Un producto que se vende bien no siempre deja dinero. De cada venta en Kaufland se descuentan el IVA, la comisión, el envío, el embalaje y el precio de compra, y una parte de los pedidos vuelve. Lo que queda es su beneficio por producto. Esa cifra decide qué productos amplía y cuáles conviene retirar.
Si ya vende en Amazon.es o en su propia tienda, conoce el cálculo. En Kaufland.es, abierto desde el 6 de octubre de 2026, los costes se reparten de otra forma. A continuación verá paso a paso qué debe contar, con un ejemplo completo y los errores más habituales.
Paso 1: del precio con IVA a los ingresos netos
El precio que ve el cliente en Kaufland.es incluye el 21 % de IVA. Ese IVA lo ingresa en Hacienda, así que no es suyo. Divida el precio entre 1,21 y obtendrá sus ingresos sin IVA. Si el comprador paga el envío, súmelo antes al precio: también lleva IVA.
- Precio de 48,40 € con IVA, dividido entre 1,21, son 40,00 € sin IVA.
- El IVA es entonces de 8,40 €.
Para productos con un tipo reducido, como los libros, divida entre el tipo que corresponda.
Paso 2: la comisión, y sobre qué importe se calcula
Kaufland cobra por cada venta una comisión que depende de la categoría. En Kaufland.es va del 7 % al 16 %. Los juguetes, por ejemplo, están en el 13 %, y cocina y hogar en el 14 %. En la categoría Medios se suman 0,70 € por artículo. La tarifa de su producto la encuentra en comisión por categoría.
Lo importante es el importe sobre el que se aplica. Las condiciones de Kaufland dicen que la comisión se calcula sobre el precio de venta bruto, incluidos los gastos de envío. Es decir, sobre lo que paga el cliente, con IVA y con el envío que paga el comprador. No sobre sus ingresos sin IVA.
Si su empresa está establecida en Alemania, Kaufland añade IVA alemán a la comisión; si está establecida en otro país de la UE, como España, se aplica la inversión del sujeto pasivo. Si está sujeto al IVA, ese IVA no es un coste para usted. Por eso, en el beneficio se cuenta la comisión sin IVA.
Paso 3: la tarifa base mensual
Además de la comisión, paga una tarifa base fija: Basic 39,95 € o Plus 59,95 € al mes, ambas más IVA. Se aplica a toda la cuenta, no a cada producto. Si quiere verla en el beneficio por unidad, divídala entre las ventas del mes. Con 80 ventas al mes son unos 0,50 € por venta; con 20 ventas, 2,00 €. En los primeros meses, con pocas ventas, pesa mucho.
Paso 4: envío y embalaje
Cuente lo que le cuesta cada paquete sin IVA: la etiqueta de su transportista y la caja, el relleno y la cinta. Si ofrece envío gratuito, esos costes corren de su cuenta. Si cobra el envío al comprador, ese importe ya está en los ingresos del paso 1.
Paso 5: devoluciones
Cuando un pedido vuelve, pierde como mínimo el envío al cliente. A menudo se suman la etiqueta de devolución y el tiempo de revisar y volver a embalar. Si el producto ya no se puede vender, pierde también la compra.
Cuente las devoluciones como media por venta. Si vuelve 1 de cada 25 pedidos (4 %) y cada devolución le cuesta 10,00 €, son 0,40 € por venta. Según Kaufland, la comisión solo se calcula sobre las ventas reales, no sobre devoluciones ni cancelaciones. Para ver cómo aparece, revise un pedido devuelto en su informe de movimientos. Con el coste de una devolución calcula su propio importe.
Paso 6: compra y otros costes
El precio de compra sin IVA por unidad, con el transporte hasta su almacén si lo hay. Use el precio que paga ahora, no el de un lote antiguo. Si invierte en publicidad, divida ese gasto entre sus pedidos.
Cuánto gasto en publicidad aguanta un producto lo calcula el Límite publicitario de Sellgrip: para cada producto, el ACoS (gasto en publicidad sobre las ventas) con el que aún no pierde dinero.
La página de condiciones de Kaufland no menciona costes de pago aparte: el cliente paga a Kaufland y usted recibe sus ingresos. Revise en su factura mensual si hay otras partidas, como un cupón canjeado (0,49 € en productos de menos de 100 €, si no 0,99 €; para Kaufland.es, Kaufland aún no publica ninguna tarifa por canje).
Ejemplo: un artículo de cocina en Kaufland.es
Es un ejemplo con cifras redondas, no datos reales. Un artículo de cocina cuesta 48,40 € con IVA y envío gratuito. Comisión del 14 %, compra 18,00 €, cada paquete 5,50 € y el embalaje 0,60 €. Vuelve el 4 %, con 10,00 € de coste por devolución. Tiene el plan Basic y vende 80 unidades al mes.
| Concepto | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Precio para el cliente | con 21 % de IVA | 48,40 € |
| IVA | 48,40 € menos 48,40 € / 1,21 | menos 8,40 € |
| Ingresos sin IVA | 40,00 € | |
| Comisión | 14 % de 48,40 € | menos 6,78 € |
| Compra | sin IVA | menos 18,00 € |
| Envío | etiqueta, sin IVA | menos 5,50 € |
| Embalaje | caja y relleno | menos 0,60 € |
| Devoluciones | 4 % de 10,00 € | menos 0,40 € |
| Tarifa base | 39,95 € / 80 ventas | menos 0,50 € |
| Beneficio por unidad | 8,22 € |
De 48,40 € quedan 8,22 €, un margen de alrededor del 20,6 % sobre los ingresos sin IVA. Si ese mes vende solo 20 unidades, la tarifa base sube a 2,00 € por unidad y el beneficio baja a 6,72 €.
Para comprobarlo con su propio producto, use la calculadora de beneficios gratuita. Calcula con la misma estructura, devoluciones y embalaje incluidos. La tarifa base no la incluye, porque se paga por cuenta. Réstela usted como en la tabla.
Los tres errores más habituales
Calcular con la facturación en lugar del beneficio
"Vendo a 48,40 € y compro a 18,00 €, así que gano 30,40 €." En el ejemplo son 8,22 €. Quien calcula con la facturación no ve qué productos le cuestan dinero. Mire el beneficio por producto después de todos los costes.
La comisión sobre el importe equivocado
Si calcula el 14 % sobre los ingresos sin IVA (40,00 €), le salen 5,60 € de comisión. Kaufland calcula sobre 48,40 € y llega a 6,78 €. Son 1,18 € de diferencia por unidad. Con el envío pasa lo mismo: si cobra 43,45 € más 4,95 € de envío, la comisión se calcula sobre 48,40 €, no sobre 43,45 €.
Olvidar las devoluciones
Una devolución cuesta más de lo que parece: el envío de ida, la etiqueta de vuelta, su tiempo y a veces el producto. Cuente una tasa de devolución realista, basada en sus propias cifras de Amazon.es, de su tienda o de Kaufland.
Varios canales, un cálculo por canal
Si vende el mismo producto en Amazon.es y en Kaufland.es, calcule el beneficio de cada canal por separado. Las comisiones, las tarifas fijas y las condiciones de envío no son las mismas. Un producto puede salir bien en un canal y apenas dejar margen en el otro. Así ve también si en Kaufland necesita otro precio para quedarse con lo mismo.
Una vez conectada su tienda de Kaufland, Sellgrip muestra el beneficio por producto de los últimos 30 días: ventas menos las comisiones de Kaufland de su liquidación, envío y compra, también después de IVA. En Oportunidades ve además los superventas de Kaufland que aún no ofrece.
