Op Kaufland.nl begin je meestal met wat je al verkoopt, bijvoorbeeld je aanbod van bol. Daarna komt de vraag die meer oplevert: welke producten zet je erbij? Niet wat jij denkt dat goed loopt, maar wat kopers op Kaufland al zoeken en wat na alle kosten genoeg overlaat.
Dit artikel loopt de stappen langs: welke signalen Kaufland zelf geeft, hoe je ze leest, of het product al op Kaufland bestaat, hoe je de marge doorrekent voordat je inkoopt en hoe je klein test. Alle regels over Kaufland komen uit de Seller University, de Kaufland-voorwaarden en de documentatie van de Seller API; de bronnen staan onderaan.
Wat Kaufland je zelf laat zien
Kaufland geeft verkopers op drie plekken aanwijzingen over vraag en prijs.
- Global Dashboard. De startpagina van het Seller Portal. Bovenaan staat de Executive Summary, een wekelijks overzicht van Ailora, de AI-assistent in het Seller Portal, met tips zoals aanbiedingen die dicht bij de Buy Box zitten. In het Task Centre rechts staan tips over onder meer Smart Pricing, Sponsored Product Ads, nieuwe landen en seizoenen zoals Black Friday.
- Rapporten. Het rapport over prijsconcurrentie toont per EAN je prijs, de laagste prijs op prijsvergelijkingssites (inclusief verzending), de Buy Box-prijs en een prioriteitsscore voor de relevantie in de zoekresultaten. Het rapport Concurrentievergelijking zet je prijs naast die van mogelijke concurrenten. Beide gaan over producten die je al aanbiedt.
- Assortment Insight in de Seller API. Dit is de bron voor producten die je nog niet hebt. Per EAN levert Kaufland onder meer de huidige Buy Box-prijs en het gemiddelde over 30, 60 en 90 dagen, de verkooprang op Kaufland, een rang buiten Kaufland, een vraagindicator van zeer laag tot zeer hoog, een prijsbereik van buiten Kaufland en drie markeringen: Kaufland-bestseller, bestseller van buiten Kaufland die op Kaufland ontbreekt, en populair product met een niet-concurrerende prijs. De API is bedoeld voor software die je aan je shop koppelt.
Op de Buy Box-pagina van de Seller University raadt Kaufland verkopers ook aan om, als het kan, hun volledige assortiment te uploaden en prijzen, verzendkosten en levertijden gelijk te houden met andere platforms.
Zo lees je de signalen
- Een verkooprang is geen verkoopaantal. Hoe lager de rang, hoe beter het product verkoopt. Hoeveel stuks dat zijn, staat er niet bij.
- De vraagindicator gaat over vraag buiten Kaufland. Hoge vraag elders en een lage rang op Kaufland kan betekenen dat het product op Kaufland nog weinig aanbod heeft. Het kan ook betekenen dat kopers het daar niet zoeken.
- Bestseller elders, ontbreekt op Kaufland. Dat is de interessantste groep, en meestal ook de meeste moeite: de kans is groot dat je de productgegevens zelf moet aanmaken.
- Kijk naar je eigen categorieën. Producten die passen bij wat je al verkoopt, kun je inkopen bij leveranciers die je kent, en je weet wat er terugkomt en waarom.
Verkoop je al op bol, dan heb je nog een bron: je eigen verkoopcijfers daar. Een product dat bij jou op bol loopt en op Kaufland gevraagd wordt, is een betere kandidaat dan een product dat je alleen uit een lijst kent.
Bestaat het product al op Kaufland?
Op Kaufland zijn productgegevens en aanbiedingsgegevens twee verschillende dingen. Veel producten staan al in de catalogus, herkenbaar aan hun EAN. In het Seller Portal ga je naar Offer management, Offers en klik je op Create offer. Zoek op EAN, fabrikant of omschrijving.
- Product gevonden: je maakt meteen je aanbieding met prijs, voorraad en levertijd. Kaufland vraagt je de bestaande productgegevens wel eerst op juistheid te controleren.
