Kaufland Global Marketplace es el nombre que da Kaufland a su red de marketplaces: Alemania, Austria, Chequia, Eslovaquia, Polonia, Francia, Italia, los Países Bajos y, desde el 6 de octubre de 2026, España. Con una sola cuenta se vende en todos. La pregunta para un vendedor español no es si puede vender en Alemania o en Italia, sino qué cambia en cada país. Este artículo lo repasa punto por punto, con las reglas de Kaufland y de la Agencia Tributaria consultadas el 30 de septiembre de 2026. La visión completa del programa está en nuestra página Kaufland Global Marketplace.
Una cuenta, varios canales de venta
Tras el registro, Kaufland le pide elegir un canal de venta principal. Lo puede cambiar después en Ajustes de la tienda › Suscripción. Otros canales se añaden en cualquier momento sin coste adicional y la tarifa base (39,95 € Basic o 59,95 € Plus al mes, más IVA) es una sola para todos. Un segundo país no supone una segunda suscripción. La tarifa se cobra en la moneda del canal que usted elija para ello: en coronas si elige Kaufland.cz, en eslotis si elige Kaufland.pl.
Kaufland.es está abierto desde el 6 de octubre de 2026. Fuera de España, Kaufland.de es el punto de partida habitual para un vendedor español que tenga fichas en alemán o pueda prepararlas.
Lo que sí va por canal: los datos fiscales, los textos legales en el idioma del país, los datos de RAP y la cuenta bancaria para los pagos. Esas cosas deciden cuánto trabajo le cuesta cada país nuevo.
Idioma: fichas y textos legales
Kaufland pide que cree los datos de producto en el idioma del país: alemán para Kaufland.de, eslovaco para Kaufland.sk. Para no hacerlo a mano, ofrece una traducción automática gratuita. Se activa en Ajustes de la tienda › Traducción y Transferencia, marcando «Traducción de texto y transferencia de datos del producto». Según la tabla de la versión inglesa de la Seller University (consultada el 30 de septiembre de 2026), traduce entre checo, eslovaco, polaco, italiano, francés, español y neerlandés, y del alemán a todos ellos; al alemán no traduce. Así que, para Kaufland.de, un vendedor español necesita crear él mismo sus fichas en alemán; desde ahí, Kaufland puede llevarlas a los demás idiomas de la tabla.
Los textos legales también se pueden traducir y transferir gratis, pero traducir no es adaptar. Kaufland exige que estén en el idioma del canal y conformes con la legislación de ese país. Unas condiciones españolas traducidas al italiano no sirven, sin más, para Kaufland.it.
Con los clientes pasa algo parecido: la comunicación debe ser en el idioma del mercado y Kaufland ofrece un sistema de tickets que traduce las consultas gratis.
IVA: el umbral de 10.000 € y la ventanilla única
Si su empresa está establecida en la UE, Kaufland le deja elegir entre dos vías: la ventanilla única (OSS), con la que declara el IVA de otros países desde España, o un número de IVA propio en cada país.
Qué IVA corresponde depende del umbral de 10.000 €. Se cuentan juntas todas sus ventas a distancia de bienes a consumidores de otros países de la UE, no país por país, por año natural (Directiva (UE) 2017/2455).
- Hasta 10.000 € en el año natural y sin haberlos superado el año anterior: la ley permite aplicar el IVA español (21 % en el tipo general).
- Por encima: el IVA del país del comprador (tipos generales: 19 % en Alemania, 20 % en Austria y Francia, 22 % en Italia, 23 % en Polonia).
Tenga en cuenta que Kaufland indica que, por decisiones operativas, trata a los vendedores por debajo del umbral igual que a los que lo superan y pide que sus facturas lleven el tipo de IVA del país del cliente.
Con la ventanilla única, el IVA de los demás países se declara en España con el modelo 369. Según la Agencia Tributaria, en el régimen de la Unión se presenta una declaración por trimestre natural, en el mes siguiente al final del trimestre, y hay que presentarla aunque ese trimestre no haya habido ventas. Compruebe cuándo cruza el umbral con el control del umbral de 10.000 € y confirme su caso con su asesor.
