Quien empieza en Kaufland.es suele subir primero lo que ya vende en su tienda o en Amazon.es. Después viene la pregunta que más dinero mueve: qué productos añadir. No los que usted cree que funcionan, sino los que ya se buscan en Kaufland y dejan margen después de todos los costes.
Este artículo recorre los pasos: qué señales da el propio Kaufland, cómo leerlas, si el producto ya existe en Kaufland, cómo calcular el margen antes de comprar y cómo probar con poco. Las reglas de Kaufland salen de la Seller University, de las condiciones de Kaufland y de la documentación de la Seller API; las fuentes están al final.
Lo que Kaufland le muestra
Kaufland da pistas sobre demanda y precio en tres sitios.
- Panel de control global. La página de inicio del Portal del vendedor. Arriba, Ailora, el asistente de IA, da cada semana un resumen con consejos, como ofertas a punto de ganar la Buy Box. El centro de tareas añade consejos sobre Smart Pricing, Sponsored Product Ads, nuevos países y temporadas como el Black Friday.
- Informes. El informe «Comparación de precios» muestra por EAN su precio, el precio más bajo en los comparadores de precios (con envío), el precio de la Buy Box y una puntuación de prioridad, que refleja la relevancia del producto en las búsquedas. El informe «Comparativa con la competencia» pone su precio junto al de posibles competidores. Ambos tratan de lo que ya ofrece.
- Assortment Insight en la Seller API. Es la fuente para lo que aún no vende. Por EAN, Kaufland facilita entre otros datos el precio actual de la Buy Box y su media de 30, 60 y 90 días, el ranking de ventas en Kaufland, un ranking fuera de Kaufland, un indicador de demanda de muy baja a muy alta, una horquilla de precios externos y tres indicadores: superventas de Kaufland, superventas externo que falta en Kaufland y producto popular con precio poco competitivo. La API está pensada para el software que conecta a su tienda.
En la página sobre la Buy Box, la Seller University recomienda además subir, si es posible, todo el surtido y no tener precios, gastos de envío ni plazos distintos de los de otras plataformas.
Cómo leer las señales
- Un ranking no es una cifra de ventas. Cuanto más bajo el ranking, mejor se vende el producto. Cuántas unidades son, no lo dice.
- El indicador de demanda se refiere a la demanda fuera de Kaufland. Mucha demanda fuera y un ranking flojo en Kaufland puede significar poca oferta en Kaufland. También puede significar que allí no lo buscan.
- Superventas fuera, ausente en Kaufland. Es el grupo más interesante y, casi siempre, el que más trabajo da: lo normal es que tenga que crear usted los datos del producto.
- Empiece por sus categorías. Lo que encaja con lo que ya vende lo compra a proveedores conocidos.
Si vende en Amazon.es, tiene otra fuente: sus propias ventas allí. Un producto que le funciona en Amazon.es y tiene demanda según Kaufland es mejor candidato que uno que solo conoce por una lista.
¿El producto ya existe en Kaufland?
En Kaufland, los datos del producto y los datos de la oferta son cosas distintas. Muchos productos ya están en el catálogo, identificados por su EAN. En el Portal del vendedor, entre en «Gestión de ofertas», «Ofertas» y pulse «+Crear oferta». Busque por EAN, fabricante o denominación.
- Si aparece: crea la oferta directamente, con precio, stock y plazo. Kaufland pide comprobar antes que los datos existentes son correctos.
- Si no aparece: crea un producto nuevo con todos los atributos obligatorios de la categoría. Sin ellos, los datos son inválidos y el comprador no ve el producto.
Si sube un archivo y Kaufland no conoce un EAN, lo verá en el informe «EAN no encontrados». Para saber si un EAN de su lista de compra es válido, use Comprobar EAN. Un producto nuevo exige tiempo para título, fotos y atributos.
Calcule el margen antes de comprar
Un producto con demanda también puede hacerle perder dinero. Anote por producto:
- Comisión por categoría. Kaufland calcula la comisión sobre el precio bruto de venta, con gastos de envío e IVA incluidos. Para Kaufland.es, por ejemplo, un 7 % en informática y electrónica de consumo, un 10 % en herramientas y herramientas de jardín, un 14 % en cocina y hogar y un 16 % en joyería. Todas las tarifas están en Comisión de Kaufland por categoría.
- Envío. Lo que le cuesta a usted el paquete, embalaje incluido.
- Devoluciones. Si el artículo cuesta más de 40 € (sin gastos de envío), el envío de vuelta lo paga usted. Haga la cuenta con Coste de una devolución.
- Tarifa base. Desde 39,95 € al mes más IVA, repartida entre todas sus ventas.
Un ejemplo con importes elegidos para explicarlo: un artículo de cocina a 34,90 € con envío incluido. Se restan el 21 % de IVA (6,06 €), el 14 % de comisión sobre 34,90 € (4,89 €), la compra de 12,00 € y el envío de 5,50 €. Quedan 6,45 €. Si la Buy Box está en 31,90 €, quedan 4,39 €, antes de devoluciones y tarifa base. Esa cuenta, producto a producto, la hace la calculadora de beneficios.
Competencia y precio de la Buy Box
Cuente con vender cerca del precio de la Buy Box. Compare el precio actual de la Buy Box con la media de 30, 60 y 90 días. Si ahora está muy por debajo de la media, puede ser una promoción o una guerra de precios. No calcule con el precio más alto del periodo.
Mire en la ficha cuántos vendedores hay y qué plazo prometen. Si usa Smart Pricing y dos ofertas tienen el mismo precio mínimo, según Kaufland gana la Buy Box la del plazo de entrega más rápido. Si un precio justo por debajo de la Buy Box todavía compensa lo dice la calculadora del precio de la Buy Box.
Pruebe con poco
- Empiece con un lote pequeño de unos pocos productos, no con una categoría entera.
- Publique solo lo que puede entregar. «Sin stock» cuenta para Kaufland como cancelación imputable al vendedor, y Kaufland espera menos de un 1 % de estas cancelaciones.
- A los 30 días, revise por producto ventas, devoluciones, Buy Box y lo que quedó después de todos los costes.
- Mire el calendario. El Black Friday es el 27 de noviembre de 2026 y el Cyber Monday el 30 de noviembre. Lo que quiera vender esos días debe estar publicado y con stock antes.
Cómo hacerlo con Oportunidades
Las Oportunidades de Sellgrip ponen los datos de surtido de Kaufland junto a su oferta. En «Con demanda, sin publicar» están los artículos que, según Kaufland, se venden bien y faltan en su surtido, con categoría, demanda, ranking de ventas, precio de la Buy Box y lo que queda por venta tras IVA y comisión. «Comprobar margen» pone su precio de compra al lado en el Buscador de margen y «Publicar ahora» lleva el artículo a Kaufland. Sellgrip no predice unidades: cada cifra procede de Kaufland o de su propia oferta. Oportunidades está en el plan Business.
Sin cuenta, el Check de oportunidades gratuito muestra los diez productos con mejor posición de ventas por categoría, con demanda y precio de la Buy Box. Por ahora muestra las cifras de Kaufland.de.
