Kurz gesagt (Stand: 3. November 2026): Die Buy Box ist das Angebot mit dem Button zum Warenkorb oben auf der Produktseite. Bieten mehrere Händler dieselbe EAN an, bekommt nur einer diesen Platz. Kaufland veröffentlicht keine vollständige Liste der Kriterien; fest steht, dass bei gleichem Mindestpreis das Angebot mit der schnellsten Lieferzeit gewinnt.
| Thema | Was gilt |
|---|---|
| Gleicher Mindestpreis | das Angebot mit der schnellsten Lieferzeit gewinnt |
| Lieferzeit | Bearbeitungszeit (im Angebot) plus Transportzeit (in der Versandgruppe), in Werktagen |
| Kauflands Tipps | keine ungültigen Artikel und keine nicht gefundenen EANs im Konto; Sponsored Product Ads nutzen; das ganze Sortiment hochladen; Preise, Lieferkosten und Lieferzeiten so einstellen wie auf anderen Plattformen |
| Smart Pricing | aktiv, sobald Sie einen Tiefstpreis eintragen; darunter geht Ihr Preis nie |
| BuyBox-Anteil | im Global Dashboard, nur wenn Sie der einzige Anbieter sind oder mehr als fünf Händler das Produkt anbieten |
Auf einer Produktseite von Kaufland.de steht oben ein Angebot mit dem Button zum Warenkorb: die Buy Box. Bieten mehrere Händler dasselbe Produkt an, also dieselbe EAN, bekommt einer von ihnen diesen Platz. Die anderen landen in der Liste weiterer Angebote, die viele Kunden nie öffnen.
Dieser Artikel zeigt, was Kaufland über die Vergabe veröffentlicht, wo Sie Ihre Buy-Box-Zahlen finden und an welchen Stellschrauben Sie drehen können. Ob sich eine gewonnene Buy Box überhaupt rechnet, steht im Ratgeber-Artikel „Lohnt sich jede Buy Box?“.
Was Kaufland veröffentlicht und was nicht
Eine vollständige Liste der Kriterien gibt es nicht. Öffentlich ist, Stand 30. September 2026:
- Bei gleichem Mindestpreis gewinnt die schnellere Lieferung. So steht es auf der Seite zu Smart Pricing: Haben zwei oder mehr Angebote denselben Mindestpreis, bekommt das Angebot mit der schnellsten Lieferzeit die BuyBox.
- Kauflands eigene Tipps. Die BuyBox-Seite der Seller University nennt: keine ungültigen Artikel und keine nicht gefundenen EANs im Konto, Sponsored Product Ads nutzen, das komplette Sortiment hochladen und Preise, Lieferkosten und Lieferzeiten so einstellen, dass sie sich nicht von Ihren Angaben auf anderen Plattformen unterscheiden.
- Die API nennt eine „Buy Box logic“. Laut Dokumentation der Seller API ordnet der Endpunkt GET /buybox die Angebote zu einer EAN nach dieser Logik, ohne die Regel dahinter offenzulegen.
Preis inklusive Versand und Lieferzeit spielen also sicher mit. Ob und wie stark Ihre Service-Kennzahlen zählen, sagt Kaufland nicht.
Wo Sie Ihre Buy-Box-Zahlen sehen
- Global Dashboard: Der BuyBox-Anteil zeigt, wie oft Ihr Produkt beim Aufruf die BuyBox gewonnen hat. Kaufland zeigt ihn nur an, wenn Sie der einzige Anbieter sind oder mehr als fünf Händler das Produkt anbieten.
- Executive Summary: Ailora, die KI-Assistentin im Seller Portal, weist jede Woche auf Angebote hin, die kurz vor dem BuyBox-Gewinn stehen („Sie sind nur einen Klick von der BuyBox entfernt!“).
- Report Preisvergleich: je EAN Ihr Verkaufspreis, der Marktpreis aus Preisvergleichsseiten, Ihr Mindestpreis und Ihr niedrigster Preis der letzten sechs Monate ohne November und Dezember, jeweils inklusive Versand, dazu der BuyBox-Preis.
- Report Konkurrenzvergleich: Ihr Angebotspreis im Verhältnis zu möglichen Mitbewerbern.
Vier Stellschrauben
1. Der Gesamtpreis
Der Kunde sieht einen Endpreis. Ein niedriger Artikelpreis mit hohen Versandkosten ist für ihn kein niedriger Preis. Kaufland berechnet Versandkosten je Bestellung einmal und zeigt im Paketversand bei mehr als 5,00 € einen Hinweis, dass niedrige Versandkosten und ein vergleichsweise höherer Produktpreis attraktiver wirken. Rechnen Sie deshalb immer mit dem Gesamtbetrag.