El NIF-IVA y el ROI
Kaufland comprueba los números de IVA en VIES. Para Kaufland.es lo dice expresamente: sin un NIF-IVA válido en VIES no se activa la cuenta. Una empresa española aparece en VIES cuando está dada de alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios, que se solicita con el modelo 036, marcando la casilla 582.
Facturas
Usted factura al cliente final. Kaufland añade reglas por país: en Polonia, su número BDO en la factura; en Chequia y Eslovaquia, la tasa de reciclaje de aparatos eléctricos como partida aparte; en Francia, la «Eco-Participación» para aparatos eléctricos y muebles; en España, su número de RAP de cada categoría.
Divisas: euros, coronas y eslotis
Cada canal trabaja en su moneda. Kaufland.cz, en coronas checas; Kaufland.pl, en eslotis; el resto, en euros. Los gastos de envío también se expresan en la moneda de cada canal. Kaufland paga en la moneda de cada mercado, pero para Chequia y Polonia puede pedir el pago en euros.
Comisiones: Polonia tiene su propia columna
La tabla de comisiones de Kaufland tiene dos columnas. España, Alemania, Austria, Chequia, Eslovaquia, Francia, Italia y los Países Bajos comparten la primera; Polonia tiene la suya, casi siempre más baja.
| Categoría | ES, DE, AT, CZ, SK, FR, IT, NL | PL |
|---|---|---|
| Informática y electrónica | 7 % | 4 % |
| Pequeños electrodomésticos | 13 % | 7 % |
| Muebles, lámparas, deporte y juguetes | 13 % | 10 % |
| Cocina, moda y calzado | 14 % | 10 % |
| Joyería | 16 % | 12 % |
Una comisión más baja no convierte a Polonia en el mejor mercado por sí sola. El envío desde España y el precio que pagan allí los compradores pesan tanto o más. La tabla completa está en comisión de Kaufland por categoría.
RAP: cada país pide lo suyo
Según las páginas de registro e incorporación de Kaufland:
- Alemania: número RAEE para aparatos eléctricos, número de pilas, número LUCID para envases y justificante de participación en un sistema dual.
- Polonia: número BDO.
- Francia y España: el número de envases es obligatorio; los demás, según lo que venda. Para España, Kaufland enumera los registros de envases, aparatos eléctricos y electrónicos, pilas y acumuladores, bolsas de plástico, neumáticos y productos del tabaco con filtro.
- Austria, Chequia, Eslovaquia, Italia y los Países Bajos: por ahora Kaufland no pide datos de RAP. En Austria, al aceptar las condiciones de Kaufland usted confirma que cumple con esas obligaciones.
Para Francia, Italia y España, Kaufland ofrece además un servicio RAP por 1,90 € al mes por categoría de producto, con las tasas medioambientales repercutidas sin recargo.
Envío desde España
En los grupos de envío define costes, países de destino y tiempos de transporte. El plazo que ve el comprador es su tiempo de preparación más el transporte, en días laborables. Si envía desde España a Alemania o Polonia, indique un tiempo de transporte realista: los retrasos cuentan en sus indicadores de entrega.
Dos reglas más de Kaufland: espera que al menos el 80 % de los envíos lleven seguimiento y como DHL no puede entregar en sus puntos de recogida alemanes paquetes enviados desde otro país de la UE, para esa ruta tiene que elegir otro transportista. La dirección de devolución debe estar en la UE.
Por qué país empezar
No hay una respuesta universal, pero sí un método: mire, producto a producto, cuánto le queda en cada país después de comisión, envío e IVA, y empiece donde más productos superan su margen mínimo.
Es lo que hace el Control de países de Sellgrip, en el plan Business. Toma su catálogo, consulta a Kaufland precio y competidores por país y calcula con sus propios costes. Para Chequia y Polonia convierte sus costes al tipo de referencia del BCE. Una vez vende en varios países, el panel de Países muestra los nueve mercados en una sola conexión, con Chequia y Polonia en coronas y eslotis.
