Wer neu auf Kaufland.de verkauft, stellt in den ersten Wochen oft dieselben Fragen. Was kostet das im Monat? Wie viel Provision nimmt Kaufland? Wann kommt das Geld? Hier sind neun davon, jede mit einer kurzen Antwort und einem Link zum ausführlichen Ratgeber oder zu einem kostenlosen Tool. Jede Kaufland-Regel in diesem Artikel stammt von Kauflands eigenen Seiten; die Quellen stehen in den verlinkten Ratgebern. Richten Sie Ihr Konto gerade ein? Unsere Checkliste für die ersten 30 Tage geht es Woche für Woche durch.
Was brauche ich, um mich als Händler bei Kaufland zu registrieren?
Ein Gewerbe, einen Personalausweis oder Reisepass, einen Nachweis über das Unternehmen (Gewerbeschein oder einen Handelsregisterauszug, nicht älter als vier Wochen) und die Umsatzsteuer-ID Ihres Firmensitzes. Für Kaufland.de kommt eine gültige LUCID-Nummer für Verpackungen dazu. Privatpersonen ohne Gewerbe können sich nicht registrieren. Jede Datei darf höchstens 4 MB groß sein. Sind alle Daten vollständig, schaltet Kaufland das Konto innerhalb von drei Werktagen frei. Die Liste je Rechtsform steht in unserem Ratgeber zu den Unterlagen für die Kaufland-Registrierung.
Was kostet Kaufland im Monat?
Eine Grundgebühr von 39,95 € (Basic) oder 59,95 € (Plus) im Monat zzgl. USt. In Tschechien und Polen nennt Kaufland für Basic 990 Kč bzw. 175 zł. Eine Grundgebühr gilt für alle neun Kaufland-Marktplätze; ein zweites Land bringt also kein zweites Abo mit sich. Plus enthält zusätzlich 30 € Guthaben im Monat für Sponsored Product Ads und einen Link zu Ihrem eigenen Onlineshop. Alle Kosten im Überblick: Kaufland-Gebühren für Händler.
Wie viel Provision nimmt Kaufland?
Das hängt von der Kategorie ab: 7 bis 16 %, auf Kaufland.pl 4 bis 12 %. Kaufland berechnet die Provision auf den Bruttopreis, den der Kunde zahlt, also inklusive USt. und Versandkosten. Verlangen Sie 4,99 € für den Versand, zahlen Sie auch darauf Provision. Ihren Satz finden Sie unter Provision nach Kategorie, und was von einem Verkauf übrig bleibt, zeigt der Gewinnrechner.
Wann zahlt Kaufland aus?
Kaufland gibt den Erlös einer Bestellung 14 Tage nach der Zustellung frei, wenn sie eine Sendungsnummer hat, sonst 21 Tage nach der Versandmarkierung. Ein offenes Ticket zur Bestellung hält die Frist an. Freigabe heißt noch nicht Auszahlung: Freigegebenes Guthaben überweisen Sie selbst, jederzeit, unter Buchhaltung im Seller Portal. Mehr dazu in Wann zahlt Kaufland aus?; ein Datum für Ihre Bestellung rechnet der Auszahlungsrechner aus.
Was ist die Buy Box und wie gewinne ich sie?
Bieten mehrere Händler dasselbe Produkt an, also dieselbe EAN, bekommt ein Angebot den Button zum Warenkorb oben auf der Produktseite. Das ist die Buy Box, vergeben je Produkt und je Marktplatz. Eine vollständige Liste der Kriterien veröffentlicht Kaufland nicht. Fest steht: Haben Angebote denselben Mindestpreis, gewinnt die schnellste Lieferzeit. Achten Sie also auf Ihren Preis inklusive Versand, Ihre Lieferzeit und saubere Produktdaten. Mehr in Kaufland Buy Box gewinnen; ob sich ein niedrigerer Preis noch rechnet, zeigt der Buy-Box-Preisrechner.
Wie laufen Retouren auf Kaufland?
