O tym, co sprzedawać na Kauflandzie, decydują trzy rzeczy: dane o popycie od samego Kauflandu, cena Buy Box jako realna cena sprzedaży oraz twój własny rachunek po VAT, prowizji i wysyłce. Produkt się opłaca, gdy dane pokazują popyt, możesz go sprzedawać i po wszystkich kosztach zostaje ci wystarczająco dużo. Pamiętaj przy tym o jednym: pozycja w rankingu sprzedaży to nie liczba sprzedanych sztuk.
Ten poradnik pokazuje, gdzie znaleźć te dane, jak je czytać i jak przeliczyć produkt, zanim kupisz towar. Bez rejestracji bezpłatne narzędzie Sprawdź szanse pokazuje w każdej kategorii dziesięć produktów z najlepszym rankingiem sprzedaży, na razie według danych z Kaufland.de. Wszystkie informacje o Kauflandzie pochodzą z jego własnych stron, głównie z Seller University i dokumentacji Seller API; źródła znajdziesz na końcu.
Gdzie Kaufland pokazuje popyt
Kaufland daje sprzedawcom wskazówki o popycie i cenach w kilku miejscach.
- Assortment Insight w Seller API. Źródło dla produktów, których jeszcze nie oferujesz. Dla każdego EAN Kaufland podaje aktualną cenę Buy Box i jej średnią z 30, 60 i 90 dni, pozycję w rankingu sprzedaży na Kauflandzie, pozycję poza Kauflandem, poziom popytu od bardzo niskiego do bardzo wysokiego, zakres cen porównawczych spoza Kauflandu oraz trzy oznaczenia: bestseller Kauflandu, bestseller z innych sklepów, którego brakuje na Kauflandzie, oraz popularny produkt z niekonkurencyjną ceną. Dane pobierzesz własnymi kluczami API albo przez oprogramowanie, które połączysz ze swoim kontem.
- Raporty w Portalu sprzedawcy. Dla produktów, które już oferujesz: raport „Porównanie z konkurencją” pokazuje twoją cenę oferty na tle możliwych konkurentów. Angielska wersja Seller University opisuje też raport Price competitiveness: przy każdym EAN twoja cena sprzedaży i cena rynkowa z porównywarek cen, obie z wysyłką, do tego cena Buy Box i priority score, czyli trafność w wyszukiwaniach klientów.
- Panel globalny. Strona startowa Portalu sprzedawcy. W Podsumowaniu analitycznym asystentka AI Ailora co tydzień wskazuje szanse sprzedażowe, na przykład oferty bliskie wygrania Buy Boxa.
- Marki własne. Dla własnych produktów bez wspólnego EAN Kaufland tworzy grupy podobnych ofert. W zakładce Analiza i statystyki znajdziesz Produkty marki własnej z twoją pozycją cenową w grupie, popytem w grupie i rekomendacją. „Nadaj priorytet” oznacza wysoki popyt, który w dużej części trafia do konkurencji.
Co sprawdzić przy każdym produkcie
Przy każdym kandydacie zapisz te same sześć informacji. Pierwsze pięć daje Kaufland, ostatnią policzysz samodzielnie.
| Sygnał | Co pokazuje | Na co uważać |
|---|---|---|
| Popyt | Poziom popytu poza Kauflandem według Kauflandu, od bardzo niskiego do bardzo wysokiego | Wysoki popyt gdzie indziej nie oznacza, że klienci szukają produktu na Kauflandzie. |
| Ranking sprzedaży | Pozycja według Kauflandu w obrębie podkategorii, 1 sprzedaje się najlepiej | Ranking to nie liczba sprzedanych sztuk. Porównuj tylko produkty z tej samej podkategorii. |
| Oznaczenie | Bestseller Kauflandu, bestseller z innych sklepów nieobecny na Kauflandzie, produkt popularny, ale źle wyceniony | Oznaczenie to ocena samego Kauflandu. Gdy bestsellera brakuje na Kauflandzie, możesz być tam wcześnie. |
| Cena Buy Box | Aktualna cena i średnia z 30, 60 i 90 dni | Gdy cena spada, licz z niższą wartością, nie ze średnią. |
| Cena zewnętrzna | Zakres cen porównawczych spoza Kauflandu, w raporcie Price competitiveness cena rynkowa z porównywarek | Gdy leży poniżej twojego progu rentowności, masz mało miejsca na cenę. |
| Co zostaje | Cena sprzedaży po odjęciu VAT i prowizji | Od tego odejmujesz jeszcze zakup, wysyłkę, zwroty i swoją część opłaty podstawowej. |
Katalog: produkt już jest czy trzeba go utworzyć
Dane produktu i dane oferty to na Kauflandzie dwie różne rzeczy. Wiele produktów jest już w katalogu i każdy ma unikalny kod EAN. W Portalu sprzedawcy w menu „Zarządzanie ofertami” wybierz „Oferty” i kliknij „Utwórz ofertę”. Potem szukaj po kodzie EAN, nazwie producenta lub artykułu.
- Produkt jest w katalogu: od razu tworzysz ofertę. Kaufland prosi, żeby najpierw sprawdzić, czy zapisane dane produktu są poprawne.
