Čo predávať na Kauflande, spoznáte z troch vecí: z údajov o dopyte priamo od Kauflandu, z ceny Buy Boxu ako realistickej predajnej ceny a z vlastného výpočtu po DPH, provízii a doprave. Produkt sa oplatí, keď údaje ukazujú dopyt, smiete ho predávať a po všetkých nákladoch vám zostane dosť. Jednu vec majte stále na pamäti: poradie v predaji nie je počet predaných kusov.
Tento sprievodca ukazuje, kde tieto údaje nájdete, ako ich čítať a ako si produkt prepočítať skôr, než nakúpite tovar. Bez registrácie ukáže bezplatná Kontrola príležitostí v každej kategórii desať produktov s najlepším predajným poradím, zatiaľ podľa čísel z Kaufland.de. Všetky údaje o Kauflande pochádzajú z jeho vlastných stránok, hlavne zo Seller University a z dokumentácie Seller API; zdroje nájdete na konci.
Kde Kaufland ukazuje dopyt
Kaufland dáva predajcom signály o dopyte a cenách na viacerých miestach.
- Assortment Insight v Seller API. Zdroj pre produkty, ktoré ešte neponúkate. Ku každému EAN Kaufland uvádza aktuálnu cenu Buy Boxu a jej priemer za 30, 60 a 90 dní, poradie v predaji na Kauflande, poradie mimo Kauflandu, stupeň dopytu od veľmi nízkeho po veľmi vysoký, rozpätie porovnávacích cien mimo Kauflandu a tri označenia: bestseller Kauflandu, bestseller z iných obchodov chýbajúci na Kauflande a obľúbený produkt s nekonkurencieschopnou cenou. Údaje načítate vlastnými kľúčmi API alebo cez softvér, ktorý prepojíte so svojím účtom.
- Reporty v portáli pre predajcov. Pre produkty, ktoré už ponúkate: report Price competitiveness (cenová konkurencieschopnosť), ktorý opisuje anglická Seller University, uvádza pri každom EAN vašu predajnú cenu a trhovú cenu z porovnávačov cien, obe vrátane dopravy, k tomu cenu BuyBoxu a prioritné skóre pre relevanciu vo vyhľadávaní zákazníkov. Report „Porovnanie s konkurenciou“ stavia vašu cenu vedľa cien možnej konkurencie.
- Globálna hlavná stránka. Úvodná stránka portálu pre predajcov. V Súhrnnom prehľade upozorňuje Ailora, umelá inteligencia v portáli, každý týždeň na príležitosti, napríklad na ponuky krátko pred výhrou BuyBoxu.
- Vlastné značky. Pri vlastných produktoch bez spoločného EAN tvorí Kaufland skupiny podobných ponúk. V časti „Analýza a štatistiky“ nájdete „Produkty vlastnej značky“ s vašou pozíciou podľa ceny v skupine, dopytom v skupine a odporúčaním. „Zamerať sa“ znamená vysoký dopyt, ktorý z veľkej časti získava konkurencia.
Čo pri každom produkte skontrolovať
Pri každom kandidátovi si zapíšte rovnakých šesť údajov. Prvých päť dodá Kaufland, posledný si vypočítate sami.
| Signál | Čo ukazuje | Na čo si dať pozor |
|---|---|---|
| Dopyt | Stupeň dopytu mimo Kauflandu podľa Kauflandu, od veľmi nízkeho po veľmi vysoký | Vysoký dopyt inde neznamená, že zákazníci produkt hľadajú na Kauflande. |
| Poradie v predaji | Poradie Kauflandu v rámci podkategórie, 1 sa predáva najviac | Poradie nie je počet predaných kusov. Porovnávajte len produkty z rovnakej podkategórie. |
| Označenie | Bestseller Kauflandu, bestseller z iných obchodov chýbajúci na Kauflande, obľúbený, no nekonkurencieschopne nacenený | Označenie je hodnotenie samotného Kauflandu. Keď bestseller na Kauflande chýba, môžete tam byť skoro. |
| Cena Buy Boxu | Aktuálna cena a priemer za 30, 60 a 90 dní | Keď cena klesá, počítajte s nižšou hodnotou, nie s priemerom. |
| Cena inde | Rozpätie porovnávacích cien mimo Kauflandu, v reporte o cenovej konkurencieschopnosti trhová cena z porovnávačov | Keď je pod vaším bodom zvratu, s cenou nemáte kam uhnúť. |
| Čo zostane | Predajná cena po odpočítaní DPH a provízie | Z toho ešte odpočítate nákup, dopravu, vrátenia a svoj podiel na základnom poplatku. |
Katalóg: produkt už existuje, alebo ho založíte
Údaje o produktoch a údaje o ponuke sú na Kauflande dve rôzne veci. Veľa produktov už v katalógu je a každý má jedinečný kód EAN. V portáli pre predajcov prejdite do časti „Správa ponúk“, otvorte „Ponuka“ a kliknite na „Vytvoriť novú ponuku“. Potom hľadajte podľa EAN, výrobcu alebo názvu produktu.