- Niet gevonden: je maakt een nieuw product aan met alle verplichte kenmerken voor de categorie. Ontbreken die, dan is het product ongeldig en ziet de koper het niet.
Upload je een bestand en kent Kaufland een EAN niet, dan zie je dat in het rapport “EANs not found”. Klopt een EAN uit je inkooplijst niet, dan zie je dat met de EAN-controle. Reken bij nieuwe producten de tijd voor titel, foto's en kenmerken mee in je beslissing.
Reken de marge door voordat je inkoopt
Op een gevraagd product kun je nog steeds geld verliezen. Zet per product deze kosten op een rij:
- Provisie per categorie. Kaufland rekent de provisie over de brutoprijs, inclusief verzendkosten en btw. Voor Kaufland.nl bijvoorbeeld 7% voor computers en consumentenelektronica, 10% voor gereedschap en tuingereedschap, 14% voor keuken en huishouden en 16% voor sieraden. Alle tarieven staan bij Provisie per categorie.
- Verzending. Wat het pakket jou echt kost, inclusief verpakking.
- Retouren. Kost het artikel meer dan € 40 (zonder verzendkosten), dan betaal jij de retourzending. Reken een retour door met Kosten van een retour.
- Basisvergoeding. Vanaf € 39,95 per maand excl. btw, verdeeld over al je verkopen.
Een rekenvoorbeeld met bedragen die we voor de uitleg kiezen: een keukenartikel voor € 29,95 inclusief verzending. Daar gaat 21% btw af (€ 5,20), 14% provisie over € 29,95 (€ 4,19), inkoop € 10,00 en verzending € 5,00. Er blijft € 5,56 over. Staat de Buy Box op € 27,95, dan wordt dat € 4,19, nog vóór retouren en basisvergoeding. Zo'n product reken je per stuk na met de winstcalculator.
Concurrentie en Buy Box-prijs inschatten
Ga ervan uit dat je verkoopt tegen ongeveer de Buy Box-prijs. Vergelijk de huidige Buy Box-prijs met het gemiddelde over 30, 60 en 90 dagen. Ligt de prijs nu veel lager dan het gemiddelde, dan kan dat een actie zijn of een prijzenslag. Reken niet met de hoogste prijs uit die periode.
Kijk op de productpagina hoeveel verkopers er al zijn en welke levertijd zij beloven. Gebruik je Smart Pricing en hebben twee aanbiedingen dezelfde minimumprijs, dan wint volgens Kaufland de aanbieding met de snelste levertijd de Buy Box. Een snelle levertijd die je haalt, telt dus mee. Of een prijs net onder de Buy Box nog loont, reken je uit met Buy Box-prijs berekenen.
Klein testen
- Begin met een kleine partij van een handvol producten, niet met een hele categorie.
- Zet alleen online wat je kunt leveren. “Goods not in stock” telt bij Kaufland als annulering door de verkoper, en Kaufland verwacht minder dan 1% van zulke annuleringen.
- Kijk na 30 dagen per product naar verkopen, retouren, Buy Box en wat er na alle kosten overbleef. Koop dan pas groter in.
- Let op de kalender. Black Friday valt op 27 november 2026. Een nieuw product dat dan moet verkopen, moet ruim daarvoor online staan en op voorraad zijn.
Zo doe je het met Kansen
De Kansen in Sellgrip leggen de assortimentsdata van Kaufland naast je eigen aanbod. Onder “Gevraagd, niet aangeboden” staan de artikelen die volgens Kaufland goed verkopen en in je assortiment ontbreken, met categorie, vraag, verkooprang, Buy Box-prijs en wat er per verkoop overblijft na btw en provisie. De lijst opent op je eigen categorieën. Met “Marge checken” leg je je inkoopprijs ernaast in de Margevinder, met “Nu aanbieden” zet je het artikel op Kaufland. Sellgrip voorspelt geen verkoopaantallen: elk getal komt van Kaufland of uit je eigen aanbod. Kansen zit in het pakket Business.
Zonder account zie je met de gratis Kansen-check de tien producten met de beste verkooprang per categorie, met vraag en Buy Box-prijs. Die check toont nu de cijfers van Kaufland.de.