2. Die Lieferzeit
Bei gleichem Mindestpreis entscheidet die Lieferzeit. Sie ist die Summe aus Bearbeitungszeit (im Angebot) und Transportzeit (in der Versandgruppe), in Werktagen. Ein Tag weniger Bearbeitungszeit kann bei Gleichstand den Ausschlag geben, aber nur, wenn Sie ihn auch halten.
3. Saubere Produktdaten
Ungültige Artikel und nicht gefundene EANs stehen in Kauflands Tipps ganz oben. Invalide Artikel sind für Kunden nicht sichtbar, und zu einer EAN ohne Produktdaten entsteht kein Angebot. Der kostenlose EAN-Prüfer findet eine falsche Prüfziffer, bevor Kaufland sie findet.
4. Ihre Performance
Ob Stornoquote, Ticketreaktionszeit oder Liefer-Performance in die Vergabe einfließen, veröffentlicht Kaufland nicht. Fest steht: Verfehlen Sie die Zielwerte wiederholt, kann Kaufland Ihre Angebote im betroffenen Kanal ausblenden, und ein ausgeblendetes Angebot gewinnt nichts.
Smart Pricing und die Buy Box
Smart Pricing ist Kauflands Preisautomat. Aktiv wird er, sobald Sie beim Angebot einen Tiefstpreis eintragen. Zwei Modelle stehen zur Wahl:
- Standard, früher „Tiefstpreisautomatik“: Gewinnt Ihr Angebot die BuyBox, gleicht Kaufland Ihren Preis an das zweitbeste Angebot an. Kaufland nennt das eine Vickrey-Auktion: Der Höchstbietende gewinnt, zahlt aber nur das zweithöchste Gebot.
- Plus: berücksichtigt zusätzlich den günstigsten online verfügbaren Preis inklusive Versand, ermittelt über Preisvergleicher, und gleicht Ihren Preis daran an, ohne ihn zu unterbieten. Fehlen für eine EAN noch Preisdaten, dauert es etwa zwei Tage.
In beiden Modellen ist Ihr Tiefstpreis die Grenze nach unten. Er muss deshalb über Ihrem Break-even liegen, sonst verteidigt Smart Pricing die Buy Box mit Verlust.
Eigenmarken: die virtuelle Buy Box
Verkaufen Sie Eigenmarken mit eigener EAN, gibt es keine echte Buy Box, aber sehr ähnliche Produkte anderer Händler. Kaufland fasst solche Produkte per KI zu Gruppen zusammen. Der API-Endpunkt GET /similar-products/buybox rangiert die zehn besten Produkte einer Gruppe nach dem Preis, wie der Kunde ihn sieht, inklusive Versand, Gutscheinen und Lieferzeit. Konkurrenten in der Gruppe können Sie im Seller Portal hinzufügen oder entfernen.
Wann Sie die Buy Box liegen lassen
Gewinnen kostet fast immer Preis, und zwar nicht nur bei den zusätzlichen Verkäufen, sondern bei allen. Ein Beispiel: Sie verkaufen einen Artikel 20-mal im Monat für 40,00 €. Für die Buy Box gehen Sie auf 37,00 €. Auf diese 20 Stück fehlen Ihnen 60,00 € brutto, netto nach 19 % Umsatzsteuer 50,42 €. Bei 13 % Provision zahlen Sie dafür 7,80 € weniger Provision. Unterm Strich bleiben rund 42,62 € weniger, bevor ein einziger zusätzlicher Verkauf dazukommt.
Lassen Sie die Buy Box liegen, wenn
- der Gewinnerpreis unter Ihrem Break-even liegt;
- der Wettbewerber offensichtlich abverkauft und Sie nicht mitziehen wollen;
- Ihr Bestand klein ist und auch ohne Buy Box abfließt;
- Ihre Marge schon so dünn ist, dass jeder Prozentpunkt zählt.
Ihre Untergrenze für ein einzelnes Produkt rechnet der Buy-Box-Preisrechner aus, alle Kostenposten zeigt der Gewinnrechner.
Wie Sellgrip dabei hilft
Sellgrip verbindet sich über die Kaufland Seller API. Die Seite Buy Box zeigt ab Pro je Angebot und Land den Status aus Kauflands Bericht und legt Ihre Kosten daneben: ob sich eine Preissenkung lohnt oder ob Sie den Preis besser halten. Fehlen Einkaufspreis oder Versandkosten, gibt Sellgrip keine Empfehlung, sondern sagt, was fehlt. Im Tarif Business berechnen die Preisregeln Preisvorschläge, die nie unter Ihren Break-even gehen, und der Preiswächter meldet, wenn ein Preis doch darunter fällt. Gesendet wird nur, wenn Sie klicken. Folgen Sie Kauflands Tipp zu Sponsored Product Ads, zeigt die Werbegrenze ab Pro je Produkt, bis zu welchem ACoS sich eine Anzeige noch lohnt.