- Produkt sa našiel: rovno vytvoríte ponuku. Kaufland vás žiada, aby ste najprv skontrolovali správnosť existujúcich údajov o produkte.
- Produkt sa nenašiel: cez „Vytvoriť nový produkt“ založíte nový produkt so všetkými povinnými atribútmi. Bez nich sú údaje o produkte neplatné a produkt nebude viditeľný.
Všetci predajcovia rovnakého EAN zdieľajú jednu stránku produktu a v Buy Boxe je len jedna ponuka. Pri novom produkte počítajte s časom na názov, fotky a atribúty. Či je EAN z vášho nákupného zoznamu formálne v poriadku, ukáže bezplatná kontrola EAN.
Počítajte skôr, než nakúpite
Aj na žiadanom produkte môžete prerobiť. Províziu počíta Kaufland z hrubej predajnej ceny vrátane poplatku za dopravu a DPH. Na Kaufland.sk sa podľa kategórie pohybuje medzi 7 % a 16 %, napríklad 7 % pri počítačoch a spotrebnej elektronike, 10 % pri náradí a záhradných pomôckach, 14 % pri kuchyni a domácnosti a 16 % pri šperkoch. Všetky sadzby nájdete v prehľade Provízia podľa kategórie, ostatné náklady v sprievodcovi Kaufland poplatky pre predajcov.
- Vrátenia: keď hodnota vráteného produktu presiahne 40 €, náklady na vrátenie tovaru nesiete vy. Koľko stojí jedno vrátenie, vypočíta Kalkulačka nákladov na vrátenie. Províziu si Kaufland podľa vlastných slov strhne len pri produktoch, ktoré neboli vrátené ani stornované.
- Doprava: koľko vás balík naozaj stojí, vrátane obalu.
- Základný poplatok: od 39,95 € mesačne bez DPH, rozložený do všetkých vašich predajov.
Príklad so sumami, ktoré sme zvolili na vysvetlenie: kuchynský produkt na Kaufland.sk za 29,95 € vrátane dopravy. Odpočíta sa 23 % DPH (5,60 €), 14 % provízia z 29,95 € (4,19 €), nákup 10,00 € a doprava 5,00 €. Zostane 5,16 €. Keď je cena Buy Boxu 27,99 €, zostane 3,84 €, ešte pred vráteniami a základným poplatkom. Svoje vlastné čísla si vypočítate v Kalkulačke zisku.
Ako odhadnúť Buy Box a konkurenciu
Počítajte s tým, že budete predávať zhruba za cenu Buy Boxu. Porovnajte aktuálnu cenu s priemerom za 30 a 90 dní. Keď je výrazne nižšia, cena klesá, často preto, že si predajcovia navzájom podliezajú ceny. Potom počítajte s nižšou hodnotou. Spočítajte aj predajcov na stránke produktu a pozrite sa, akú dodaciu lehotu sľubujú.
Vašu cenovú hranicu pre jeden produkt vypočíta Kalkulačka ceny Buy Boxu. Či sa o Buy Box vôbec oplatí bojovať, rozoberá sprievodca Oplatí sa každý Buy Box?
Začnite v malom
- Začnite s niekoľkými produktmi, nie s celou kategóriou.
- Ponúkajte len to, čo dokážete dodať. „Tovar nie je na sklade“ Kaufland hodnotí ako stornovanie z dôvodu na strane predajcu. Pri týchto stornovaniach očakáva mieru nižšiu ako 1 % za mesiac.
- Po 30 dňoch skontrolujte pri každom produkte predaje, vrátenia, Buy Box a to, čo zostalo po všetkých nákladoch. Až potom nakúpte väčšie množstvo.
Ako na to s Príležitosťami v Sellgripe
Príležitosti v Sellgripe kladú údaje Kauflandu o sortimente vedľa vašej ponuky. O tom, čo je príležitosť, rozhoduje označenie Kauflandu; váš katalóg len ukáže, či položku už ponúkate. V záložke „Žiadané, neponúkate“ sú položky s kategóriou, dopytom, poradím v predaji, cenou Buy Boxu, cenou inde a stĺpcom „Zostáva“: koľko z predaja zostane po DPH a provízii. Zoznam sa otvorí na kategóriách, v ktorých už predávate.
Tlačidlo „Overiť maržu“ otvorí Hľadač marží. Tam porovnáte svoju nákupnú cenu s údajmi Kauflandu, pokojne pre celý cenník dodávateľa, riadok po riadku. Kontrola krajín ukáže, v ktorej krajine Kauflandu sa vaše produkty oplatia po provízii, DPH a doprave. Tlačidlom „Vystaviť“ dáte vhodnú položku rovno na Kaufland.
Sellgrip nedopočítava počty kusov: každé číslo pochádza od Kauflandu alebo z vašej vlastnej ponuky. V tarifoch Zadarmo a Pro uvidíte počet príležitostí a tri najlepšie v plnom znení. Celý zoznam s filtrami, Hľadač marží aj Kontrola krajín patria do tarifu Business; podrobnosti nájdete v cenníku. Do hĺbky ide Modul 6 kurzu Sellgrip Academy, „Čo predávať“, s hodnotiacim hárkom a tromi prepočítanými príkladmi.
