Ve zkratce (stav k 3. listopadu 2026): Buy Box je nabídka s tlačítkem pro nákup nahoře na stránce produktu. Když stejný kód EAN nabízí víc prodejců, dostane toto místo jen jeden z nich. Úplný seznam kritérií Kaufland nezveřejňuje; jisté je, že při stejné minimální ceně vyhrává nabídka s nejrychlejší dodací lhůtou.
| Téma | Co platí |
|---|---|
| Stejná minimální cena | vyhrává nabídka s nejrychlejší dodací lhůtou |
| Dodací lhůta | doba zpracování (u nabídky) plus doba přepravy (v přepravní skupině), v pracovních dnech |
| Tipy Kauflandu | co nejméně neplatných položek a nenalezených kódů EAN; využívat reklamy na sponzorované produkty (SPA); nahrát celý sortiment; mít ceny, náklady na doručení a dodací lhůty stejné jako na jiných platformách |
| Chytrá úprava cen | zapne se, jakmile vyplníte nejnižší cenu; pod ni cena nikdy neklesne |
| Podíl v BuyBoxu | v globálním dashboardu, jen když jste jediný prodejce produktu, nebo když ho nabízí víc než 5 prodejců |
Na stránce produktu na Kaufland.cz je nahoře jedna nabídka s tlačítkem pro nákup. To je Buy Box (Kaufland píše „BuyBox“). Když stejný produkt se stejným kódem EAN nabízí víc prodejců, dostane tohle místo jen jeden z nich. Ostatní nabídky jsou v seznamu dalších nabídek.
Tento článek shrnuje, co o přidělování Buy Boxu víme a co ne, co s tím můžete udělat a kde ho v portálu sledovat. Jestli se konkrétní Buy Box vyplatí získat, rozebírá zvlášť článek Vyplatí se každý Buy Box? Stav k 30. září 2026.
Co Kaufland zveřejňuje a co ne
Úplný seznam kritérií pro Buy Box Kaufland nezveřejňuje. Veřejné je tohle:
- Při stejné minimální ceně rozhoduje rychlost. Na stránce o Chytré úpravě cen Kaufland píše: pokud mají dvě nebo více nabídek stejnou minimální cenu, vyhraje BuyBox nabídka s nejrychlejší dodací lhůtou.
- Tipy od Kauflandu. Stránka Seller University o BuyBoxu radí: mít v účtu co nejméně neplatných položek a nenalezených kódů EAN, využívat reklamy na sponzorované produkty (SPA), nahrát celý sortiment a mít ceny, náklady na doručení a dodací lhůty stejné jako na jiných platformách.
Cena včetně dopravy a dodací lhůta tedy hrají roli. Jestli se počítá i vaše výkonnost jako prodejce a jakou váhu má který faktor, Kaufland neuvádí.
Kde Buy Box v portálu uvidíte
- Report „Cenová konkurenceschopnost“ má u každé nabídky sloupec „Cena BuyBoxu“, vedle vaší prodejní ceny, minimální ceny a ceny na trhu (ty tři jsou uvedené včetně poštovného). Najdete v něm i nejnižší cenu za posledních 6 měsíců bez listopadu a prosince.
- Globální dashboard (zatím v beta verzi) ukazuje váš podíl v BuyBoxu v procentech. Zobrazí se jen tehdy, když jste jediný prodejce produktu, nebo když produkt nabízí víc než 5 prodejců.
- Analytické shrnutí na dashboardu upozorňuje na nabídky těsně před získáním BuyBoxu. Asistentka Ailora v portálu vysvětlí, jak získat zpět ztracenou pozici.
Čtyři věci, které máte v rukou
1. Cena včetně dopravy
Zákazník vidí jednu konečnou částku. Nízká cena zboží s drahým poštovným pro něj nízká cena není. Dívejte se proto vždy na součet, stejně jako Kaufland ve svých tipech.
2. Dodací lhůta
Při stejné minimální ceně vyhrává nejrychlejší doručení. Dodací lhůta je doba zpracování (u nabídky) plus doba přepravy (v přepravní skupině), v pracovních dnech. O den kratší zpracování může při stejné ceně rozhodnout. Jen ji nezkracujte víc, než zvládnete: pozdní zásilky zhorší vaše ukazatele doručení.
3. Správné údaje o produktu
Neplatné položky a nenalezené kódy EAN uvádí Kaufland ve svých tipech na prvním místě. Neplatnou položku zákazník nevidí a pro EAN bez údajů o produktu nabídku nevytvoříte. Formální chybu v kódu, třeba špatnou kontrolní číslici, odhalí zdarma kontrola EAN.