Die Widerrufsfrist steht standardmäßig auf 14 Tagen; Sie können sie in den Retouren-Einstellungen anpassen. Bei einem Kaufpreis über 40 € (990 Kč, 175 zł) zahlen Sie die Rücksendung. Seit dem 1. Februar 2026 muss Ihre erste Antwort auf eine Rückgabeanfrage eine gültige Rückgabemöglichkeit enthalten, etwa ein vorfrankiertes Rücksendeetikett oder, bis 40 € Warenwert, Ihre Rücksendeadresse. Fehlt sie, erstattet Kaufland dem Kunden den vollen Kaufpreis zu Ihren Lasten. Die Einzelheiten stehen in Kaufland-Retouren für Händler; was eine Retoure Sie kostet, rechnet der Retourenkosten-Rechner aus.
Was passiert, wenn ich eine Bestellung stornieren muss?
Kaufland erwartet händlerbedingte Stornierungen unter 1 % Ihrer Bestelleinheiten im Monat. Zwischen 1 % und 2,99 % berechnet Kaufland 7 % des Gesamtpreises der stornierten Transaktionen, ab 3 % sind es 15 %. „Ware nicht auf Lager“ ist der erste Grund auf Kauflands Liste, halten Sie Ihren Bestand also aktuell. Außerdem erwartet Kaufland, dass Sie jedes Ticket innerhalb von 48 Stunden beantworten (Wochenenden und landesweite Feiertage zählen nicht mit), und mindestens 80 % Sendungen mit Sendungsnummer. Alle Kennzahlen stehen in Kaufland-Kennzahlen; Ihre eigene Quote prüfen Sie mit dem Stornoquote-Rechner.
Kann ich mit einem Konto in anderen Kaufland-Ländern verkaufen?
Ja. Kaufland hat neun Marktplätze: Deutschland, Österreich, Tschechien, die Slowakei, Polen, Frankreich, Italien, Spanien und die Niederlande. Sie registrieren sich einmal, und jedes weitere Land ist ein Vertriebskanal, den Sie im selben Seller Portal hinzufügen, ohne zusätzliche Grundgebühr. Kaufland übersetzt Ihre Produktdaten kostenlos, nur nicht ins Deutsche. Jeder Kanal braucht eine steuerliche Registrierung (OSS oder eine USt-IdNr. im Land), Rechtstexte in der Landessprache und eine Retourenadresse in der EU. Für viele Händler aus Deutschland ist Kaufland.at der erste Schritt: gleiche Sprache, Euro, kurze Wege. Mehr in In anderen Kaufland-Ländern verkaufen.
Was sollte ich auf Kaufland verkaufen?
Gehen Sie von Kauflands eigenen Daten aus, nicht von einem Bauchgefühl. Kaufland zeigt je Produkt den Verkaufsrang, die Nachfrage und ob es ein Bestseller ist, der auf Kaufland noch fehlt. Im kostenlosen Chancen-Check sehen Sie ohne Konto die zehn Produkte mit dem besten Verkaufsrang je Kategorie auf Kaufland.de, mit Nachfrage und Buy-Box-Preis. In Sellgrip zeigen die Chancen die Kaufland-Bestseller, die Sie noch nicht anbieten, abgeglichen mit Ihrem Sortiment. In jedem Tarif sehen Sie, wie viele es sind, und die drei besten vollständig; die ganze Liste mit Filtern gehört zu Business. Wie Sie ein Produkt prüfen, bevor Sie Ware einkaufen: Kaufland Produktrecherche.
Ihre eigene Frage in der Händlergruppe stellen
Ihre Frage ist nicht dabei? Stellen Sie sie in Selling on Kaufland | Seller Community Europe, einer offenen Facebook-Gruppe für Händler auf den neun Kaufland-Marktplätzen. Die Gruppe ist auf Englisch, Sie können aber gern auf Deutsch schreiben. Jeden Freitag gibt es den Fee Friday: Sie schätzen, was einem Händler nach Provision und Versand von einem Verkauf bleibt. Jede Woche stellen wir als Opportunity of the week ein Produkt vor, das auf Kaufland gefragt ist und das noch niemand anbietet. Und an jedem Tag können Sie der Gruppe Ihre Frage stellen.
Die Gruppe wird vom Sellgrip-Team betreut, nicht von Kaufland. Für Fragen zu Ihrem eigenen Konto ist der Seller Support von Kaufland die richtige Adresse.
