Für die Produktrecherche auf Kaufland brauchen Sie drei Dinge: Kauflands eigene Daten zur Nachfrage, den Buy-Box-Preis als realistischen Verkaufspreis und eine Rechnung nach Umsatzsteuer, Provision und Versand. Ein Produkt lohnt sich, wenn diese Daten Nachfrage zeigen, Sie es liefern dürfen und nach allen Kosten genug übrig bleibt. Wichtig dabei: Ein Verkaufsrang ist keine Verkaufszahl.
Dieser Ratgeber zeigt, wo Sie diese Daten finden, wie Sie sie lesen und wie Sie ein Produkt durchrechnen, bevor Sie einkaufen. Ohne Konto sehen Sie im kostenlosen Chancen-Check die zehn Produkte mit dem besten Verkaufsrang je Kategorie auf Kaufland.de. Alle Angaben zu Kaufland stammen von Kauflands eigenen Seiten, vor allem aus der Seller University und der Dokumentation der Seller API; die Quellen stehen am Ende.
Wo Kaufland Nachfrage zeigt
Kaufland gibt Händlern an mehreren Stellen Hinweise auf Nachfrage und Preis.
- Assortment Insight in der Seller API. Die Quelle für Produkte, die Sie noch nicht anbieten. Je EAN liefert Kaufland den aktuellen Buy-Box-Preis und seinen Durchschnitt über 30, 60 und 90 Tage, den Verkaufsrang auf Kaufland, einen Rang außerhalb von Kaufland, eine Nachfrage-Stufe von sehr gering bis sehr hoch, eine Spanne von Vergleichspreisen außerhalb von Kaufland und drei Markierungen: Kaufland-Bestseller, Bestseller anderswo, die auf Kaufland fehlen, sowie beliebte Produkte mit nicht wettbewerbsfähigem Preis. Abrufen können Sie die Daten mit Ihren eigenen API-Schlüsseln oder über eine Software, die Sie mit Ihrem Konto verbinden.
- Report Preisvergleich im Seller Portal. Für Produkte, die Sie schon anbieten: je EAN Ihr Verkaufspreis und der Marktpreis aus Preisvergleichsseiten, beide inklusive Versand, dazu der BuyBox-Preis und ein Priority Score für die Relevanz in der Kundensuche. Der Report Konkurrenzvergleich stellt Ihren Angebotspreis möglichen Mitbewerbern gegenüber.
- Global Dashboard. Die Startseite des Seller Portals. In der Executive Summary weist Ailora, die KI-Assistentin im Seller Portal, jede Woche auf Verkaufschancen hin, etwa auf Angebote kurz vor dem BuyBox-Gewinn.
- Eigenmarken. Für eigene Produkte ohne gemeinsame EAN bildet Kaufland Gruppen ähnlicher Angebote. Im Seller Portal zeigt der Bereich „Eigenmarkenprodukte“ unter „Analyse & Einblicke“ Ihren Preisrang in der Gruppe, die Nachfrage der Gruppe und eine Empfehlung. „Fokus“ steht für hohe Nachfrage, die zum großen Teil an Wettbewerber geht.
Diese Signale prüfen Sie pro Produkt
Notieren Sie für jeden Kandidaten dieselben sechs Angaben. Die ersten fünf liefert Kaufland, die letzte rechnen Sie selbst.
| Signal | Was es zeigt | Worauf Sie achten |
|---|---|---|
| Nachfrage | Kauflands Stufe für die Nachfrage außerhalb von Kaufland, von sehr gering bis sehr hoch | Hohe Nachfrage anderswo heißt nicht, dass Kunden das Produkt auf Kaufland suchen. |
| Verkaufsrang | Kauflands Rang innerhalb der Unterkategorie, 1 verkauft sich am meisten | Ein Rang ist keine Verkaufszahl. Vergleichen Sie nur Produkte derselben Unterkategorie. |
| Markierung | Kaufland-Bestseller, Bestseller anderswo ohne Angebot auf Kaufland, beliebt, aber nicht wettbewerbsfähig bepreist | Die Markierung ist Kauflands eigenes Urteil. Fehlt ein Bestseller auf Kaufland, sind Sie womöglich früh dran. |
| Buy-Box-Preis | Der aktuelle Preis und der Durchschnitt über 30, 60 und 90 Tage | Fällt der Preis, rechnen Sie mit dem niedrigeren Wert, nicht mit dem Durchschnitt. |
| Preis anderswo | Kauflands Spanne von Vergleichspreisen außerhalb von Kaufland, im Report Preisvergleich der Marktpreis aus Preisvergleichsseiten | Liegt er unter Ihrem Break-even, bleibt Ihnen beim Preis wenig Spielraum. |
| Was übrig bleibt | Verkaufspreis abzüglich Umsatzsteuer und Provision | Davon gehen noch Einkauf, Versand, Retouren und Ihr Anteil an der Grundgebühr ab. |
Katalog prüfen: Produkt vorhanden oder neu
Produktdaten und Angebotsdaten sind auf Kaufland zwei verschiedene Dinge. Viele Produkte stehen schon im Katalog, eindeutig erkennbar an ihrer EAN. Im Seller Portal wählen Sie unter „Angebotsmanagement“ den Eintrag „Angebote“ und klicken auf „+Angebot erstellen“. Suchen Sie dann nach EAN, Hersteller oder Artikelbezeichnung.
