Op een productpagina van Kaufland.nl staat één aanbieding bovenaan, met de knop om direct te kopen. Dat is de Buy Box. Verkopen meerdere verkopers hetzelfde product (dezelfde EAN), dan krijgt één van hen die plek. De rest staat in de lijst met andere aanbiedingen, waar een koper voor moet doorklikken.
Hoe Kaufland die plek toewijst, is maar voor een deel openbaar. De rekensom achter “loont het?” staat apart in Is elke Buy Box het waard?
Wat Kaufland openbaar maakt en wat niet
Kaufland publiceert geen volledige lijst met criteria voor de Buy Box. Wat wel openbaar is (situatie op 30 september 2026):
- Gelijke prijs, snellere levering wint. Op de pagina over Smart Pricing schrijft Kaufland: hebben twee of meer aanbiedingen dezelfde minimumprijs, dan wint de aanbieding met de snelste levertijd de Buy Box.
- Tips van Kaufland zelf. De Buy Box-pagina van de Seller University noemt als tips om meer te verkopen: geen ongeldige artikelen en geen “not found EANs”, Sponsored Product Ads gebruiken, je volledige assortiment uploaden en prijzen, verzendkosten en levertijden gelijk houden met je aanbod op andere platforms.
- De API rangschikt op “Buy Box logic”. De Seller API heeft een endpoint (GET /buybox) dat de aanbiedingen op één EAN in Buy Box-volgorde teruggeeft, zonder uit te leggen hoe die volgorde tot stand komt.
Prijs inclusief verzending en levertijd spelen dus mee. Of je prestaties als verkoper meewegen en hoe zwaar elk punt telt, zegt Kaufland niet.
Waar je de Buy Box ziet in het Seller Portal
Het rapport Price competitiveness in het Seller Portal heeft een kolom met de Buy Box-prijs per aanbieding, naast je eigen prijs, je minimumprijs en de laagste marktprijs, telkens inclusief verzending. Het Global Dashboard (nog in bèta) toont je Buy Box-aandeel, als je de enige verkoper bent of als meer dan vijf verkopers het product aanbieden. De wekelijkse Executive Summary wijst op aanbiedingen die vlak bij de Buy Box zitten.
Vier dingen die je zelf in de hand hebt
1. Je prijs inclusief verzending
De koper ziet één eindbedrag. Een lage artikelprijs met hoge verzendkosten is voor hem geen lage prijs. Kijk dus altijd naar het totaal, net als Kaufland in de eigen tips (prijs, verzendkosten en levertijd samen).
2. Je levertijd
Bij gelijke minimumprijs wint de snelste levering. Levertijd op Kaufland is verwerkingstijd (in de aanbieding) plus transporttijd (in de verzendgroep), in werkdagen. Een dag minder verwerkingstijd kan bij een gelijke prijs het verschil maken. Meer daarover in Verzendlabels en verzendmelding op Kaufland.
3. Kloppende productgegevens
Ongeldige artikelen en EAN’s die Kaufland niet vindt, noemt Kaufland zelf als eerste punt. Ongeldige artikelen ziet de koper niet en voor een EAN zonder productgegevens kun je geen aanbieding aanmaken. De gratis EAN-controle vangt twee fouten die vaak voorkomen: een controlecijfer dat niet klopt en een nummer dat Excel heeft verminkt.
4. Je prestaties als verkoper
Kaufland meet annuleringen, ticketantwoorden en levering. Of en hoe die cijfers de Buy Box beïnvloeden, maakt Kaufland niet bekend. Wat wel vaststaat: blijven de cijfers achter, dan kan Kaufland aanbiedingen verbergen en een verborgen aanbieding wint niets. Zie Annuleringsgraad en ticketgraad op Kaufland.
Smart Pricing: de Buy Box laten verdedigen door Kaufland
Kaufland heeft een eigen prijsautomaat, Smart Pricing. Vul je een minimumprijs in, dan staat hij aan. In de variant Standard past Kaufland de prijs van een winnende aanbieding aan tot die van de op één na beste aanbieding. In Plus telt ook de laagste prijs mee die prijsvergelijkers online vinden. De minimumprijs is je ondergrens: daaronder gaat Kaufland niet.
Hoe je die minimumprijs instelt en uitrekent, staat in Smart Pricing en minimumprijzen instellen op Kaufland.
Wanneer je de Buy Box beter laat liggen
Winnen doe je bijna altijd met een lagere prijs. En die lagere prijs geldt ook voor alle stuks die je toch al verkocht. Stel: je verkoopt een artikel nu 20 keer per maand voor € 40. Om de Buy Box te pakken zak je naar € 37. Dan lever je op die 20 stuks € 60 aan omzet in. Na btw (21%) en provisie (13%) scheelt dat nog zo’n € 42 aan wat je overhoudt. De extra verkopen moeten dat eerst terugverdienen.
Laat hem liggen als:
- de winnende prijs onder je break-even ligt (inkoop, btw, provisie over de brutoprijs inclusief verzending, verzending, verpakking);
- de concurrent met een uitverkoop of een tijdelijke actie werkt en je niet wilt meezakken;
- je voorraad klein is en je hem ook zonder Buy Box verkoopt;
- je marge al dun is en elk procent provisie telt.
De provisie is bij Kaufland een percentage van de brutoprijs inclusief verzendkosten, per categorie tussen 7% en 16% voor Nederland (Kaufland-kosten). De provisie zakt dus mee met je prijs, je inkoopprijs niet.
Eén prijs narekenen gaat met de gratis Buy Box-prijscalculator: die geeft je ondergrens en zegt of een prijs net onder de Buy Box nog loont.
In Sellgrip staat dezelfde afweging per aanbieding op de pagina Buy Box (vanaf Pro). Ontbreken inkoopprijs of verzendkosten, dan geeft Sellgrip geen advies en staat erbij wat er ontbreekt. De Prijswachter waarschuwt als een prijs onder je break-even zakt. Sellgrip wijzigt geen prijs uit zichzelf.
Waar je begint
- Zet je break-even per artikel op papier, of in de winstcalculator.
- Kijk in het rapport Price competitiveness welke aanbiedingen de Buy Box missen.
- Sorteer die op omzet: begin bij de artikelen waar de Buy Box het meeste waard is.
- Controleer per artikel levertijd en verzendkosten voordat je aan de prijs komt.
- Stel pas daarna een minimumprijs in voor Smart Pricing.
Nieuw op Kaufland.nl? Begin dan bij Verkopen op Kaufland.nl: de complete gids voor 2026.
