Co prodávat na Kauflandu, poznáte ze tří věcí: z dat o poptávce přímo od Kauflandu, z ceny v Buy Boxu jako realistické prodejní ceny a z vlastního výpočtu po DPH, provizi a dopravě. Produkt se vyplatí, když data ukazují poptávku, smíte ho prodávat a po všech nákladech vám zbude dost. Jednu věc mějte stále na paměti: pořadí v prodeji není počet prodaných kusů.
Tento průvodce ukazuje, kde tato data najdete, jak je číst a jak si produkt spočítat dřív, než nakoupíte zboží. Bez registrace ukáže bezplatná Kontrola příležitostí v každé kategorii deset produktů s nejlepším prodejním pořadím, zatím podle čísel z Kaufland.de. Všechny údaje o Kauflandu pocházejí z jeho vlastních stránek, hlavně ze Seller University a z dokumentace Seller API; zdroje najdete na konci.
Kde Kaufland ukazuje poptávku
Kaufland dává prodejcům vodítka k poptávce a cenám na několika místech.
- Assortment Insight v Seller API. Zdroj pro produkty, které ještě nenabízíte. Ke každému EAN Kaufland uvádí aktuální cenu v Buy Boxu a její průměr za 30, 60 a 90 dní, pořadí v prodeji na Kauflandu, pořadí mimo Kaufland, stupeň poptávky od velmi nízké po velmi vysokou, rozpětí srovnávacích cen mimo Kaufland a tři označení: bestseller Kauflandu, bestseller z jiných obchodů chybějící na Kauflandu a oblíbený produkt s nekonkurenceschopnou cenou. Data načtete vlastními klíči API nebo přes software, který propojíte se svým účtem.
- Report „Cenová konkurenceschopnost“ v portálu pro prodejce. Pro produkty, které už nabízíte: u každého EAN vaše prodejní cena a cena na trhu ze srovnávačů cen, obě včetně poštovného, k tomu cena BuyBoxu a prioritní skóre pro relevanci ve vyhledávání zákazníků. Report „Porovnání s konkurencí“ staví vaši cenu vedle cen možných konkurentů.
- Globální dashboard. Úvodní stránka portálu pro prodejce. V Analytickém shrnutí upozorňuje asistentka Ailora každý týden na prodejní příležitosti, například na nabídky těsně před získáním BuyBoxu.
- Vlastní značky. U vlastních produktů bez sdíleného EAN tvoří Kaufland skupiny podobných nabídek. V části Analýzy a statistiky najdete Produkty vlastní značky s vaší pozicí podle ceny ve skupině, poptávkou skupiny a doporučením. „Zaměřte se“ znamená vysokou poptávku, kterou z velké části získávají konkurenti.
Co u každého produktu zkontrolovat
U každého kandidáta si zapište stejných šest údajů. Prvních pět dodá Kaufland, poslední si spočítáte sami.
| Signál | Co ukazuje | Na co si dát pozor |
|---|---|---|
| Poptávka | Stupeň poptávky mimo Kaufland podle Kauflandu, od velmi nízké po velmi vysokou | Vysoká poptávka jinde neznamená, že zákazníci produkt hledají na Kauflandu. |
| Pořadí v prodeji | Pořadí Kauflandu v rámci podkategorie, 1 se prodává nejvíc | Pořadí není počet prodaných kusů. Porovnávejte jen produkty ze stejné podkategorie. |
| Označení | Bestseller Kauflandu, bestseller jinde, který na Kauflandu chybí, oblíbený, ale nekonkurenceschopně naceněný | Označení je hodnocení samotného Kauflandu. Když bestseller na Kauflandu chybí, můžete tam být brzy. |
| Cena v Buy Boxu | Aktuální cena a průměr za 30, 60 a 90 dní | Když cena klesá, počítejte s nižší hodnotou, ne s průměrem. |
| Cena jinde | Rozpětí srovnávacích cen mimo Kaufland, v reportu cenové konkurenceschopnosti cena na trhu ze srovnávačů | Když je pod vaším bodem zvratu, nemáte s cenou kam uhnout. |
| Co zbude | Prodejní cena po odečtení DPH a provize | Z toho ještě odečtete nákup, dopravu, vratky a svůj podíl na základním poplatku. |
Katalog: produkt už existuje, nebo ho založíte
Údaje o produktech a údaje o nabídce jsou na Kauflandu dvě různé věci. Mnoho produktů už v katalogu je a každý má jedinečný kód EAN. V portálu pro prodejce vyberte v části „Správa nabídek“ možnost „Nabídky“ a klikněte na „+Přidat nabídku“. Pak hledejte podle EAN, výrobce nebo názvu položky.
- Produkt se našel: rovnou vytvoříte nabídku. Kaufland vás žádá, abyste nejdřív zkontrolovali správnost existujících údajů o produktu.