- Produkt gefunden: Sie legen direkt Ihr Angebot an. Kaufland bittet Sie, die vorhandenen Produktdaten vorher auf Richtigkeit zu prüfen.
- Kein Produkt gefunden: Sie legen unter „+Neues Produkt anlegen“ ein neues Produkt mit allen Pflichtattributen an. Fehlen diese, sind die Produktdaten ungültig und werden nicht angezeigt.
Alle Anbieter derselben EAN teilen sich eine Produktseite und nur ein Angebot steht in der Buy Box. Für ein neues Produkt rechnen Sie die Zeit für Titel, Bilder und Attribute mit ein. Ob eine EAN aus Ihrer Einkaufsliste formal stimmt, zeigt der kostenlose EAN-Prüfer.
Rechnen Sie, bevor Sie einkaufen
Auch ein gefragtes Produkt kann Geld kosten. Die Provision berechnet Kaufland auf den Brutto-Verkaufspreis inklusive Versandkosten. Für Kaufland.de liegt sie je nach Kategorie zwischen 7 % und 16 %, etwa 7 % für Computer und Unterhaltungselektronik, 10 % für Werkzeug & Gartengeräte, 14 % für Küche & Haushalt und 16 % für Schmuck. Alle Sätze stehen unter Provision nach Kategorie, die übrigen Kosten im Ratgeber Kaufland-Gebühren für Händler.
- Retouren: Liegt der Kaufpreis über 40 €, tragen Sie die Kosten der Rücksendung. Was eine einzelne Retoure kostet, zeigt der Retourenkosten-Rechner. Provision fällt laut Kaufland nur auf tatsächliche Verkäufe an, nicht auf Retouren oder Stornierungen.
- Versand: was das Paket Sie wirklich kostet, mit Verpackung.
- Grundgebühr: ab 39,95 € im Monat zzgl. USt., verteilt auf alle Ihre Verkäufe.
Ein Beispiel mit Beträgen, die wir für die Erklärung wählen: ein Küchenartikel für 29,95 € inklusive Versand. Davon gehen 19 % Umsatzsteuer ab (4,78 €), 14 % Provision auf 29,95 € (4,19 €), 10,00 € Einkauf und 5,00 € Versand. Es bleiben 5,98 €. Steht die Buy Box bei 27,99 €, sind es noch 4,60 €, vor Retouren und Grundgebühr. Ihre eigenen Zahlen rechnen Sie mit dem Gewinnrechner nach.
Buy Box und Wettbewerb einschätzen
Rechnen Sie damit, ungefähr zum Buy-Box-Preis zu verkaufen. Vergleichen Sie den aktuellen Preis mit dem Durchschnitt über 30 und 90 Tage. Liegt er deutlich darunter, fällt der Preis, oft weil sich Händler gegenseitig unterbieten. Rechnen Sie dann mit dem niedrigeren Wert. Zählen Sie außerdem die Anbieter auf der Produktseite und schauen Sie, welche Lieferzeit sie versprechen.
Ihre Preisgrenze für ein einzelnes Produkt rechnet der Buy-Box-Preisrechner aus. Ob sich der Kampf um die Buy Box überhaupt lohnt, steht im Ratgeber Lohnt sich jede Buy Box?
Klein testen
- Starten Sie mit wenigen Produkten, nicht mit einer ganzen Kategorie.
- Listen Sie nur, was Sie liefern können. „Ware nicht auf Lager“ wertet Kaufland als händlerbedingte Stornierung. Für diese Stornierungen erwartet Kaufland eine Quote von weniger als 1 % im Monat.
- Prüfen Sie nach 30 Tagen je Produkt Verkäufe, Retouren, Buy Box und was nach allen Kosten übrig blieb. Erst dann kaufen Sie größere Mengen ein.
So geht es mit den Chancen in Sellgrip
Die Chancen in Sellgrip legen Kauflands Sortimentsdaten neben Ihr Angebot. Ob ein Artikel als Chance gilt, bestimmt Kauflands Markierung; Ihr Katalog zeigt nur, ob Sie ihn schon anbieten. Unter „Gefragt, nicht gelistet“ stehen Artikel mit Kategorie, Nachfrage, Verkaufsrang, Buy-Box-Preis, Preis anderswo und „Bleibt übrig“: was je Verkauf nach Umsatzsteuer und Provision bleibt. Die Liste öffnet mit den Kategorien, in denen Sie schon verkaufen.
„Marge prüfen“ öffnet den Margenfinder. Dort legen Sie Ihren Einkaufspreis neben die Kaufland-Daten Ihres Kontos, auch für eine ganze Einkaufsliste Ihres Lieferanten, Zeile für Zeile. Der Länder-Check zeigt, in welchem Kaufland-Land sich Ihre Produkte nach Provision, Umsatzsteuer und Versand lohnen. Mit „Jetzt listen“ setzen Sie einen passenden Artikel direkt auf Kaufland.
Sellgrip rechnet keine Stückzahlen hoch: Jede Zahl stammt von Kaufland oder aus Ihrem eigenen Angebot. In den Tarifen Kostenlos und Pro sehen Sie die Zahl der Chancen und die drei besten vollständig. Die ganze Liste mit Filtern, der Margenfinder und der Länder-Check gehören zu Business; Einzelheiten stehen bei den Preisen. Mit einem Bewertungsbogen und drei durchgerechneten Beispielen vertieft Modul 6 der Sellgrip Academy, „Was Sie verkaufen sollten“, dieses Thema.