4. Výkonnost prodejce
Kaufland měří storna, reakce na tikety a doručení. Zda a jak tato čísla ovlivňují Buy Box, neuvádí. Jisté je jen to, že při dlouhodobě slabých ukazatelích může Kaufland nabídky na daném kanálu skrýt. Skrytá nabídka nevyhraje nic.
Chytrá úprava cen: Buy Box hlídá Kaufland
Kaufland má vlastní automatiku cen, Chytrou úpravu cen. Zapnete ji tím, že u nabídky vyplníte nejnižší cenu (v API a v souborech pole minimum_price). Vybíráte ze dvou modelů, zvolený model platí pro všechny vaše prodejní kanály:
- Standard: když vaše nabídka vyhraje BuyBox, algoritmus nastaví její cenu na úroveň druhé nejlepší nabídky.
- Plus: zohledňuje cenu aktuálního vítěze BuyBoxu na Kauflandu i nejlevnější cenu zboží online podle srovnávačů cen, včetně poštovného, a cenu podle toho zvýší, nebo sníží.
Pod vaši nejnižší cenu nejde ani jeden model. Nejnižší cena je tak klíčové číslo celé vaší strategie. Kdo s funkcí začíná, má jako výchozí model Plus; změníte ho ve Správě nabídek › Pravidla pro úpravu cen. Funkci vypnete tím, že nejnižší ceny smažete.
Kdy Buy Box nechat být
Získat ho skoro vždy znamená jít s cenou dolů. A nižší cena neplatí jen pro kusy navíc, ale i pro všechny, které byste prodali tak jako tak.
Příklad: zboží prodáváte 20× měsíčně za 999 Kč. Kvůli Buy Boxu zlevníte na 929 Kč. Na 20 kusech přijdete o 1 400 Kč tržby včetně DPH. Po odečtení DPH (21 %) je to 1 157 Kč, provize (13 % z hrubé ceny) klesne o 182 Kč. Z toho, co vám zůstane, tedy ubude zhruba 975 Kč měsíčně (počítáno pro plátce DPH). Tolik musí nejdřív vydělat prodeje navíc.
Nechte ho být, když:
- vítězná cena leží pod vaším bodem zvratu (nákup, DPH, provize z hrubé ceny včetně poštovného, doprava, balení);
- konkurent jede výprodej nebo krátkou akci a vy nechcete klesat s ním;
- máte malou zásobu, která se prodá i bez Buy Boxu;
- marže je už tenká a každé procento provize bolí.
Provize je na Kaufland.cz podle kategorie 7 až 16 % z hrubé ceny včetně poštovného (Poplatky Kauflandu). Klesá tedy s vaší cenou, nákupní cena ne. Jednu cenu si přepočítáte v kalkulačce ceny Buy Boxu: ukáže spodní hranici a řekne, zda se cena těsně pod Buy Boxem ještě vyplatí.
Jak pomáhá Sellgrip
Sellgrip se připojuje přes Kaufland Seller API. Stránka Buy Box (od tarifu Pro) čte reporty Kauflandu o ztraceném a dosažitelném BuyBoxu a přidá k nim vaše náklady. U každé nabídky uvidíte, zda cenu snížit, nebo udržet, a co vás snížení stojí na marži. Když chybí nákupní cena nebo náklady na dopravu, Sellgrip doporučení nedá a napíše, co chybí. V tarifu Business navíc Cenová pravidla navrhují ceny, které nikdy neklesnou pod bod zvratu, a Hlídač cen upozorní, když cena pod něj přesto spadne. Sám od sebe Sellgrip cenu nemění: návrh odejde do Kauflandu, až když kliknete. Pokud se řídíte tipem Kauflandu a využíváte reklamy na sponzorované produkty, Reklamní limit (od tarifu Pro) ukáže u každého produktu, do jakého ACoS se reklama ještě vyplatí.
Kde začít
- Spočítejte bod zvratu pro každou položku: nákup, provize, DPH, doprava a balení.
- V reportu Cenová konkurenceschopnost najděte nabídky bez Buy Boxu.
- Seřaďte je podle tržeb a začněte tam, kde má Buy Box pro vás největší hodnotu.
- U každé položky zkontrolujte dodací lhůtu a poštovné dřív, než sáhnete na cenu.
- Teprve pak nastavte nejnižší cenu pro Chytrou úpravu cen.
