Für Kaufland.de nennt Kaufland bis zu 32 Millionen Besucher im Monat und 13.000 Händler. Mit derselben Registrierung verkaufen Sie auf neun Marktplätzen: Kaufland.de, .at, .cz, .sk, .pl, .fr, .it, .nl und .es. Produktdaten übersetzt Kaufland auf Wunsch kostenlos.
Die Erlöse gibt Kaufland 14 Tage nach Zustellung frei, ohne Sendungsnummer 21 Tage nach der Versandmarkierung; die Auszahlung lösen Sie danach jederzeit selbst aus. Voraussetzung für den Start sind ein Gewerbe und eine gültige USt-IdNr. Alle Sätze je Kategorie stehen unter Kaufland-Gebühren 2026.
Amazon.de
Amazon hat zwei Verkaufstarife. Einzelanbieter kostet 0,99 € je verkaufter Einheit, Professionell 39 € im Monat, jeweils zuzüglich USt. Einzelanbieter passt laut Amazon, wenn Sie weniger als 40 Artikel im Monat verkaufen; wer mehr verkauft oder APIs und Berichte nutzen will, nimmt Professionell.
Dazu kommt für jeden verkauften Artikel eine Verkaufsgebühr: ein Prozentsatz des Gesamtpreises aus Artikelpreis, Versandkosten und gegebenenfalls Geschenkverpackung, oder ein Mindestbetrag, je nachdem, was höher ist. Die meisten Verkaufsgebühren liegen laut Amazon zwischen 8 % und 15 %. Für 2026 nennt Amazon gesenkte Sätze in einigen Kategorien, etwa 5 % für Kleidung und Accessoires bis 15 €. Versandgebühren hängen davon ab, ob Sie selbst versenden oder Versand durch Amazon nutzen.
OTTO Market
OTTO Market berechnet eine monatliche Grundgebühr von 99,90 € zzgl. USt., unabhängig von der Zahl Ihrer Produkte. Dazu kommt eine Provision je Sortiment, die laut OTTO 2,7 % Payment-Gebühr enthält. Berechnet wird sie auf Verkaufspreis und Versandkosten, jeweils inklusive USt. Beispiele aus der Sortimente-Übersicht: 7 % für Elektronik, 13 % für Werkzeuge & Maschinen, 15 % für Küche & Haushaltswaren und Spielzeug. In manchen Sortimenten ist die Provision nach Preisanteilen gestaffelt.
OTTO nennt 13 Millionen aktive Kundinnen und Kunden und im Schnitt mehr als 3 Millionen qualifizierte Besuche am Tag. Der Zugang ist an Voraussetzungen geknüpft: Deutsche Händler brauchen eine deutsche Rechtsform, eine deutsche USt-IdNr. und den Firmensitz in Deutschland; Kleinunternehmer nach § 19 UStG sind ausgeschlossen. Dazu kommen ein deutschsprachiger Kundenservice und der Versand aus einem Lager in Deutschland oder der EU. Kunden haben 30 Tage Rückgabefrist.
Die Zahlungsabwicklung läuft über OTTO Payments, einschließlich Kauf auf Rechnung; den Kaufbeleg für den Kunden erstellt OTTO in Ihrem Namen. Das Guthaben zahlt OTTO wöchentlich donnerstags aus, mit einer Fälligkeit von 14 Tagen.
eBay
Für gewerbliche Verkäufer auf eBay.de gibt es Shop-Abos vom Basis-Shop für 39,95 € bis zum Platin-Shop für 4.999,95 € im Monat, jeweils ohne USt. Die Verkaufsprovision besteht aus einem Prozentsatz je Kategorie und einer festen Gebühr von 0,35 € je Bestellung, bei Bestellungen über 10,00 € 0,45 €. Berechnet wird sie auf den Gesamtbetrag der Transaktion, einschließlich Versand und Umsatzsteuer. Für Lieferadressen außerhalb der Eurozone und Schwedens kann eine internationale Gebühr hinzukommen. Die Gebühren zieht eBay von den Verkaufserlösen ab und überweist den Rest auf Ihr Bankkonto.
Wo die Unterschiede liegen
Fixkosten gegenüber Stückkosten
Bei wenigen Verkäufen wiegt ein fester Monatsbetrag schwer. Verkaufen Sie 20 Artikel im Monat, sind das bei Kaufland Basic rund 2,00 € Grundgebühr je Artikel, bei OTTO Market rund 5,00 €, jeweils netto. Bei 200 Verkäufen ist es jeweils ein Zehntel. Amazon Einzelanbieter kostet dagegen fest 0,99 € je Artikel, ohne Monatsbetrag.
Die Bemessungsgrundlage
Alle vier Plattformen rechnen die Provision auf einen Betrag, der die Versandkosten einschließt. Wer Versand getrennt berechnet, muss ihn deshalb mitkalkulieren. Bei eBay kommt eine feste Gebühr je Bestellung hinzu, die bei günstigen Artikeln stärker ins Gewicht fällt. Vergleichen Sie deshalb nicht Prozentsätze, sondern rechnen Sie je Produkt.
Über die Grenze
Kaufland bietet mit einer Registrierung neun Länder. OTTO Market verkauft auf otto.de an Kunden in Deutschland und öffnet sich laut eigener Seite schrittweise für Händler aus weiteren EU-Ländern. Mehr Länder heißt aber auch mehr Pflichten: Umsatzsteuer und EPR-Regeln gelten je Land weiter.
Kennzahlen und Regeln
Jede Plattform bewertet Händler nach eigenen Kennzahlen. Bei Kaufland sind das unter anderem eine händlerbedingte Stornoquote unter 1 %, Ticketantworten innerhalb von 48 Stunden (Wochenenden und landesweite Feiertage zählen nicht mit) und mindestens 80 % Sendungen mit Sendungsnummer. Die Kennzahlen der anderen Plattformen sind nicht Teil dieses Artikels.
Selbst rechnen
Ein Vergleich von Prozentsätzen sagt wenig ohne Ihre eigenen Produkte. Nehmen Sie Ihre fünf umsatzstärksten Artikel und rechnen Sie je Plattform aus, was pro Stück übrig bleibt. Für Kaufland erledigt das der Gewinnrechner mit der Provision je Kategorie und Land; den Satz Ihrer Kategorie finden Sie unter Provision nach Kategorie.
Verkaufen Sie schon auf Kaufland, zeigt Sellgrip den Gewinn pro Produkt nach Provision, Versand und Umsatzsteuer und unter Länder, wie Sie in jedem Kaufland-Land dastehen. Werben Sie auf Kaufland, zeigt die Werbegrenze je Produkt, bis zu welchem ACoS sich Sponsored Product Ads noch lohnen. Sellgrip ist für Kaufland-Händler gebaut und rechnet nichts für Amazon, OTTO oder eBay.