- Produkt se nenašel: přes „+Vytvořit nový produkt“ založíte nový produkt se všemi povinnými atributy. Bez nich jsou údaje o produktu neplatné a na marketplace se nezobrazí.
Všichni prodejci stejného EAN sdílejí jednu stránku produktu a v Buy Boxu je jen jedna nabídka. U nového produktu počítejte s časem na název, fotky a atributy. Zda je EAN z vašeho nákupního seznamu formálně v pořádku, ukáže bezplatná kontrola EAN.
Počítejte dřív, než nakoupíte
I na žádaném produktu můžete prodělat. Provizi počítá Kaufland z hrubé prodejní ceny včetně poštovného a DPH. Na Kaufland.cz se podle kategorie pohybuje mezi 7 % a 16 %, například 7 % u počítačů a spotřební elektroniky, 10 % u nářadí a zahradního náčiní, 14 % u kuchyně a domácnosti a 16 % u šperků. Všechny sazby najdete v přehledu Provize podle kategorie, ostatní náklady v průvodci Kaufland poplatky pro prodejce.
- Vratky: když kupní cena přesáhne 990 Kč, platíte náklady na vrácení zboží vy. Kolik stojí jedna vratka, spočítá kalkulačka Náklady na vratku. Provize se podle Kauflandu počítá jen ze skutečně realizovaného prodeje, ne z vratek nebo storen.
- Doprava: kolik vás balík opravdu stojí, včetně obalu.
- Základní poplatek: od 990 Kč měsíčně bez DPH, rozložený do všech vašich prodejů.
Příklad s částkami, které jsme zvolili pro vysvětlení: kuchyňské zboží na Kaufland.cz za 749 Kč včetně dopravy. Odečte se 21 % DPH (129,99 Kč), 14 % provize z 749 Kč (104,86 Kč), nákup 250 Kč a doprava 120 Kč. Zbude 144,15 Kč. Když je cena v Buy Boxu 699 Kč, zbude 109,83 Kč, ještě před vratkami a základním poplatkem. Svá vlastní čísla si spočítáte v Kalkulačce zisku.
Jak odhadnout Buy Box a konkurenci
Počítejte s tím, že budete prodávat zhruba za cenu v Buy Boxu. Porovnejte aktuální cenu s průměrem za 30 a 90 dní. Když je výrazně níž, cena klesá, často proto, že si prodejci navzájem podstřelují ceny. Pak počítejte s nižší hodnotou. Spočítejte také prodejce na stránce produktu a podívejte se, jakou dodací lhůtu slibují.
Vaši cenovou hranici pro jeden produkt spočítá Kalkulačka ceny Buy Box. Jestli se o Buy Box vůbec vyplatí bojovat, rozebírá průvodce Vyplatí se každý Buy Box?
Začněte v malém
- Začněte s několika produkty, ne s celou kategorií.
- Nabízejte jen to, co dokážete dodat. „Zboží není skladem“ hodnotí Kaufland jako storno z viny prodejce. U těchto storen očekává míru nižší než 1 % za měsíc.
- Po 30 dnech zkontrolujte u každého produktu prodeje, vratky, Buy Box a to, co zbylo po všech nákladech. Teprve pak nakupte větší množství.
Jak na to s Příležitostmi v Sellgripu
Příležitosti v Sellgripu kladou sortimentní data Kauflandu vedle vaší nabídky. O tom, co je příležitost, rozhoduje označení Kauflandu; váš katalog jen ukáže, jestli položku už nabízíte. V záložce „Žádané, ale nenabízené“ jsou položky s kategorií, poptávkou, pořadím v prodeji, cenou v Buy Boxu, cenou jinde a sloupcem „Zbývá“: kolik z prodeje zbude po DPH a provizi. Seznam se otevře na kategoriích, ve kterých už prodáváte.
Tlačítko „Ověřit marži“ otevře Hledač marží. Tam porovnáte svou nákupní cenu s údaji Kauflandu, klidně pro celý ceník dodavatele, řádek po řádku. Kontrola zemí ukáže, ve které zemi Kauflandu se vaše produkty vyplatí po provizi, DPH a dopravě. Tlačítkem „Vystavit“ dáte vhodnou položku rovnou na Kaufland.
Sellgrip nedopočítává počty kusů: každé číslo pochází od Kauflandu nebo z vaší vlastní nabídky. V tarifech Zdarma a Pro uvidíte počet příležitostí a tři nejlepší v plném znění. Celý seznam s filtry, Hledač marží i Kontrola zemí patří do tarifu Business; podrobnosti najdete v ceníku. Do hloubky jde Modul 6 kurzu Sellgrip Academy, „Co prodávat“, s hodnoticím listem a třemi propočítanými příklady.