- Produktu nie ma: klikasz „Utwórz nowy produkt” i podajesz wszystkie atrybuty obowiązkowe. Bez nich dane produktu są nieprawidłowe i klienci go nie zobaczą.
Wszyscy sprzedawcy tego samego EAN dzielą jedną stronę produktu, a w Buy Boxie stoi tylko jedna oferta. Przy nowym produkcie wlicz czas na tytuł, zdjęcia i atrybuty. Czy kod EAN z listy zakupowej jest formalnie poprawny, pokaże bezpłatne sprawdzanie EAN.
Policz, zanim kupisz towar
Nawet na poszukiwanym produkcie można stracić. Kaufland nalicza prowizję od ceny sprzedaży brutto obejmującej koszty wysyłki i VAT. Na Kaufland.pl wynosi ona zależnie od kategorii od 4% do 12%, na przykład 4% dla komputerów i elektroniki użytkowej, 7% dla narzędzi i sprzętu ogrodowego, 10% dla kategorii kuchnia i dom oraz 12% dla biżuterii. Wszystkie stawki znajdziesz w zestawieniu Prowizja według kategorii, pozostałe koszty w poradniku Ile kosztuje sprzedaż na Kauflandzie?
- Zwroty: gdy cena zakupu zwracanego produktu przekracza 175 zł, koszty zwrotu ponosisz ty. Ile kosztuje jeden zwrot, policzy Kalkulator kosztu zwrotu. Według Kauflandu prowizja jest naliczana tylko za artykuły, które nie zostały zwrócone ani anulowane.
- Wysyłka: ile naprawdę kosztuje cię paczka, razem z opakowaniem.
- Opłata podstawowa: od 175 zł miesięcznie plus VAT, rozłożona na całą twoją sprzedaż.
Przykład z kwotami, które wybraliśmy do wyjaśnienia: artykuł kuchenny na Kaufland.pl za 129,99 zł z wysyłką. Odejmujesz 23% VAT (24,31 zł), 10% prowizji od 129,99 zł (13,00 zł), zakup za 45,00 zł i wysyłkę za 18,00 zł. Zostaje 29,68 zł. Gdy cena Buy Box wynosi 119,99 zł, zostaje 22,55 zł, jeszcze przed zwrotami i opłatą podstawową. Własne liczby sprawdzisz w Kalkulatorze zysku.
Jak ocenić Buy Box i konkurencję
Zakładaj, że sprzedasz mniej więcej po cenie Buy Box. Porównaj aktualną cenę ze średnią z 30 i 90 dni. Gdy jest wyraźnie niższa, cena spada, często dlatego, że sprzedawcy nawzajem obniżają ceny. Wtedy licz z niższą wartością. Policz też sprzedawców na stronie produktu i sprawdź, jaki czas dostawy obiecują.
Twoją granicę ceny dla jednego produktu wyliczy Kalkulator ceny Buy Box. Czy walka o Buy Box w ogóle się opłaca, wyjaśnia poradnik Czy każdy Buy Box się opłaca?
Zacznij od małej skali
- Zacznij od kilku produktów, a nie od całej kategorii.
- Wystawiaj tylko to, co możesz dostarczyć. Brak towaru w magazynie Kaufland traktuje jako anulowanie z winy sprzedawcy. Dla takich anulowań oczekuje wskaźnika poniżej 1% w miesiącu.
- Po 30 dniach sprawdź dla każdego produktu sprzedaż, zwroty, Buy Box i to, co zostało po wszystkich kosztach. Dopiero wtedy kupuj większe ilości.
Jak to zrobić z Szansami w Sellgripie
Szanse w Sellgripie zestawiają dane asortymentowe Kauflandu z twoją ofertą. O tym, co jest szansą, decyduje oznaczenie Kauflandu; twój katalog pokazuje tylko, czy już oferujesz dany produkt. W zakładce „Poszukiwane, brak w ofercie” są produkty z kategorią, popytem, pozycją w rankingu, ceną Buy Box, ceną zewnętrzną i kolumną „Zostaje”: ile zostaje ze sprzedaży po VAT i prowizji. Lista otwiera się na kategoriach, w których już sprzedajesz.
Przycisk „Sprawdź marżę” otwiera Skaner marż. Tam zestawiasz swoją cenę zakupu z danymi Kauflandu, także dla całego cennika dostawcy, wiersz po wierszu. Przegląd krajów pokazuje, w którym kraju Kauflandu twoje produkty opłacają się po prowizji, VAT i wysyłce. Przyciskiem „Wystaw teraz” wystawiasz pasujący produkt od razu na Kauflandzie.
Sellgrip nie przelicza niczego na sztuki: każda liczba pochodzi od Kauflandu albo z twojej własnej oferty. W planach Darmowy i Pro widzisz liczbę Szans i trzy najlepsze w całości. Cała lista z filtrami, Skaner marż i Przegląd krajów należą do planu Business; szczegóły znajdziesz w cenniku. Temat pogłębia Moduł 6 kursu Sellgrip Academy, „Co sprzedawać”, z arkuszem oceny i trzema przeliczonymi przykładami.
